近期，中國貿(mào)促會公布首批15個出國經(jīng)貿(mào)展覽會試點審批項目，包括13個參展項目和2個自辦展項目。

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△首批15個試點審批項目

出國參加或舉辦經(jīng)貿(mào)展覽會，一直以來都是我國企業(yè)在國際市場上獲取訂單、拓展市場的重要手段。新冠肺炎疫情發(fā)生后，國外展會受疫情影響在較長一段時間內(nèi)處于取消、延期或轉(zhuǎn)為線上舉辦狀態(tài)。隨著今年上半年以來國外重要展會陸續(xù)恢復(fù)線下舉辦，我國出國展覽行業(yè)和外貿(mào)企業(yè)對于以團組形式、成規(guī)模赴國外參加、舉辦線下展會的期待和需求越來越強烈。中國貿(mào)促會會同有關(guān)部委，及時推出恢復(fù)出國經(jīng)貿(mào)展覽的針對性舉措，支持企業(yè)以多種形式參加國外展覽會拓展商貿(mào)合作渠道，助力外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)。

首批試點審批項目涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等領(lǐng)域，組展規(guī)模最小的約100平方米，最大的達1萬平方米。貿(mào)促會相關(guān)負責人表示，從已實施的出展試點項目情況看，在做好疫情防控工作的同時，企業(yè)參展效果好、收獲頗豐。

以“德國慕尼黑國際體育用品展”項目為例，參展的50余家企業(yè)簽署訂單金額約1800萬歐元，意向訂單金額約3500萬歐元；每家企業(yè)平均接待超過70個有效客戶，比往年增加了150％；每家企業(yè)平均接待的新客戶數(shù)量比往年增加了35％。

從“亞洲紡織成衣展覽會”項目統(tǒng)計看，超過九成參展企業(yè)在展會期間達成意向成交，每家企業(yè)平均結(jié)識有效客戶數(shù)量超過50個，其中新結(jié)識客戶比例高達60%。

出海收獲滿滿 企業(yè)加快生產(chǎn)

不久前，浙江、江蘇、廣東等地經(jīng)貿(mào)團組赴德國、法國、日本等地，參加各類展覽會等活動，浙江嘉興某針織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理朱宇就是其中一位。

帶著滿滿的收獲回國后，朱宇第一時間就召集廠里的幾個骨干開了個視頻會議。不久前，他前往日本參加亞洲服裝成衣展，成功拿下了數(shù)萬雙女襪的新訂單。由于交期非常緊，打樣、采購原料、生產(chǎn)等一系列后續(xù)工作已是箭在弦上。打樣需要再過兩三天就能寄出給客戶，大貨交期在12月底。大家根據(jù)客戶需求趕著工期，只要這批大貨訂單達標，明年的訂單就不用發(fā)愁了。

據(jù)了解，朱宇所在的這家針織企業(yè)長期專注海外市場，疫情期間，工廠出口額明顯下滑。這次去日本參展，他們帶去了最新研發(fā)的產(chǎn)品，不僅老客戶紛紛下單，還結(jié)識了20多家新客戶。七天下來，意向成交金額達到200多萬美元，占工廠今年出口額的56%。朱宇形容這次收獲，是“一個超乎預(yù)期的結(jié)果”。

這樣“超乎預(yù)期”的成績殊為不易，值得倍加珍惜。下一步，中國貿(mào)促會將綜合考慮首批試點項目實施情況、企業(yè)意見建議、國家防疫政策情況等因素，適時啟動后續(xù)項目的審批工作。

從參展到自辦展 精準服務(wù)外貿(mào)企業(yè)

不僅是去海外參展，為了拓寬市場，去海外辦展也成為首批試點審批項目的重要內(nèi)容。即將在迪拜舉辦的中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會就吸引了大批外貿(mào)企業(yè)。

15日下午，來自浙江杭州的126家企業(yè)在杭州蕭山機場舉行了簡單的出征儀式就踏上了旅程。這是本屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會參展企業(yè)的首發(fā)團。企業(yè)代表對于即將能和客戶面對面交流充滿期待，躊躇滿志的他們在心里定下了一個個訂單目標。

據(jù)了解，中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會是今年中國在海外舉辦的單個展覽項目規(guī)模最大的自辦展，展會相關(guān)負責人潘建軍表示，他所在的公司在疫情期間已經(jīng)在全球四大洲的12個區(qū)域舉辦了20場不同規(guī)模的展會。與參加展會不同，通過海外自辦展，能夠為企業(yè)提供更精準的服務(wù)，為全國的外貿(mào)企業(yè)搭建更廣闊的貿(mào)易自主平臺。

自辦展人 將“中國制造”帶出國門

除了首發(fā)團之外，國內(nèi)的參展企業(yè)正陸續(xù)從杭州、廣州、青島、重慶、成都等多個口岸出境前往迪拜。在企業(yè)首發(fā)團出發(fā)的當天凌晨5點，天還沒亮，中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會承辦單位的工作人員萬慧就和同事抵達機場，拉著行李箱匆匆往值機柜臺走去。

作為這次中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會的運營負責人，萬慧坦言，要操心的事情太多了，之所以比企業(yè)更早出發(fā)，就是要提前到現(xiàn)場進行展館和人員安排。

萬慧告訴我們，自辦展是“中國制造”走向世界的重要平臺，別看展會只有短短幾天，但主辦方提前半年就開始準備招商工作，包括國內(nèi)參展企業(yè)的招商以及買家的邀約等。因為境外到場的觀眾會直接決定展會的成敗，所以工作人員在境外的買家招商、現(xiàn)場的活動安排、展館的現(xiàn)場租賃、搭建等工作都需要準備很長時間。

與此同時，在國內(nèi)的工作人員也要密切關(guān)注展會進展，眼下各項準備工作基本完成，進入最后的沖刺階段。工作人員許杭妹還在電腦前與參展商溝通布展事宜。據(jù)了解，因為今年有50%左右的參展商將以線上方式參展，因而這些企業(yè)的展位安排就需要主辦方來具體負責。

據(jù)了解，第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會將于12月19日至21日，在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉辦，共計參展企業(yè)1057家，涉及汽摩配、食品機械、美容、家電、3C、家居、紡織服裝、建材等十大行業(yè)。截至目前，展會參觀買家預(yù)登記超過25000余家，分別來自中東、北非、歐洲等。

萬慧在機場跟我們算了一筆賬：第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會如果按目前的規(guī)模進行，商務(wù)洽談將至少在三萬場，成交規(guī)模根據(jù)展商采購規(guī)模來評估，大概會達到幾十億美元。

無論是剛參展完收獲頗豐的企業(yè)負責人，還是即將踏上征程躊躇滿志的企業(yè)代表，抑或是披星戴月風雨兼程的自辦展人……這個年末他們忙碌而充實。一直在路上的每個個體故事背后，都蘊藏著中國經(jīng)濟的韌性、潛力和活力。

（總臺央視記者 張勤 王琰 劉穎 田琪永 嘉興臺 臨安臺 江蘇臺）

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