恰逢春分時(shí)節(jié)，茅臺(tái)春分節(jié)氣酒正式發(fā)布。

(相關(guān)資料圖)

3月21日，“明媚春分·美自天成”貴州茅臺(tái)酒二十四節(jié)氣春系列之春分產(chǎn)品在線上線下同步發(fā)布，線下發(fā)布會(huì)在西安市曲江新區(qū)大悅城進(jìn)行直播。在發(fā)布會(huì)上，用戶通過完成相應(yīng)互動(dòng)任務(wù)即有可能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

茅臺(tái)節(jié)氣酒從發(fā)布到市場(chǎng)流通需要一定時(shí)間。目前，最先發(fā)布的立春酒已批量入市。記者觀察發(fā)現(xiàn)，京東、淘寶等平臺(tái)可以直接購(gòu)買到立春酒，整套價(jià)格超9000元。雨水酒在拍賣平臺(tái)可見，500ml的產(chǎn)品近期拍賣落槌價(jià)超5萬元。

“茅臺(tái)節(jié)氣酒都是限量發(fā)行，和生肖酒一樣是‘硬通貨’，產(chǎn)品剛上新的時(shí)候，由于市場(chǎng)供應(yīng)量本身很少，難免價(jià)格會(huì)暴漲。”京東平臺(tái)某經(jīng)銷商對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，為了快速獲得相關(guān)節(jié)氣酒的購(gòu)買資格，用戶購(gòu)買相關(guān)合成材料就得花數(shù)千元，再加上接近2899元的購(gòu)酒金，得到一瓶節(jié)氣酒的成本并不低。

茅臺(tái)春分酒發(fā)布

驚蟄節(jié)氣酒剛發(fā)布不久，茅臺(tái)又發(fā)布了春分酒。

價(jià)格方面，參考立春酒、雨水酒、驚蟄酒的價(jià)格，春分酒官方售價(jià)可能與之相同，53%vol500ml版的行權(quán)價(jià)格為2899元，100ml版的行權(quán)價(jià)格為569元。

值得一提的是，茅臺(tái)在3月15日就已經(jīng)開啟了“春分·釀酒競(jìng)賽”活動(dòng)，將陸續(xù)投放沖山雨·新醅、待君溫·新醅、還酩酊·新醅合成材料共計(jì)90000份，投放闌歡意·新醅、趁年華·新醅合成材料共計(jì)40000份。

用戶可以通過“日常任務(wù)”、“學(xué)習(xí)釀酒知識(shí)”、開啟“梨花寶箱”、完成“巽風(fēng)答人”和“邀請(qǐng)好友”、堅(jiān)持“春分簽到”等諸多途徑獲取春分“釀酒手札”以換取“釀造值”，并以釀造值的獲取數(shù)量參與競(jìng)賽活動(dòng)。

春分?jǐn)?shù)字藏品，使用“明媚”系列材料合成，同一實(shí)名用戶可分別合成1次100ml和500ml春分·美自天成“明媚”系列數(shù)字藏品，行權(quán)后可購(gòu)買相應(yīng)的實(shí)物。

茅臺(tái)酒根據(jù)勾調(diào)工藝的不同可分為4 個(gè)檔次，經(jīng)典款(飛天、生肖、二十四節(jié)氣酒等)、精品款、珍品款和尊品款。2022 年非標(biāo)類茅臺(tái)收入占比已超過飛天，成為公司收入的主要組成部分，由于非標(biāo)類茅臺(tái)出廠價(jià)更高，對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大。飛天茅臺(tái)作為公司的第一大單品，其出廠價(jià)低于茅臺(tái)酒平均噸價(jià)。

中金公司認(rèn)為，目前飛天的“價(jià)格錨定”作用大于其“放量貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)”的作用，換言之飛天已成為茅臺(tái)價(jià)格體系的“定海神針”，彰顯公司品牌影響力，同時(shí)其價(jià)盤的穩(wěn)定也支撐了其他產(chǎn)品(非標(biāo)茅臺(tái)酒和系列酒)放量。

立春酒整套售價(jià)超9000元

作為茅臺(tái)第一款節(jié)氣酒，立春酒剛發(fā)布后不久，曾在阿里拍賣平臺(tái)被拍賣到了159.63萬的高價(jià)。不過，彼時(shí)拍賣商家表示，相關(guān)拍賣僅是“預(yù)售”，并非實(shí)際價(jià)格?！爸挥性谫泔L(fēng)數(shù)字世界‘行權(quán)’之后才能獲得立春酒，并確定價(jià)格”。

近期，記者從淘寶、京東等平臺(tái)獲悉，立春酒已經(jīng)批量在市場(chǎng)上流通，但由于庫(kù)存有限，部分商家進(jìn)行了限購(gòu)。價(jià)格方面，500ml單瓶立春酒價(jià)格普遍在8000元以上，相較官方發(fā)布價(jià)格翻了近3倍。500ml和100ml整套的價(jià)格在9000元以上。

“前段時(shí)間，立春酒價(jià)格曾出現(xiàn)一定下探，500ml裝的立春酒曾跌到7000元，但隨后很快回升至8000元以上，并且8000元以上的價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定了一個(gè)多星期了?！?京東平臺(tái)某經(jīng)銷商稱，目前這個(gè)價(jià)格已經(jīng)跌不下去了，畢竟成本在那。

當(dāng)記者問及經(jīng)銷商貨源時(shí)，他表示，“商鋪的貨源是其他經(jīng)銷商整體回收后，轉(zhuǎn)手出讓給我們。當(dāng)然，也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去研究茅臺(tái)節(jié)氣酒行權(quán)購(gòu)買的問題，從他們那的進(jìn)價(jià)會(huì)更便宜。”

一直以來，因限量發(fā)行，價(jià)格穩(wěn)定等因素，茅臺(tái)生肖酒、節(jié)氣酒等限量版產(chǎn)品都備受市場(chǎng)關(guān)注。每逢有新品發(fā)布時(shí)，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，都希望能以較低的價(jià)格買到，借此分一杯羹。

數(shù)據(jù)顯示，巽風(fēng)數(shù)字世界投放“立春·美自天成”數(shù)字藏品共計(jì)113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。這也就意味著，500ml立春酒的發(fā)售量為32000瓶，100ml立春酒的發(fā)售量為81960瓶。

雨水酒是繼立春酒后的第二款節(jié)氣酒，500ml雨水酒官方售價(jià)為2899元，100ml雨水酒為569元。記者從阿里拍賣平臺(tái)看到，近期，500ml雨水酒的拍賣成交價(jià)格超5萬元，100ml雨水酒的拍賣成交價(jià)格超9000元。

“拍賣的產(chǎn)品有可能是真實(shí)成交，但也有可能是黃牛為了試探雨水酒的市場(chǎng)底價(jià)?！?京東平臺(tái)某經(jīng)銷商稱，雨水酒批量行權(quán)上市后，價(jià)格肯定會(huì)下來，但要跌到官方售價(jià)這個(gè)水平不太現(xiàn)實(shí)，畢竟節(jié)氣酒只能在巽風(fēng)App行權(quán)購(gòu)買，行權(quán)前還需要消耗不少精力獲得合成材料，或者購(gòu)買合成材料。

夏系列產(chǎn)品醞釀中

春系列產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布，茅臺(tái)夏系列產(chǎn)品也在醞釀中，目前相關(guān)創(chuàng)意需求正在線上征集。

據(jù)悉，夏系列產(chǎn)品包括立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑六個(gè)節(jié)氣酒，征集的插畫創(chuàng)意需以該六個(gè)節(jié)氣物候?yàn)閯?chuàng)作主場(chǎng)景，與各節(jié)氣場(chǎng)景高度融合，充分表達(dá)二十四節(jié)氣之夏的文化內(nèi)涵。

此前，茅臺(tái)發(fā)布的春系列產(chǎn)品顯示，外包裝統(tǒng)一使用“瑩潤(rùn)綠”為主色調(diào)，表現(xiàn)卯木之屬性。據(jù)介紹，春系列酒體應(yīng)用茅臺(tái)酒傳統(tǒng)勾兌技藝，每一款產(chǎn)品均使用了近200支基酒進(jìn)行勾兌，又分別選用了六個(gè)節(jié)氣所生產(chǎn)的基酒調(diào)香調(diào)味。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍指出，農(nóng)耕文明是茅臺(tái)美學(xué)之源，中國(guó)是古老的農(nóng)業(yè)大國(guó)，孕育了悠久而厚重的古代農(nóng)耕文明和節(jié)氣文化。白酒作為中華農(nóng)耕文明的產(chǎn)物，特別是以茅臺(tái)為代表的醬香型白酒，其生產(chǎn)釀造過程與農(nóng)時(shí)安排、農(nóng)事生產(chǎn)息息相關(guān)，小麥?zhǔn)?、高粱收，端午踩曲、重陽下沙，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，順天時(shí)、躬人事，矢志追求“天人共釀”，彰顯的是一種中華農(nóng)耕文明之美。

茅臺(tái)酒與二十四節(jié)氣相結(jié)合，實(shí)際是為白酒尋找到了一條新的“破圈”路徑。在過去一年時(shí)間里，茅臺(tái)一直在為二十四節(jié)氣系列產(chǎn)品布局。茅臺(tái)重大事件都會(huì)選擇在二十四節(jié)氣發(fā)布，比如，虎年與兔年生肖酒的發(fā)布都被定在小寒當(dāng)日；全國(guó)各經(jīng)銷商亦選取二十四節(jié)氣節(jié)點(diǎn)作為營(yíng)銷重點(diǎn)，將傳統(tǒng)文化與酒相融合，二十四節(jié)氣酒的推出也可以說是水到渠成的事情。

中泰證券認(rèn)為，公司的創(chuàng)新是多維度的，產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng)新推升了公司噸酒出廠價(jià)格的持續(xù)提升。茅臺(tái)豐厚的渠道利潤(rùn)是公司的蓄水池和增長(zhǎng)保障，未來有望陸續(xù)推出更多市場(chǎng)化改革措施。

（文章來源：證券時(shí)報(bào)）

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