背靠全國近4萬家健身房，在二手健身器械轉(zhuǎn)賣的江湖里，已跑出一個(gè)偏門生意。

【資料圖】

以健身滲透率排名靠前的上海為例，據(jù)GymSquare調(diào)研統(tǒng)計(jì)，截止今年11月專門從事二手健身器械的公司便有5-6家，而個(gè)體戶更是不計(jì)其數(shù)。

健身工作室、俱樂部的洗牌加速，正在讓這門生意快速增長。大批健身房倒下后的器械閑置轉(zhuǎn)賣，為二手市場(chǎng)的供應(yīng)端補(bǔ)充了大量「武器庫」。

作為公開數(shù)據(jù)來源，商用健身器械在國內(nèi)閑魚等二手交易整體漲幅明顯。數(shù)據(jù)顯示，閑魚平臺(tái)相關(guān)商品發(fā)布量比去年同期增長近40%。

閑魚上的商用二手健身器械

只有原價(jià)50%，且成色不錯(cuò)的健身器材，對(duì)于資金有限的場(chǎng)館主來說，無疑是降低成本最好的選擇之一。況且運(yùn)氣好的話，碰上賣家急出的進(jìn)口健身器材，3折拿下像必確、力健等知名進(jìn)口器械也不無可能。

但二手健身器械在某種程度上也像二手汽車，水同樣很深。

「品牌」、「使用年限」、以及「保養(yǎng)情況」，都是判斷其價(jià)值的重要指標(biāo)。然而更重要的一點(diǎn)，是二手器械有著較大的「議價(jià)空間」，而這部分空間往往由經(jīng)驗(yàn)、以及急切成交程度來決定。

二手器械行當(dāng)，并不是只有通過信息差直接成交的買賣。二手器械的維修翻新，以及售后保障是門檻更高的部分。

比如在行業(yè)更為成熟的美國，早已擁有像Global Fitness、Primo Fitness等二手健身器械服務(wù)商。從回收維修，到翻新出售，一體化的保障二手健身器械在市場(chǎng)上的再流通。

Global Fitness官網(wǎng)的二手器械

只是二手器械轉(zhuǎn)賣生意的增長，在一定程度上也反映了行業(yè)當(dāng)下的下行狀態(tài)。

就好比數(shù)萬臺(tái)被轉(zhuǎn)讓的二手健身器械背后，可能也是數(shù)千家場(chǎng)館主的失落離場(chǎng)。

而從長期來看，二手器械的轉(zhuǎn)讓生意增長，并非建立在更多健身房的難以為繼。

工作室轉(zhuǎn)讓，二手健身器械轉(zhuǎn)賣

相比于疫情下工作室的倒閉轉(zhuǎn)讓潮，二手健身器械的轉(zhuǎn)賣可能并不引人注意。

然而作為健身房?jī)?nèi)的「資產(chǎn)大頭」，二手健身器械的轉(zhuǎn)賣是一門不小的生意。

撤場(chǎng)、轉(zhuǎn)賣、租賃、以及二手器械的維修翻新，都在為這門生意提供更多可能性。

擁有近500人二手健身器械轉(zhuǎn)讓群的海森告訴GymSquare，自己曾在健身器械公司公司工作多年，積累了一些人脈資源，2019年就經(jīng)常有身邊的朋友會(huì)來問關(guān)于器械轉(zhuǎn)讓租賃等。后面慢慢咨詢的人多了就索性創(chuàng)立了一個(gè)二手群組來幫助大家發(fā)布一些工作室轉(zhuǎn)讓、二手器械轉(zhuǎn)讓等信息。

“先開始更多是自己認(rèn)識(shí)打過交道的朋友進(jìn)群，再后來就是大家相互拉自己身邊的朋友，很快人數(shù)也就破400人了。目前群內(nèi)也是比較活躍，差不多每天都會(huì)有消息?！焙Ｉf到，“自己目前也組建了近20人的小團(tuán)隊(duì)，在上海疫情解封后從6月開始，每天都會(huì)收到健身工作室撤場(chǎng)器械搬運(yùn)轉(zhuǎn)賣的單子?！?/p>

海森的二手器械/場(chǎng)館轉(zhuǎn)讓群

而在收貨撤場(chǎng)的時(shí)候，往往需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來對(duì)器械進(jìn)行估價(jià)。而最重要的三點(diǎn)無非是看「器械品牌」「使用年限」和「保養(yǎng)情況」。其實(shí)跟二手車的生意很像。

而在二手健身器械的需求端，新開工作室首當(dāng)其沖。一般成色比較好的進(jìn)口器械，比如說必確、力健，C2單車等還是非常容易出的。其次，二手器械租賃也是不小的市場(chǎng)。比如說大型公司團(tuán)建、年會(huì)，以及賽事方和劇組經(jīng)常會(huì)有需要租賃健身器械的需求。

從事二手器械多年的北京康倍爾器材有限公司的朱濤告訴GymSquare，在直接轉(zhuǎn)賣之外，自己回收來的二手器械會(huì)到自己的工廠進(jìn)行維修和翻新。

“這不僅僅是靠販賣信息差的生意，而是作為二手健身設(shè)備服務(wù)商，就像美國二手健身器械商Global Fitness，背后擁有團(tuán)隊(duì)和工廠作為售后保障的支持。不僅要求有渠道信息，更要有著工廠的再加工能力?！敝鞚岬?。

這門生意的門檻，顯然是高的。

經(jīng)濟(jì)下行，二手經(jīng)濟(jì)興起

作為一家私教工作室場(chǎng)館主的Jack告訴GymSquare，因?yàn)闀?huì)有朋友問起二手有氧、力量器械的轉(zhuǎn)讓和購買需求，自己會(huì)偶爾幫忙在社群、朋友圈發(fā)發(fā)相關(guān)信息，其次會(huì)在閑魚上掛著。

“一般情況下，一批二手器械快的可以1周就出掉，慢一點(diǎn)的大概1-2個(gè)月左右可以出完。身邊朋友也有在兼職做二手器械的，除了微信朋友圈和群聊，好像也沒有什么其他更好的渠道，更多的都是在自己圈子或者身邊朋友圈子內(nèi)成交。唯一對(duì)外的平臺(tái)可能就是閑魚。”Jack補(bǔ)充到。

二手經(jīng)濟(jì)興起下，也吸引了更多從業(yè)者入局。

朱濤告訴GymSquare，在疫情之前，全國不超過5家大公司從事專門的二手健身器械生意。而在疫情后，應(yīng)該是出現(xiàn)了十余家大公司，小公司更是不計(jì)其數(shù)。

“在2008年-2014年的時(shí)候，二手器械接近70%都是從國外收來。而在近幾年，特別是疫情后，80-90%都是來自國內(nèi)的二手設(shè)備?！?/p>

二手器械市場(chǎng)在疫情的大環(huán)境下被進(jìn)一步放大。然而二手市場(chǎng)蛋糕的壯大，隨之而來的卻是利潤的降低。

“在早些時(shí)候，二手器械市場(chǎng)并不大，大概一年整個(gè)市場(chǎng)3千萬左右，但是是高利潤，大概毛利可以到40%，在近些年整個(gè)二手器械市場(chǎng)可以到2-3個(gè)億，市場(chǎng)是大了很多，但是毛利潤可能只有10%?！睆氖露制餍敌袠I(yè)數(shù)十年的朱濤提到。

在蛋糕擴(kuò)大的同時(shí)，是更多教練、健身房場(chǎng)館主、預(yù)售人員的涌入。

私教工作室老板Jack提到，在疫情之后，很多之前接觸過的老板和教練，發(fā)現(xiàn)他們朋友圈不再更新門店活動(dòng)、以及會(huì)員訓(xùn)練成果，而是大量的二手器械信息?？赡苁堑归]了，或者健身房生意不太好，所以做一些二道販子賺一點(diǎn)快錢。

二手器械的江湖生意經(jīng)

「二手經(jīng)濟(jì)」的興起，不只是消費(fèi) 降級(jí)中的「減法」，而是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的「加法」。

通過對(duì)過去傳統(tǒng)增長模式中大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)、大量廢棄的改革，循環(huán)經(jīng)濟(jì)提倡「可持續(xù)」以及「可循環(huán)」。

與萬億規(guī)模的健身器械銷量同步增加的，還有閑置二手健身器械貨源的增多。而對(duì)于健身二手器械，循環(huán)經(jīng)濟(jì)則是促進(jìn)了其再流通。

對(duì)比健身業(yè)態(tài)更為成熟的美國，二手器械早已是一門成熟的生意。

比如說美國二手健身器械商 Primo Fitness，與Precor、Life Fitness 和 Cybex等知名器械品牌擁有長期合作，并配套近萬平方米的倉庫以儲(chǔ)存包括有氧器械、力量器械、杠鈴啞鈴等自由力量器械。

在銷售端，Primo Fitness還提供為小健身工作室場(chǎng)館主提供的健身器材，以及為商業(yè)健身房提供的全套匹配器械，以及配套售后服務(wù)以及安裝和運(yùn)輸。

PrimoFitness官網(wǎng)

又比如專注于高品質(zhì)二手健身器械的美國Global Fitness，其銷售品牌也為HAMMER STRENGTH、MATRIX、以及泰諾健等知名品牌。并主打家庭健身器械套裝、力量舉器械套裝、健身工作室器械套裝、循環(huán)訓(xùn)練器械套裝、以及商業(yè)健身房器械套裝。以供廣大消費(fèi)者選擇。

Global Fitness官網(wǎng)

在未來，國內(nèi)二手健身器械的生意也不會(huì)只停留在「販賣信息差」，而將過渡到更專業(yè)一體化的二手器械服務(wù)商。

具備「售后服務(wù)能力」將成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如說售后保修、配件更換、以及噴漆翻新。

對(duì)于二手健身器械這門江湖生意經(jīng)，一方面需要大眾更高漲的健身參與度作為支撐，另一方面也需要更加專業(yè)化的器械服務(wù)商將更多二手器械循環(huán)利用。

但從長期來看，如果依然由大量工作室轉(zhuǎn)讓潮來支撐這門生意的增長，將不是個(gè)好消息。

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