長期以來，刷牙對(duì)于每個(gè)人來說都是頭等大事，這不僅關(guān)乎到口腔衛(wèi)生，也影響到牙齒健康生長。有看過牙醫(yī)的朋友應(yīng)該深有體會(huì)，牙齒治療的過程是多么驚心動(dòng)魄，讓很多人產(chǎn)生陰影。而且很多牙齒問題的治療費(fèi)用都不低，小雷身邊就有幾位同事因?yàn)榭囱阑ǖ袅藬?shù)萬塊。所以說，養(yǎng)成刷牙的好習(xí)慣，掌握正確的刷牙方式真的很重要，不僅能帶給你健康，還能幫你省錢。

(資料圖片)

雖然很多人確實(shí)養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣，但還是遇到了各種牙齒問題，原因可能在于我們沒有掌握正確的刷牙姿勢，牙齒沒刷干凈反而弄得牙齦出血。為了讓廣大消費(fèi)者以及兒童能輕松把牙刷干凈，近幾年不少品牌都在積極推出電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，這吸引了越來越多消費(fèi)者開始嘗鮮電動(dòng)牙刷，如今已逐漸形成一股潮流。然而，更多人還是對(duì)這類產(chǎn)品了解不夠深，也沒太重視牙齒健康問題，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展并不是那么順利。前兩年的疫情，更是給電動(dòng)牙刷市場澆了盆冷水。

（圖源：小米官方）

不過，疫情放開后各行各業(yè)都在恢復(fù)增長，電動(dòng)牙刷似乎也迎來了一次不錯(cuò)的增長機(jī)會(huì)，今年1~2月線上渠道的零售額同比增長18.0%，一改前兩年的低迷局勢。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的高度覺醒，電動(dòng)牙刷的機(jī)遇似乎也將到來，行業(yè)該如何去把握住機(jī)會(huì)呢？

新需求與新渠道，行業(yè)迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)

電動(dòng)牙刷這類產(chǎn)品其實(shí)很早之前就有了，在海外國家的普及率比較高，國內(nèi)消費(fèi)者倒是沒有過多關(guān)注，以至于你在國內(nèi)想買也只能選擇如飛利浦、松下這些海外品牌，價(jià)格比較昂貴，需要幾百甚至上千元。這與幾塊錢一支的傳統(tǒng)牙刷相比，肯定更多人會(huì)優(yōu)先選擇后者。

直到小米等國產(chǎn)品牌推出電動(dòng)牙刷，并將產(chǎn)品的價(jià)格壓低后，電動(dòng)牙刷才逐漸走入更多人的家庭里。2014年開始，電動(dòng)牙刷在網(wǎng)上的熱度和關(guān)注度才逐漸升溫。百度搜索數(shù)據(jù)顯示，2014~2015兩年間電動(dòng)牙刷的搜索指數(shù)處于高速上升階段，在2016~2019年進(jìn)入高點(diǎn)波動(dòng)狀態(tài)，邁入到相對(duì)成熟的增長階段。

（圖源：奧維云網(wǎng)）

在此期間，市面上的電動(dòng)牙刷品牌不斷涌現(xiàn)，各種新產(chǎn)品也是層出不窮，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)不少9.9元包郵的產(chǎn)品。當(dāng)然，其中必然存在不少低劣山寨產(chǎn)品，但不得不說這種大爆發(fā)的現(xiàn)象，確實(shí)對(duì)推動(dòng)電動(dòng)牙刷的普及發(fā)展起到一定作用，讓更多人開始關(guān)注并接觸電動(dòng)牙刷。然而弊端也非常明顯，有不少人就被各種低劣產(chǎn)品給坑了，以至于網(wǎng)上的投訴和吐槽聲音接連不斷。

不過，2020~2022這段時(shí)間受疫情等外界因素的影響，各個(gè)行業(yè)都承受了不小的壓力，電動(dòng)牙刷行業(yè)也同樣如此。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，此期間電動(dòng)牙刷品牌從高位的658家快速銳減到如今的250家左右，其中必然有不少低劣、低價(jià)品牌被掃地出局。這猶如大浪淘沙般的歷程，幫助市場掃清了一些障礙，讓行業(yè)更趨于穩(wěn)定，品牌集中度提升，產(chǎn)品也在朝高端化發(fā)展。

（圖源：奧維云網(wǎng)）

今年開年到到現(xiàn)在，電動(dòng)牙刷的走勢一直在朝著正向發(fā)展，去年12月份線上零售額同比增長15.3%，今年1月、2月分別同比增長17.7%、18.0%?？磥?，疫情三年確實(shí)讓更多人意識(shí)到個(gè)人健康和口腔衛(wèi)生的重要性，加上后疫情時(shí)代報(bào)復(fù)性消費(fèi)的沖擊力，幫助電動(dòng)牙刷行業(yè)取得高增長的開年紅。小雷覺得，這種增長趨勢應(yīng)該不會(huì)一瞬即逝，因?yàn)閲鴥?nèi)確實(shí)有著相當(dāng)不錯(cuò)的發(fā)展空間。

首先，國內(nèi)電動(dòng)牙刷的滲透率僅有8%左右，遠(yuǎn)不及海外國家的60%，有非常廣闊的普及拉新空間。隨著消費(fèi)者對(duì)口腔健康的越加重視，對(duì)兒童刷牙習(xí)慣的培養(yǎng)，未來的市場需求應(yīng)該會(huì)進(jìn)入到一個(gè)爆發(fā)階段。目前距離人均用上電動(dòng)牙刷還有非常漫長的征程，而產(chǎn)品價(jià)格門檻的持續(xù)下放將會(huì)加快這一天的到來。目前小米、OPPO等品牌已經(jīng)有百元價(jià)位的產(chǎn)品，用戶的購買成本也在大幅降低。

（圖源：抖音）

其次，近幾年隨著抖音直播和小紅書種草形式的火爆，新渠道也為電動(dòng)牙刷產(chǎn)品帶來更高的曝光度和銷量增長。今年1~2月，抖音渠道電動(dòng)牙刷零售額同比增長了107%，未來這種新渠道的增益應(yīng)該還會(huì)持續(xù)提升。最后，電動(dòng)牙刷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，高端化、智能化的趨勢較為明顯。從奧維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)中了解到，目前400~500元價(jià)位段已經(jīng)成為主流，500~1000元價(jià)位也取得不錯(cuò)的增長，大家對(duì)電動(dòng)牙刷的品質(zhì)和體驗(yàn)均有更高的追求，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)向上發(fā)展。

經(jīng)歷了導(dǎo)入期、成長期以及三年的優(yōu)勝劣汰淘洗階段，如今電動(dòng)牙刷行業(yè)明顯更穩(wěn)重、成熟，大概率不會(huì)出現(xiàn)雜牌、低劣產(chǎn)品橫行的局面了。同時(shí)，消費(fèi)者的需求逐漸升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和品質(zhì)追求在持續(xù)提升，屬于電動(dòng)牙刷的時(shí)代似乎真的到來了。

想要征服消費(fèi)者，電動(dòng)牙刷還得更智能

時(shí)代的機(jī)遇已經(jīng)給到電動(dòng)牙刷行業(yè)，但如何成功去把握住機(jī)會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)品的普及和行業(yè)的發(fā)展，也是各大品牌需要認(rèn)真思考的問題。如果產(chǎn)品的功能體驗(yàn)無法令人滿意，沒辦法打動(dòng)消費(fèi)者，即便是大勢所趨，也未必能心甘情愿買單。電動(dòng)牙刷產(chǎn)品想要滿足當(dāng)代消費(fèi)者日益多元化的需求，還需要繼續(xù)保持創(chuàng)新和升級(jí)，并努力與智能技術(shù)進(jìn)行結(jié)合。

（圖源：飛利浦官方）

小雷了解到，目前一部分品牌的電動(dòng)牙刷已支持智能化功能。如小米電動(dòng)牙刷T700，它除了可以與App互聯(lián)，定制個(gè)性化刷牙模式以及查看刷牙報(bào)告外，產(chǎn)品還支持過壓提醒功能，刷牙太用力會(huì)亮紅燈提示并暫停刷牙，避免對(duì)牙齦造成損傷。機(jī)身上所配備的LED顯示屏，還能設(shè)置昵稱、表情等圖案，讓產(chǎn)品更具個(gè)性化，給生活帶來多一點(diǎn)新鮮感。

當(dāng)然，這還只是比較初階的智能化，電動(dòng)牙刷想要變得更好用，僅是如此可能還不夠。在小雷看來，電動(dòng)牙刷想要真正吸引消費(fèi)者，刷的干凈很重要，但可能還需要去幫助用戶培養(yǎng)正確、科學(xué)的刷牙方式。其實(shí)現(xiàn)在很多人刷牙的方式都不是特別正確，有些人喜歡橫著刷，有些則喜歡豎著刷，還有些人每次都需要刷十幾分鐘才覺得滿意，這些行為都容易對(duì)牙齒造成不可逆轉(zhuǎn)的損傷。

（圖源：pixabay）

所以，電動(dòng)牙刷的智能化發(fā)展，可能需要肩負(fù)起鍛煉用戶正確刷牙方式的重?fù)?dān)，其中兒童用戶群體尤為重要。其實(shí)，現(xiàn)在少部分高端電動(dòng)牙刷會(huì)通過內(nèi)置的傳感器，記錄你刷牙過程的角度、力度，并監(jiān)控每顆牙具體的清潔效果。電動(dòng)牙刷還會(huì)記錄你的刷牙時(shí)長，太短或太長也會(huì)進(jìn)行提醒，并將其納入評(píng)分系統(tǒng)中。最后，通過App刷牙報(bào)告的形式，來告知你本次刷牙還有哪些可以改善的空間，需要往哪個(gè)位置多刷兩下，如何調(diào)整牙刷的傾斜角度和時(shí)間等。

如果電動(dòng)牙刷產(chǎn)品都能做到以上這些功能，在一步一步的引導(dǎo)糾正下，相信即便是小朋友也能掌握正確的刷牙姿勢和習(xí)慣，呵護(hù)牙齒健康生長。另外，對(duì)于兒童電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，小雷覺得還可以加入一套評(píng)分獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，每次刷牙后能給出一定的評(píng)分，累計(jì)多次高分即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可以由品牌自己去決定，可以是大紅花或徽章這樣的虛擬物品，也能是其他實(shí)物獎(jiǎng)品等。有評(píng)分獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)的加入，更容易激發(fā)孩子的成就感和好勝心，能讓兒童堅(jiān)持刷牙，愛上刷牙。

智能化時(shí)代到來，即便是電動(dòng)牙刷這類個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品，也有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。只要產(chǎn)品的功能體驗(yàn)足夠讓人心動(dòng)，能切實(shí)改善我們的體驗(yàn)，那產(chǎn)品就有不斷向上增長的潛力。小雷是真的很看好電動(dòng)牙刷行業(yè)的未來，但也需要各大品牌努力去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，為市場帶來更智能、更好用的產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者更高的期待。

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