張?zhí)m真的開始賣床墊了。

當晚，1299元的網(wǎng)易嚴選床墊被賣出近2000單，全場銷售額破百萬，與此同時張?zhí)m還在直播間聲稱“擁有10年的售后，如果離婚可以拿著離婚證來免費換新”，被網(wǎng)友指緊跟兒子熱點，同時向前兒媳宣戰(zhàn)：你向我扔泥巴，我用泥巴蓋大樓。

【資料圖】

光是天價床墊的瓜，足以將眾人的肚腩撐破，床墊真身Hastens的門店也突然火爆起來，動輒百萬的床墊刷新了普通人對高端床墊的想象力。

隱形奢侈品家居，正在大步進入公眾的視野。

01.天價床墊的真面目

不得不說，汪小菲給大S買的這一床墊養(yǎng)活了不少媒體。

大S叫了個搬家公司把真身床墊扔在了S HOTEL門口，隨后該天價床墊被狗仔拍到被孤零零的豎在墻上，被有網(wǎng)友因為好奇前去查看，卻發(fā)現(xiàn)床墊已不翼而飛。

另外還有媒體直播該天價床墊的處理過程，據(jù)Hastens官方介紹，該床墊光銷毀便需要額外花費3000元的處理費，其中馬尾毛為珍貴材料，一年才采一次。

馬尾毛只是天價床墊價格高的原因之一。

據(jù)汪小菲的母親汪蘭在直播中透露，該床墊是按照腰部軟硬程度定制的，能起到按摩的作用，而海絲騰是瑞典手工床具品牌，是以制作馬具起家，馬尾毛、產(chǎn)品定制和手工藝是海絲騰的傳統(tǒng)。

馬尾毛兼具透氣性和支撐性，不僅可以維持舒適的睡眠溫度，還能提供良好的承托性，提升總體睡眠質(zhì)量，但由于每匹馬一年只能剪一次馬尾，反映到市場供需關系后，整個產(chǎn)品的終端售價自然上漲。

除此之外，不少高端品牌床墊都在近兩年開啟了性能猛攻，除了早些年的“遠紅外”、“負離子”等概念外，智能床墊也頻頻出圈。

數(shù)據(jù)監(jiān)測、分區(qū)升降、遠程操控......提高睡眠質(zhì)量的核心需求正在逐漸集中，花哨的功能性床墊充斥市場。

睡眠經(jīng)濟背景下，慕思的黑科技AI助眠乳膠床墊售價3.1萬，喜臨門的智能床墊售價2萬，夢百合的零壓風力智能床墊售價近4萬元左右。

目前市面上的床墊大致分為2種：黑科技智能床墊和高級原材料床墊。

海絲騰屬于第二種，高昂的馬尾毛及稀缺的手工資源直接奠定了其成本的高低，但黑科技床墊的成本并非如此透明，根據(jù)慕思的招股書顯示，其床墊產(chǎn)品的平均單價在2041.97元的水平，但單位成本僅有873.43元，毛利率高達57.23%。

“國內(nèi)床墊行業(yè)本身就是個高利潤行業(yè)，消費者很難通過感官去判斷床墊的優(yōu)劣，因此只能靠賣家提供的信息和價格來區(qū)分?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

這年頭，靠營銷來賣床墊早已不是什么新鮮事兒了。

機場、地鐵站、小紅書、抖音，四處充斥著中高端品牌床墊的身影，早些年慕思便曾因高昂的價格被廣泛詬病，直到海絲騰的出現(xiàn)刷新大眾認知，這才消停了下來。

觀研天下數(shù)據(jù)顯示，2021年床墊需求達到5355.5萬張，同比增長18.56%，年均復合增長速度為12.67%，預計2022年市場需求量達到5969.3萬張。

其中最受歡迎的乳膠、椰棕、彈簧床墊占據(jù)整個消費市場的95%，制造商進入門檻低，多數(shù)以經(jīng)銷商渠道為主，由于床墊的體積及重量運輸困難，各大區(qū)域品牌林立，整體市場更加松散。

不論如何，人的一生有1/3的時間在床上度過，床墊是人們的生活必需品，更是慰藉心靈絕佳的場所。

與此同時，天價床墊宣告著人們對精致生活的追求程度，這些“隱形奢侈品”的風聲越大，賣的就越好。

02.家具邁向“設計+”的道路

在奢侈品家居領域，“高貴”的遠不止床墊。

上世紀70年代，知名建筑師Ettore Sottsass設計了一款名為Ultrafragola（意大利語意為“終極草莓”）的全身穿衣鏡，鏡子周邊彎曲的輪廓及肉粉色的燈光，完美符合當代人審美中的“ins風”。

權志龍、LV女裝創(chuàng)意總監(jiān)、超模Bella Hadid均收藏此鏡，其售價在人民幣72000元左右。

不難發(fā)現(xiàn)，時尚人士的家中多少都會有些“隱形奢侈品”。

比如Camaleonda沙發(fā)，模塊化設計的靠背、扶手、底座等均可以根據(jù)用戶的意愿去自由組合，售價在20萬元左右，企業(yè)家孫蕓蕓便使用的該款沙發(fā)。

另外該沙發(fā)的設計公司在50年前還設計了一款扶手椅，如今持續(xù)翻紅，售價已高達5萬人民幣；美國模特Kendall Jenner在豪宅里安裝的鵝卵形LED壁燈是當代藝術家James Turrell的藝術之作，因此該款燈作為藝術品，其價值超過了75萬美元。

在綜藝節(jié)目《TMI SHOW》以「明星家令人想收藏的昂貴室內(nèi)裝飾」的主題專輯下，Blackpink成員Jennie的金額獲得了第三。

光是Jennie家的沙發(fā)、椅子、音響、冰箱總價值便高達2.44億韓元，這還不算上大型家具、彩電等，彈幕區(qū)不斷飄過“我張著嘴看完所有”、“果然高級的臉要配高級的家”。

全球的家具用品行業(yè)標準，正從實用舒適轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱檬孢m+設計，而重視設計感這件事，正愈發(fā)年輕化。

根據(jù)克勞銳發(fā)布的《年輕人生活消費觀察——家居家裝篇》，收納、家紡、廚房用品是年輕人最集中消費的TOP3家居家裝產(chǎn)品，從年齡分布上來看，00后更追求“氛圍感”燈效、95后更關注“體感”、90后更關注“大件”。

除此之外，年輕人選購家居家裝產(chǎn)品時并不盲目追求高奢品牌，更注重大眾或出眾的款式，根據(jù)自己的喜好進行搭配。

在小紅書上，房間改造、舊屋翻新、氛圍感小屋打造、臥室布置，與關鍵詞家裝相關的筆記高達289萬+篇。

在產(chǎn)品消費關注領域，年輕人更首要注重“休息質(zhì)量”，臥室是他們選購家居家裝產(chǎn)品時最主要關注的空間，其次是衛(wèi)生間、客廳，空間分布比例分別為7.2%%、63.4%%、56.1%。

大眾對臥室始終保持著最誠摯的感情，且不談那天價床墊是否值得200萬元人民幣，光是愿為高質(zhì)量睡眠而買單的，便大有人在。

《2022國產(chǎn)中高端床墊消費者滿意度調(diào)查》中顯示，消費者們對“舒服”的追求度較高，有42.68%的受訪者表示會“特別關注多功能型床墊”，僅有12.56%的受訪者表示“不會關注”。

另外，價格仍為他們的第一考慮因素，舒適度及功能性緊跟其后。

睡眠產(chǎn)業(yè)與睡眠健康相互依存、補位，天價床墊也只是拉高了普通人眼中對床墊的認知，它同時映射著人們對家居家裝產(chǎn)業(yè)的貢獻值，以及未來的大趨勢。

為天價床墊買單并不是在交智商稅，這是國民消費升級的重要體現(xiàn)。

參考

誰在為“天價床墊”買單？——驚蟄研究所

2022國產(chǎn)中高端床墊消費者滿意度調(diào)查報告

奢品家居是如何迎浪而上的？——衛(wèi)浴網(wǎng)

關鍵詞： 慰藉心靈 不難發(fā)現(xiàn)