當(dāng)前，從明星藝人到MCN機(jī)構(gòu)，從網(wǎng)絡(luò)紅人到帶貨主播，各大平臺(tái)對(duì)頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈?？炜绰?huà)、微信視頻號(hào)、小紅書(shū)、知乎等多個(gè)平臺(tái)紛紛入局后，戰(zhàn)況更甚。

(相關(guān)資料圖)

兩年前，曾陷入“抄襲”爭(zhēng)議的知名財(cái)經(jīng)知識(shí)類UP主“巫師財(cái)經(jīng)”發(fā)布視頻宣布與B站分道揚(yáng)鑣。該事件成為大戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和分水嶺，不僅讓平臺(tái)更加警惕中腰部創(chuàng)作者的背刺，也加快了各平臺(tái)爭(zhēng)搶擁有一定粉絲基礎(chǔ)的尾部素人創(chuàng)作者的腳步。

尤其最近愛(ài)奇藝攜手抖音展開(kāi)二創(chuàng)合作，眾多平臺(tái)激勵(lì)計(jì)劃發(fā)布了更新和改革條款后，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)們好像越來(lái)越“坐不住”了。

分級(jí)利誘

各大平臺(tái)CEO和發(fā)言人在演講時(shí)均提到過(guò)，現(xiàn)階段能夠攜內(nèi)容創(chuàng)作者突出重圍的人將成為內(nèi)容元宇宙的主導(dǎo)者。這也是如今哄搶創(chuàng)作者的主導(dǎo)原因之一。

而幾年歷練下來(lái)，各平臺(tái)“搶人大法”已經(jīng)發(fā)展出了自已的規(guī)則和特點(diǎn)，但總結(jié)下來(lái)還是那套分等級(jí)的“威逼利誘” 。

平臺(tái)的知名度和創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)制度是平臺(tái)與創(chuàng)作者談判的基礎(chǔ)。

目前國(guó)內(nèi)各平臺(tái)的通用框架為：上線創(chuàng)作者中心，推出平臺(tái)專屬項(xiàng)目；針對(duì)不同階段的創(chuàng)作者，推出線上公開(kāi)課“創(chuàng)作者學(xué)院”；升級(jí)品牌合作平臺(tái)，MCN機(jī)構(gòu)和獨(dú)立創(chuàng)作者都可入局電商直播盈利；進(jìn)一步完善和管理后臺(tái)，推出各種活躍內(nèi)容的創(chuàng)作計(jì)劃，用專項(xiàng)流量和激勵(lì)來(lái)扶持創(chuàng)作者。

然而，各平臺(tái)的頭部作者已經(jīng)塵埃落定，每個(gè)視頻分區(qū)都已經(jīng)飽和，內(nèi)容存量戰(zhàn)告一段落。 近乎相同的框架下，此階段吸引中尾部創(chuàng)作者的首要條件是平臺(tái)在創(chuàng)作者中的知名度，以及傭金和好處。

一位某平臺(tái)負(fù)責(zé)挖人的運(yùn)營(yíng)告訴網(wǎng)娛君，負(fù)責(zé)挖素人墻腳的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和第三方大多是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)不久的年輕人。他們很少會(huì)深入了解一個(gè)平臺(tái)生態(tài)和用戶習(xí)慣，也不會(huì)過(guò)多考慮目標(biāo)創(chuàng)作者與平臺(tái)的適容性，僅憑稿件播放量、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、粉絲等數(shù)據(jù)參考視頻創(chuàng)作者的價(jià)值。

對(duì)創(chuàng)作者開(kāi)出的傭金價(jià)格則是基于上級(jí)交于的價(jià)格表格來(lái)定，并有著明確的分級(jí)制度。

對(duì)中腰部創(chuàng)作者，平臺(tái)會(huì)制定相對(duì)比例的高價(jià)格合約和官推流量；有一定粉絲的中尾部創(chuàng)作者傭金價(jià)格通常是創(chuàng)作者粉絲量的百分之一；而沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)或粉絲較少的只是充人數(shù)和內(nèi)容量的存在。

“目標(biāo)”與“上限”

三年前，快看漫畫(huà)曾一度夢(mèng)想著B(niǎo)站化，拓展視頻業(yè)務(wù)，旗下運(yùn)營(yíng)采用多種方式聯(lián)系動(dòng)漫視頻創(chuàng)作者，希望用自己在國(guó)內(nèi)二次元的名氣吸引他們免費(fèi)入駐，最終效果甚微。

像是事先通過(guò)氣一般，之后各平臺(tái)開(kāi)始用低價(jià)傭金、流量和禮物吸引創(chuàng)作者，有的平臺(tái)收獲頗豐，有的平臺(tái)不盡人意。

一段時(shí)間后，創(chuàng)作者們?cè)谀炒尉€下圓桌會(huì)上表示，他們拒絕的理由不是“免費(fèi)”也不是“價(jià)低”，而是當(dāng)時(shí)的平臺(tái)沒(méi)有他們期望的創(chuàng)作土壤和能看見(jiàn)前路的目標(biāo)。對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，搶到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，才能讓平臺(tái)接著講未來(lái)的故事。 對(duì)于絕大部分優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，收益名聲的重要性敵不過(guò)平臺(tái)創(chuàng)作生態(tài)的發(fā)展上限。

以B站為例，在各區(qū)內(nèi)容飽和的狀態(tài)下，絕大多數(shù)UP主賴以生存的收益是平臺(tái)的創(chuàng)作激勵(lì)。在線廣告大盤不景氣，致使創(chuàng)作者的激勵(lì)支出出現(xiàn)周期波動(dòng)。在開(kāi)通先聲激勵(lì)、廣告分成計(jì)劃后，其創(chuàng)作收益在內(nèi)容平臺(tái)里也沒(méi)有排進(jìn)前三。

不過(guò)，由于社區(qū)和彈幕氛圍較為良好， 分區(qū)細(xì)致明確，每一個(gè)創(chuàng)作者幾乎都可以在站內(nèi)找到具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，因而其用戶轉(zhuǎn)化率和創(chuàng)作者留存率相當(dāng)靠前 。

而版權(quán)重錘之下，多數(shù)視頻創(chuàng)作者對(duì)長(zhǎng)視頻網(wǎng)站的好感度幾乎為負(fù)。長(zhǎng)視頻中首屈一指的愛(ài)奇藝，初開(kāi)創(chuàng)作者平臺(tái)時(shí)，即便運(yùn)營(yíng)制度完善度極高，獎(jiǎng)勵(lì)政策處于行業(yè)領(lǐng)先，但數(shù)據(jù)并不算理想，創(chuàng)作者質(zhì)量、數(shù)量、內(nèi)容量不如抖音、快手和B站。

原因在于愛(ài)奇藝平臺(tái)雖大，土壤雖厚，但初開(kāi)之時(shí)，這里沒(méi)有能夠吸引全領(lǐng)域視頻創(chuàng)作者們的大V，以及學(xué)習(xí)效仿的目標(biāo)。

愛(ài)奇藝這一困境在與抖音牽手成功后才成功打破，同時(shí)為視頻內(nèi)容生產(chǎn)和流量運(yùn)營(yíng)提供了更廣闊的空間。

現(xiàn)實(shí)

平臺(tái)以利益出發(fā)擴(kuò)充內(nèi)容存量，分級(jí)利誘是平臺(tái)在創(chuàng)作生態(tài)方面的降本增效，而 運(yùn)營(yíng)們向其它平臺(tái)創(chuàng)作者“挖墻腳”的行動(dòng)只是為了完成自己的KPI，大多沒(méi)辦法為創(chuàng)作者轉(zhuǎn)移后的未來(lái)負(fù)責(zé) 。這就是目前視頻創(chuàng)作者們面臨的現(xiàn)實(shí)。

一年前，在動(dòng)畫(huà)和模玩區(qū)做UP主的小A，因?yàn)閮蓚€(gè)區(qū)內(nèi)容已經(jīng)飽和，便聽(tīng)信挖人者“新平臺(tái)，空間大”之言，為了100塊的傭金，從B站轉(zhuǎn)到微信視頻號(hào)，幾乎日更的他并沒(méi)在新家找到一席之地，也沒(méi)有合適的目標(biāo)可以追逐和效仿，雖然精進(jìn)了剪輯和拍攝能力，視頻流量和收入與B站相比卻天差地別。再回到B站后，粉絲基礎(chǔ)已經(jīng)耗盡。

另一位從斗魚(yú)轉(zhuǎn)到了B站的浩姐，原本屬于斗魚(yú)中尾部主播，因?yàn)榭粗辛薆站初期直播業(yè)務(wù)的紅利入駐，來(lái)到B站后卻與超頭部的馮提莫一樣，粉絲數(shù)量大打折扣，視頻平均播放量遠(yuǎn)低于斗魚(yú)時(shí)期。

每個(gè)平臺(tái)的受眾用戶習(xí)慣、喜好不一，老東家適用的規(guī)則，不一定適合新東家。而此時(shí)， 平臺(tái)只會(huì)為頭部創(chuàng)作者提供流量?jī)A斜、粉絲引流和更全維度的服務(wù)，頭部以下的轉(zhuǎn)站創(chuàng)作者超過(guò)三分之一都在孤軍奮戰(zhàn) ，被新東家用戶當(dāng)做“外來(lái)者”遭受冷遇。

而在內(nèi)容維度上，快手、抖音、小紅書(shū)仍是以分享個(gè)人生活為主的低門檻內(nèi)容平臺(tái)，變現(xiàn)途徑簡(jiǎn)單粗暴，但是渠道方式相對(duì)單一。而快看、閱文等高門檻的內(nèi)容平臺(tái)，創(chuàng)作者規(guī)模相對(duì)有限，優(yōu)質(zhì)作者更是稀缺，高門檻的精品內(nèi)容讓其變現(xiàn)路徑更加多元。

目前，在平臺(tái)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)頻頻的搶人動(dòng)作作用下，快抖創(chuàng)作者入駐B站，UP主們投向今日頭條和愛(ài)優(yōu)騰，眾多創(chuàng)作者們有了更多的選擇，打破了長(zhǎng)久以來(lái)存在的流量壁壘。但是只看平臺(tái)名氣、變現(xiàn)收入，未考慮清楚自身內(nèi)容與平臺(tái)適配性的情況下，跳槽的創(chuàng)作者們只能落得價(jià)值折損的結(jié)局，平臺(tái)亦然。

關(guān)鍵詞： 孤軍奮戰(zhàn) 傭金價(jià)格