樓市下行的趨勢下,開發(fā)商為推動銷售去化使盡渾身解數(shù)。近日,上海一名為“安聯(lián)·虹悅”的新盤打出了“今年買房明年付款”的廣告,有中介則喊出了“10%首付即可置業(yè)大虹橋”的推廣語。
記者了解到,該項目并非真的只要求一成首付。5月29日,一位項目銷售向記者介紹,目前項目已經(jīng)開過盤,處于順銷階段;對于購買首套的客戶,需要先繳納2萬元定金,此后一周內(nèi)簽約并付清首付的10%,余下的25%可以在10個月時間內(nèi)付清。
“活動一共就30個名額,目前還剩下大概五六個名額?!睋?jù)上述銷售介紹,活動其實主要針對置換客戶,給意向買家以資金騰挪的時間,若是首套需貸款的客戶,一下子難以湊齊35%首付,也可以按照上述周期去談。
(資料圖片)
據(jù)代理了該項目的中介稱,在付完10%的首付后,全款客戶在12個月內(nèi)補齊全款;貸款客戶10個月內(nèi)補齊35%的首付(購買二套的則需補齊70%首付),另外給銀行留出2個月放款時間。
這一樓盤付款節(jié)奏明顯比上海許多項目要求寬松。一般情況下,開發(fā)商會要求購房者在簽訂合同后一周內(nèi)付清首付,認購較為火熱的項目則周期要求更短。記者從近期即將認籌的嘉定新城一項目銷售處了解到,該項目要求搖號開盤后3天內(nèi)付清款項。
有對上海市場情況熟悉的業(yè)內(nèi)人士表示,當前的上海市場呈現(xiàn)較為明顯的分化態(tài)勢,安聯(lián)·虹悅這樣的項目本身就難賣。
安聯(lián)·虹悅由安徽安聯(lián)高速開發(fā)建設(shè),背靠安徽交控集團控股。2021年12月的上海第三輪集中供地中,安徽安聯(lián)高速以底價19.3億元競得了該地塊,樓面價約為2.3萬元/平方米,新房指導價4.6萬元/平方米。
2022年12月,該項目首批次入市,共有208套房源,均價45188元/平方米;今年3月底,2期307套房源入市,銷售均價略上漲至45816元/平方米,總價主要集中在450萬左右。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)披露,截至目前,該項目仍有379套可售房源。
記者從對安聯(lián)·虹悅情況較為了解的市場人士處了解到,該項目位于地理位置較偏,旁邊是一些產(chǎn)業(yè)工廠和農(nóng)田,生活配套還沒起來,“是有點難賣,也賣了挺久了”。
在滯銷項目推出“10%首付”營銷手段的同時,上海仍有有不少配套、區(qū)位較佳的樓盤入市仍獲得了買家追捧。
據(jù)克而瑞上海統(tǒng)計,在5月22-28日的一周內(nèi),上海有11盤扎堆入市,象嶼招商公園1872、虹橋公館3期和縵云上海都觸發(fā)了積分制;其中,位于閔行的象嶼招商公園1872獲得了超千組客戶認購,位于浦東中環(huán)的開云明月華庭同樣有1500余組客戶認購,認購率近500%,基本鎖定“日光”。
上海中原地產(chǎn)資深市場分析師盧文曦分析認為,安聯(lián)·虹悅項目的“一成首付”應(yīng)該個別案例,因為從當前市場情況來看,上海80%樓盤可以開盤當天售罄,去化壓力并不是特別大。整體來看,上海市場處于分化的振蕩器,購房者更趨于理性,項目也會面臨市場的篩選,“如果沒有競爭實力的話,那可能就會出現(xiàn)去化難題”。
(文章來源:第一財經(jīng))
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