01 最近
淄博燒烤火出天際
最近,淄博燒烤突然出圈,甚至把全國人民都“饞”去了!
前有大學(xué)生組團去淄博,體驗“充滿儀式感”的燒烤,將淄博火車站的旅客數(shù)量創(chuàng)下的新紀錄;后有津京冀自駕游旅客“殺”向張店水晶街,將并不寬闊的街區(qū)擠的水泄不通。
在小紅書,淄博燒烤已經(jīng)有1W+條筆記,其中既有本地人推薦好店盤點,也有大學(xué)生的“淄博兩日游”尋味記錄,還有曬等位小票的、曬排隊場景的……而在抖音搜索指數(shù)中查詢“淄博燒烤”關(guān)鍵詞,監(jiān)測2.19-3.22這一個月,搜索量達到806.4萬,同比上漲17125.2%,內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞則包括“小餅”、“小蔥”、“燒烤節(jié)”等。
(資料圖)
而在北京經(jīng)營“淄博燒烤”的創(chuàng)業(yè)青年孫澤鵬,也在“異地”感受到了這一品類的爆火。作為土生土長的淄博人,96年的他去年從公司辭職后,開始找鋪子籌備燒烤店,最終選擇在年后開業(yè)。
“原本定在2月份開業(yè),是考慮到第一次創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗,淡季生意平緩,可以更好地打磨產(chǎn)品和服務(wù),沒想到淄博燒烤這陣風突然吹起來,直接打了個措手不及?!?/p>
現(xiàn)在,孫澤鵬的店每天下午5點開餐,瞬間就能排號好幾十桌,原本就不大的小店,更是被里三層外三層地圍住。他的語氣中,既有初創(chuàng)業(yè)的興奮,也有一絲疲憊和焦慮。“承載力確實有限。也有顧客因為期待太高、等位時間太長有意見,甚至去給差評。這兩天覺都睡不踏實……”
◎夜幕降臨,孫澤鵬的小店開始排起隊
02 叫板東北燒烤,力壓南方小串
淄博燒烤為什么能火?
在淄博本地,燒烤店遍布大街小巷,也有不少露天的燒烤廣場,一到夏天,幾百人一起就餐,場面很是壯觀。但不同于東北燒烤很早就在全國開花、名聲大噪,淄博燒烤的火爆,更像是本土飲食文化厚積薄發(fā)之后的的一次“向外突圍”。
淄博燒烤上熱搜已經(jīng)不是頭一回了,兩年前就登上過美食紀錄片,火爆了第一次;部分明星、美食大V帶動了一波打卡淄博的熱潮;而這一次再上熱搜,勢頭更猛、場面更為壯觀,甚至連不少淄博人都好奇:我從小吃到大的街頭烤串,為啥偏偏這個時候火了?
◎《人生一串3》第一集就記錄了淄博燒烤
內(nèi)參君認為,這次的火爆,有幾個原因:
1、疫情放開、大學(xué)生打卡助推,是一個重要背景。孫澤鵬坦言,這種地攤式的、大面積的聚集吃串,在疫情防控最吃緊的前兩年肯定是不被倡導(dǎo)的。而今年政策放開,作為社交屬性強烈的烤串品類,淄博燒烤順勢而起。
此外,一股“學(xué)生勢力”正在組團乘坐高鐵,涌向淄博吃燒烤。春季開學(xué)后,在不斷封校中壓抑已久的大學(xué)生終于“自由”了,社交型餐飲業(yè)迎來爆發(fā),根據(jù)網(wǎng)友戲稱,山東的大學(xué)生一半在爬泰山,一半在淄博。而#大學(xué)生組團到淄博吃燒烤#的話題也在3月初登上了抖音淄博同城榜熱搜第一,截至發(fā)稿,已有6636萬次的播放。
2、“小餅夾一切”,淄博燒烤改變了傳統(tǒng)認知中的吃串方式。不是“擼串”,而是用小餅配上小蔥,將肉串裹在其中,簽子一抽,內(nèi)藏乾坤。在當?shù)?,有“不卷餅不行,不配蔥不香,不蘸醬不‘賽’”的說法。這種“熱量炸彈”組合,讓人瞬間想到大口吃肉大口喝酒的豪放場景。甚至“小餅要是賣沒了,基本可以直接打烊”。
3、小爐自烤,手動感強,可以參與和互動,強社交屬性。淄博燒烤還有一個“靈魂”,就是小烤爐。端上桌的肉串只烤到7、8成,架到爐子上繼續(xù)烤,油滴到炭火中,滋滋的聲音和慢慢散出的肉香,讓人食欲大開。手動DIY,讓顧客更有參與感,也成了淄博燒烤出圈的一個亮點。
◎小小鐵爐,兩層烤架,半自助模式
4、政府助力。對標四川火鍋,打造城市名片。“擬定于五一前后舉辦燒烤節(jié)”;“3月-11月為淄博燒烤季”,推出一批“淄博燒烤+”特色文旅主題產(chǎn)品;“對途徑燒烤店的常規(guī)路線進行重新摸排”、“新增21條定制專線”……
在這次爆紅中,政府起到了積極助推作用,甚至,由燒烤延伸至人才招引等領(lǐng)域,開放青年驛站,為來淄求職的年輕學(xué)生提供住宿減免等支持。
03 “學(xué)費3萬,隨來隨走”
淄博燒烤火了,加盟也冒頭了
面對爆火的淄博燒烤,餐飲人在忙什么?
根據(jù)淄博當?shù)夭惋嫃臉I(yè)者的透露,“現(xiàn)在不少燒烤老板都忙著拓店,開分店、拿鋪子、招學(xué)徒工”,甚至“之前做中餐餃子館的老板,也開始琢磨著開一家燒烤店”。
本地如果搶不到合適的鋪面,就“向外入侵”。在抖音上,一家“聊城淄博燒烤”3月18日發(fā)出視頻稱“不用去淄博了,我直接把淄博燒烤搬回來了”。
而一部分品牌,忙著開放加盟,招收學(xué)徒。淄博燒烤這次的火爆,始于小紅書、抖音,加盟裂變也自然在這些平臺開花。內(nèi)參君隨手撥打了一個加盟電話,說明來意后,對方直奔主題,“一頓操作猛如虎”地介紹起加盟模式來。
“來一兩個人學(xué)習就行,學(xué)費3萬,沒有時間限制,直到你學(xué)會為止。學(xué)完了要是回家忘記了,可以隨時再來學(xué)習?!眱?nèi)參君打了好幾個電話,加盟費大概從1萬到10萬不等。“總部”的電話都是個人手機,接聽者操著濃厚的方言,話術(shù)也較為一致,大多是強調(diào)自己家用的是秘制醬料,在口味上更勝一籌。至于其它賦能,小爐子、小餅總部直接提供購買鏈接,其它肉類當?shù)刈圆少彛唷熬蜎]有了”。
內(nèi)參君試圖找對方索要招商手冊,被告知“不需要那東西,你來瞅瞅,可簡單”。
“總部”還透露,最近淄博燒烤大火,連帶著咨詢加盟的人也越來越多。以山東省內(nèi)為主,濰坊的、青島的、濟南的都慕名而來,外省,則以河北、河南、天津的考察人群居多,且年齡不大。相比其它項目,小燒烤店投資不算多,再加上井噴的線上流量、涌動的客群加持,吸引了不少創(chuàng)業(yè)青年的加入。
這種“招手即?!钡目旃?jié)奏加盟模式,屬實讓人有點汗顏。
更有意思的是,在大眾點評搜索“淄博烤肉”,甚至出現(xiàn)了東北烤肉+淄博小餅的混搭組合。
◎東北炸串、地攤烤肉都紛紛上架淄博小餅
看來,淄博這陣風,對于不少餐飲人來說,還真是“應(yīng)趕盡趕”。
04 淄博燒烤想要持續(xù)火
還要經(jīng)受這些考驗!
爆火之余,有人不禁要問,低調(diào)多年的淄博燒烤,能承接住這波“洪流”嗎?
淄博燒烤優(yōu)勢固然明顯,但突然成為“燒烤圈頂流”,也讓這個品類有些“驚慌失措”。畢竟,淄博燒烤和其他地方的燒烤一樣,面臨諸多后端的挑戰(zhàn)和壓力。
首先是供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn),讓這個品類始終難以做到真正的標準化。放眼國內(nèi)大江南北的燒烤品牌,多年來始終難以跑出規(guī)模連鎖,主要原因是“受制于供應(yīng)鏈的局限”。
烤串上簽,仍要一塊肉一塊肉地手工去扎,所以大部分的燒烤門店都是前店后廠的模式。產(chǎn)能有限,經(jīng)營有天花板??v使是斥資5000多萬建立SC級別食品加工廠的利思客(冰城串吧供應(yīng)鏈)這樣的專業(yè)工廠,依然需要雇傭員工,坐在工廠里手工穿串。
“只要是用人,就會存在不穩(wěn)定性,而且人工成本只漲不降。”冰城串吧創(chuàng)始人張利曾坦言。“火鍋的標準化在于調(diào)料,而燒烤的標準化在于串。對于現(xiàn)存的燒烤品牌來說,想要實現(xiàn)大規(guī)模、跨區(qū)域的擴張,供應(yīng)鏈是必須要跨越的坎兒?!?/p>
目前,淄博燒烤依舊處于“有品類,無品牌”的階段。尚未跑出真正有影響力以及能夠“跨地區(qū)入侵”的頭部品牌。這對于品類來說,是機會,也是挑戰(zhàn)。
其次,突然的爆火,對于在營門店來說,極大地考驗接待力。
這一點,“小白上路”的孫澤鵬很有發(fā)言權(quán)。雖然店在北京,但受到淄博燒烤流量的影響,從三月中旬開始,突然爆火。門店總共也只有8張桌子,夜幕降臨,常常是“門外等位的客人比屋里的多得多”。
“后廚有一個三米的爐子,一次也就能烤那么些。燒烤師傅的出餐順序,是按照下單的順序來的,有時候客人吃到一半臨時加單,就會出現(xiàn)等候時間較長的情況。我們也因此招來一些差評?!?/p>
除了出餐效率,員工也顯得不夠用?!艾F(xiàn)在我們一共有7個員工,但是前廳還需要至少1到2個。今年招工也難,招聘信息掛出去好幾天,暫時還沒有合適的人選?!睂O澤鵬說。
在小紅書和抖音上,內(nèi)參君也發(fā)現(xiàn)了一些去過淄博當?shù)爻钥敬蟮摹氨芸犹焙汀氨г官N”,大多數(shù)是由于等位時間過長或出品不穩(wěn)定導(dǎo)致的。
無論是開分店還是做加盟,還是承接越來越多的游客,淄博燒烤都需要在今夏“渡劫”。
第三,讓流量變“留量”,淄博還需要挖掘更多元的城市魅力。
一道美食成為城市名片,這事并不稀奇。但在這背后,絕不僅僅是一道美食的“功勞”。
對于“淄博燒烤”這個突然爆火的IP,其生命力不僅在于塑造美食形象、捧紅餐飲品牌,更能提升城市形象、帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)化。當然,這需要網(wǎng)絡(luò)場景營銷、地方政府推動、各類企業(yè)努力以及消費者的自來水效應(yīng)等多重因素共同作用,才能延續(xù)其生命力,并成為持久的城市IP,讓網(wǎng)紅真的變成長紅。
05 小結(jié)
淄博燒烤,可謂今年開春跑出的一匹“品類黑馬”。
伴隨著氣溫漸漸升高,我們可以大致判斷,淄博燒烤的熱度,也會如同小火爐上的五花肉,香氣四溢,“饞”來更多食客。
今年夏天,淄博燒烤還會帶來怎樣的流量奇跡?我們共同見證!
關(guān)鍵詞:
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