B站主動(dòng)去“游戲化”
距離B站在納斯達(dá)克掛牌上市已經(jīng)過(guò)去了4年,B站的虧損問(wèn)題從一開(kāi)始被快速增長(zhǎng)的用戶數(shù)據(jù)掩蓋,到現(xiàn)在的無(wú)法再被忽視,始終沒(méi)有得到有效的緩解。
而B(niǎo)站游戲從曾經(jīng)的營(yíng)收扛把子,漸漸淪落到營(yíng)收的吊車尾。但一部分分析師依舊樂(lè)觀地看待其游戲業(yè)務(wù)占比逐步下滑的狀態(tài),認(rèn)為這是其擺脫所謂“困于游戲”狀態(tài)的證明。
當(dāng)然B站游戲弱化下行本質(zhì)上是主動(dòng)為之的結(jié)果,B站想要證明自己不是一家游戲公司。正如B站CEO陳睿所說(shuō),B站最終會(huì)是一個(gè)文化品牌公司。就像迪斯尼最早是一家漫畫(huà)或電影公司,但最終它是一家文化品牌公司。所以怎么能是一家格局不大包含爭(zhēng)議的游戲公司呢?
【資料圖】
根據(jù)招股書(shū),上市之前B站的收入接近60%都來(lái)自一款游戲——《Fate/Grand Order》(簡(jiǎn)稱FGO),另一款《碧藍(lán)航線》也貢獻(xiàn)了11%的收入,游戲業(yè)務(wù)在B站整體收入中的占比更是高達(dá)83%,人送外號(hào)「小騰訊」。而在上市之后,B站就一直想擺脫「游戲公司」的名頭——外界稱之為「去游戲化」,B站稱之為「多元化變現(xiàn)」。
圖源:FGO官網(wǎng)
另一方面,過(guò)于單一的營(yíng)收模式確實(shí)不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,同時(shí)大會(huì)員、廣告、電商和直播等業(yè)務(wù)的發(fā)展,也讓B站看到了不過(guò)于倚重游戲收入的可能。
到2020年年底,增值業(yè)務(wù)(直播和大會(huì)員)收入以12.47億元反超了游戲收入的11.3億元,首次成為B站最大的收入來(lái)源。
但是尷尬的是增值業(yè)務(wù)并沒(méi)有挑大梁,B站收入增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)也是虧損極大的,直播和廣告收入根本無(wú)法覆蓋支付給up主的收入分成。B站今年第二季度營(yíng)收成本為41.7億,占營(yíng)收的84.9%,其中收入分成成本占了主要。
事實(shí)證明,如果失去了游戲業(yè)務(wù),B站的變現(xiàn)壓力只會(huì)陡增,并且它也會(huì)失去“同時(shí)作為玩家社區(qū)和游戲發(fā)行平臺(tái)”這個(gè)與優(yōu)愛(ài)騰等視頻網(wǎng)站的差異化優(yōu)勢(shì)。
于是一切又回到了開(kāi)始,對(duì)此,B站也已經(jīng)有所動(dòng)作了。在去年8月舉辦的bilibili游戲新品發(fā)布會(huì)上,B站破天荒地一口氣丟出了6款自研游戲產(chǎn)品,除了買斷制單機(jī)游戲《碳酸危機(jī)》外,整齊劃一的都是最能讓Z世代為愛(ài)氪金的二次元游戲,品類豐富到從女性向到策略卡牌一應(yīng)俱全,單從預(yù)告PV來(lái)看賣相都還不錯(cuò)。
而最近媒體消息稱B站迎來(lái)新一輪調(diào)整此次匯報(bào)線及人事調(diào)整,目的在于進(jìn)一步加強(qiáng)游戲業(yè)務(wù),落實(shí)「自研精品、全球發(fā)行」的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。當(dāng)需要公司CEO親自出來(lái)接管一個(gè)業(yè)務(wù),這本身就能說(shuō)明很多事情。陳睿需要解決的問(wèn)題很多,比如自研精品到處是什么樣的打法,游戲代理業(yè)務(wù)應(yīng)該如何推進(jìn),當(dāng)B站這個(gè)發(fā)行渠道不再被看好的時(shí)候又當(dāng)如何,當(dāng)然最關(guān)鍵的是B站游戲什么時(shí)候才能再次崛起。
游戲行業(yè)九死一生
每到年末都會(huì)有網(wǎng)友熱衷于討論《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)能拿多少,什么年終獎(jiǎng)120萬(wàn)什么120個(gè)月的年終獎(jiǎng),讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友受到一萬(wàn)點(diǎn)傷害,可能還會(huì)補(bǔ)上一句游戲真特么賺錢。
一個(gè)爆款游戲FGO能長(zhǎng)達(dá)數(shù)年成為B站現(xiàn)金牛,并成功將B站送到納斯達(dá)克上市。但問(wèn)題是FGO不常有,甚至說(shuō)很難有。
2018年之后,B站代理了不少新游戲,包括《坎公騎冠劍》《方舟指令》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬》《時(shí)空獵人3》《暖雪》等小爆款,不時(shí)登頂應(yīng)用商店下載榜首;付費(fèi)手游《重生細(xì)胞》的銷量也突破400萬(wàn)份。但整體來(lái)看,這些游戲尚難以完全接班《FGO》等老牌IP。
很多分析師將B站游戲“引擎熄火”的原因歸結(jié)于沒(méi)等來(lái)《FGO》的替代者,其實(shí)并非如此,當(dāng)下在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng),比《FGO》的更能打的游戲IP不是沒(méi)有,比如震撼業(yè)界的《原神》就能算一個(gè),而B(niǎo)站在《原神》上線之初也是唯一的渠道服代理商,但當(dāng)年《FGO》把B站送到了納斯達(dá)克,而《原神》呢?米哈游有自己的想法,不會(huì)把大部分精力放在B服上面,也就導(dǎo)致B站很難在原神上賺到錢。
那么自研精品游戲呢?客觀上,自研游戲則是一條更為艱難的道路。米哈游從2011年做出《Fly me 2 the moon》,到2013年《崩壞學(xué)園2》才真正站住腳,又花了三年做出《崩壞3》,此后四年組織超過(guò)400名研發(fā)人員和7億元終于做出了《原神》,而原神后續(xù)每年運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用達(dá)到2億美元。而B(niǎo)站游戲近些年所有游戲的投資金額不過(guò)17億元,資金力量的巨大差異是不容忽視的現(xiàn)實(shí)。
用陳睿的話來(lái)說(shuō)過(guò)去兩年,游戲業(yè)務(wù)發(fā)展不如預(yù)期,是因?yàn)樵谟螒蜃匝猩献吡藦澛?。游戲自研鋪得太開(kāi),多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)探索多個(gè)方向,造成的結(jié)果是“淺嘗輒止,貪多,但是無(wú)果”。
因此在未來(lái),在陳睿帶領(lǐng)下,B站會(huì)只聚焦1-2個(gè)方向,“集中精力和資源做最少的事,但是要朝著行業(yè)最好去做?!?/p>
有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)精品化不知道,市場(chǎng)首先看到的是B站在大規(guī)模裁員,2022年5月B站游戲裁員時(shí),比例在20%-30%,其中個(gè)別項(xiàng)目達(dá)到70%。隨后B站回應(yīng)稱,傳聞不實(shí),有部分業(yè)務(wù)調(diào)整,沒(méi)有大規(guī)模裁員。
更要命的是游戲寒冬已經(jīng)來(lái)了。6月開(kāi)始,負(fù)責(zé)字節(jié)游戲業(yè)務(wù)的朝夕光年進(jìn)行了成立以來(lái)規(guī)模最大的項(xiàng)目裁撤。9月,谷歌宣布關(guān)閉云游戲服務(wù)Stadia。騰訊、網(wǎng)易、阿里的游戲部門也均有項(xiàng)目裁撤。
快手在上市之前也對(duì)游戲發(fā)行及自研進(jìn)行了較多投入。在重度游戲方面,沒(méi)有看到什么成果;在小游戲、休閑游戲倒是有一些進(jìn)展。接下來(lái)快手的重心將放在電商上,財(cái)報(bào)里已經(jīng)很少再提游戲。
B站游戲前路渺茫
有分析師認(rèn)為B站作為二次元最濃厚的社區(qū),本身就運(yùn)營(yíng)了很多知名IP,沒(méi)有理由懷疑B站做不好游戲不會(huì)有下一個(gè)FGO。
但是過(guò)去的成功不代表未來(lái)會(huì)如何。B站最擅長(zhǎng)、投入心血最多的當(dāng)屬二次元游戲,而《FGO》《碧藍(lán)航線》等游戲至今仍有眾多擁躉。但隨著《原神》《幻塔》等準(zhǔn)3A游戲的誕生,玩家對(duì)于國(guó)產(chǎn)二次元游戲的心理預(yù)期被拔高,這條賽道的參與難度大幅提升,制作成本也成倍增加。
《碧藍(lán)航線》海報(bào)
以往可以說(shuō)B站流量?jī)r(jià)值高用戶年輕,但在全年齡段擴(kuò)容之后跟其他平臺(tái)差異已經(jīng)沒(méi)有那么大了?,F(xiàn)如今越來(lái)越多的游戲廠商選擇繞開(kāi)渠道、自主發(fā)行,從而提高盈利能力;另一方面,抖音、快手等短視頻平臺(tái)依仗更龐大流量池,加碼游戲內(nèi)容、爭(zhēng)奪下載分成,也進(jìn)一步稀釋了B站的渠道價(jià)值。
在今天游戲行業(yè)缺的是好游戲,發(fā)行渠道并不缺,游戲開(kāi)發(fā)由此掌握了更多的行業(yè)話語(yǔ)權(quán),這也是為什么「自研游戲」被普遍視為關(guān)鍵。甚至如《明日方舟》《戰(zhàn)雙帕彌什》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》《原神》等爆款逐漸直接繞開(kāi)渠道,B站就算有下一個(gè)FGO也很難講會(huì)復(fù)刻曾經(jīng)的輝煌。
被B站給予厚望的買斷制小游戲暖雪有了一定的成績(jī)但距B站目標(biāo)還是很遙遠(yuǎn),而據(jù)國(guó)游銷量吧的數(shù)據(jù),截至今年年中,售價(jià)58元的《暖雪》銷量約為70萬(wàn)份,銷售額約為4100萬(wàn)元,排名《2022國(guó)游銷量半年榜》第一;38元售價(jià)的《碳酸危機(jī)》銷量約為3.9萬(wàn)份,銷售額約為150萬(wàn)元,排名第七。
但買斷制游戲在小范圍的成功,更多像是一場(chǎng)測(cè)驗(yàn),不能證明B站在游戲業(yè)務(wù)上的成熟,也無(wú)法說(shuō)服外界相信B站的游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力。此外,B站發(fā)行推出的游戲往往出道即巔峰,重宣發(fā)而輕運(yùn)營(yíng),以至于給外界留下了「手游墳場(chǎng)」的戲稱,也一直在連累自研游戲的名聲。
當(dāng)然B站自研游戲本身也是一塌糊涂。有業(yè)內(nèi)人士透露B站招的一些制作人,沒(méi)有操盤過(guò)完整的項(xiàng)目,游戲Demo遲遲做不出來(lái),“不是說(shuō)做出Demo很難,其實(shí)就是沒(méi)有想明白要做什么,只能先用PPT畫(huà)餅”。他舉例,有制作人說(shuō)要做類似于《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》的游戲,做了一年還是停留在PPT上,“有游戲一開(kāi)始說(shuō)要做日系游戲,后來(lái)又說(shuō)做射擊游戲,老是變樣”。
B站游戲前員工李未提到,自己所在的項(xiàng)目組,“研發(fā)過(guò)程中沒(méi)有很明確的任務(wù)制定流程,也缺乏嚴(yán)格的審核環(huán)節(jié),導(dǎo)致一項(xiàng)任務(wù)返工的幾率很大,一旦返工,會(huì)牽扯到各種程序美術(shù)等,工作在反復(fù)拉扯”。
B站可能不這么認(rèn)為,有內(nèi)部人士表示人才有限,資源有限,卻又選擇多個(gè)項(xiàng)目并行,這是在采用“寬入嚴(yán)出”的方式,試圖以小成本鎖定好苗子后再集中鋪量開(kāi)發(fā)。但B站已經(jīng)這樣搞了幾年并沒(méi)有出現(xiàn)讓人眼前一亮的自研游戲,不知道B站這盤大棋還準(zhǔn)備下到什么時(shí)候。
正如陳睿所說(shuō)「自研精品、全球發(fā)行」的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,看上去無(wú)比正確,但是現(xiàn)代游戲并不是純粹的藝術(shù)創(chuàng)造,更像是大規(guī)模工業(yè)作業(yè),要有成熟和完整的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,幾乎不存在某一類型游戲內(nèi)容突然爆火并持續(xù)霸榜。米哈游自研精品交了近十年學(xué)費(fèi),B站是準(zhǔn)備用幾年呢?
寫(xiě)在最后
很難說(shuō)B站不懂內(nèi)容。B站過(guò)去幾年,做紀(jì)錄片、拍電視劇、搞綜藝節(jié)目,不斷涌現(xiàn)出一些精品,核心依然是圍繞IP。但是文創(chuàng)IP跟游戲IP本身還是有很大不同的,游戲IP開(kāi)發(fā)能力和運(yùn)營(yíng)能力同等重要不可或缺。
無(wú)論是過(guò)去B站去游戲化和未來(lái)再游戲化,都是B站當(dāng)下的最優(yōu)解但未必是未來(lái)最優(yōu)解,你要問(wèn)十年后B站會(huì)如何陳??峙乱埠茈y回答。游戲作為B站眼下的大戰(zhàn)略,最重要的不是什么時(shí)候超越米哈游、莉莉絲、疊紙等,而是實(shí)事求是認(rèn)清差距,打造自身游戲工業(yè)化能力,而不是賭什么時(shí)候還會(huì)再有FGO代理類爆款游戲。
參考資料:
燒了幾十億,B站游戲夢(mèng)醒了 來(lái)源:深燃
B站游戲的下半場(chǎng),陳睿替補(bǔ)上場(chǎng) 來(lái)源:雷科技
陳睿接手,B站游戲會(huì)更好嗎?來(lái)源:競(jìng)核
燒了幾十億,B站游戲貪多無(wú)果 來(lái)源:新行情
那個(gè)傳說(shuō)中的B站自研游戲宣布停服了 來(lái)源:鋅刻度
B站還要再錯(cuò)過(guò)《魔獸》嗎?來(lái)源:字母榜
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的游戲夢(mèng)終于破滅了 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)
關(guān)鍵詞: 納斯達(dá)克 增值業(yè)務(wù)
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