游戲規(guī)則變了。

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隨著一眾自主研發(fā)、創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)的新生激光企業(yè)崛起，國(guó)產(chǎn)逐漸取代進(jìn)口，原來(lái)無(wú)人問(wèn)津的賽道逐漸變得火熱起來(lái)。遠(yuǎn)毅資本、東方富海、瑞奕資本、亦莊資本、北極光創(chuàng)投等一眾頭部資本紛紛布局，產(chǎn)業(yè)基金也紛至沓來(lái)，誰(shuí)都不愿錯(cuò)過(guò)這一波國(guó)產(chǎn)替代下的高端制造風(fēng)口。

在這孕育著潛力無(wú)限的市場(chǎng)中，擁有原研能力的本土品牌陸續(xù)拔尖，奧創(chuàng)光子便是其中之一。從2018年成立至今，這家專注飛秒激光的創(chuàng)企已共計(jì)完成五輪融資，中科創(chuàng)星、華睿投資、順為資本、廬峰投資等十余家機(jī)構(gòu)前后加碼，讓這個(gè)新玩家跑出了賽道內(nèi)的超速度。

飛秒激光，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的再出發(fā)

談及奧創(chuàng)光子，就不得不提及創(chuàng)始人邱杭鍇。

2010年，在香港浸會(huì)大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)碩士的邱杭鍇在著手做一個(gè)在線教學(xué)系統(tǒng)的項(xiàng)目，在老師的指導(dǎo)下，該項(xiàng)目得以在全國(guó)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)進(jìn)行規(guī)模性推廣，并在香港和深圳開(kāi)設(shè)了公司，最終被成功并購(gòu)。

正是因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，邱杭鍇感受到自己骨子里是一名創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)是根據(jù)身邊資源和認(rèn)知所做的選擇，這個(gè)畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的年輕人，意識(shí)到自己的短板在于缺乏大企業(yè)的系統(tǒng)性培養(yǎng)。

想要為下一步創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，去大平臺(tái)成為了必選項(xiàng)。2013年，邱杭鍇接過(guò)聚光科技的offer，以管理者的身份進(jìn)入了工業(yè)激光領(lǐng)域。

這一份工作讓他經(jīng)歷了賽道從藍(lán)海到紅海的轉(zhuǎn)變過(guò)程，也促成了他的二次創(chuàng)業(yè)。

2018年邱杭鍇跟西安光機(jī)所的好友一同前往消費(fèi)電子工廠，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)絕大多數(shù)還在用進(jìn)口激光器加工手機(jī)的玻璃蓋板或攝像頭的藍(lán)寶石玻璃。彼時(shí)，西安光機(jī)所在飛秒激光器上的技術(shù)積累已有30多年，一直用于航空航天業(yè)。

邱杭鍇自問(wèn)，作為消費(fèi)電子最大的加工和消費(fèi)中心，在中國(guó)做國(guó)產(chǎn)替代會(huì)不會(huì)是一個(gè)很大的商機(jī)？是不是可以借著這個(gè)契機(jī)把光機(jī)所的技術(shù)積累做產(chǎn)業(yè)孵化？

帶著問(wèn)題的肯定答案，奧創(chuàng)光子應(yīng)運(yùn)而生。

為有別于工業(yè)企業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)、呆板的品牌印象，邱杭鍇把年輕人愛(ài)看的漫威人物名字奧創(chuàng)（Ultron）和激光相結(jié)合。但奧創(chuàng)的寓意，遠(yuǎn)不止于好記和年輕化。

“詞根Ultra有超出、更高的意思，也意味著我們做激光，就是要把普通的光做得更高級(jí)更快，讓高端技術(shù)更年輕化，讓所有新一代年輕人都能夠記住?！?/p>

就這樣，邱杭鍇主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)搭建，楊直則主攻飛秒激光核心技術(shù)。2018年，在中科院西光所的大力支持下，以飛秒激光項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人楊直博士為代表的50多位科學(xué)家和研發(fā)人員放棄了事業(yè)編制并投入資金，在杭州成立了奧創(chuàng)光子，正式開(kāi)啟了飛秒激光之路。

用人才集聚堆技術(shù)，以核心器件自研實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代

在邱杭鍇看來(lái)，聯(lián)合創(chuàng)始人的性格價(jià)值觀匹配度能夠決定公司能走多遠(yuǎn)，而團(tuán)隊(duì)情況則能決定項(xiàng)目的成敗。

故而奧創(chuàng)在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上，有兩個(gè)動(dòng)作，一是人才集聚花時(shí)間去堆技術(shù)，二是優(yōu)化并打通幾十個(gè)底層的核心器件，不僅要把價(jià)格成本做到可控，還要通過(guò)下沉，不被輕易仿制，

為了打造一支極度人才聚集型的項(xiàng)目，這個(gè)自詡為“王牌獵頭”的創(chuàng)始人每天都會(huì)花50%的時(shí)間在團(tuán)隊(duì)的招募以及提高凝聚力上，而他招募的人當(dāng)中不乏全球排名前1%的科學(xué)家，包括加拿大的器件發(fā)明人、立陶宛的專業(yè)工程師。

然而技術(shù)先進(jìn)性的優(yōu)勢(shì)，也依然需要應(yīng)對(duì)飛秒激光器作為一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，所面臨的產(chǎn)品落地挑戰(zhàn)。

“一開(kāi)始我們自認(rèn)為奧創(chuàng)工業(yè)激光器的使用效果還可以，但是一到終端客戶那邊，會(huì)發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，比如說(shuō)激光器開(kāi)不起來(lái)、激光器怎么濕度報(bào)警或者開(kāi)著突然停機(jī)了，這些問(wèn)題陸續(xù)爆發(fā)，顯示出團(tuán)隊(duì)的工程化能力和產(chǎn)品力不行?！?/p>

為此，從2019年開(kāi)始奧創(chuàng)不僅全面引入工程化專家，在接下來(lái)的一年多時(shí)間，邱杭鍇更是和團(tuán)隊(duì)一起在客戶現(xiàn)場(chǎng)陪著企業(yè)進(jìn)行迭代。甚至有一次，他跟團(tuán)隊(duì)連續(xù)55個(gè)小時(shí)通宵，就為了在客戶現(xiàn)場(chǎng)把產(chǎn)品問(wèn)題解決。通過(guò)這樣的努力，奧創(chuàng)的產(chǎn)品最終在2020年后才得以滿足工業(yè)客戶的要求，在使用上的穩(wěn)定性成本各方面實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。

然而，作為一家從事工業(yè)飛秒激光器以及核心器件研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，核心器件自研才是真正從0到1的挑戰(zhàn)。

在邱杭鍇看來(lái)，核心器件作為上游工具，是一把非常鋒利的刀，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品。而奧創(chuàng)想要通過(guò)改變成本的邏輯，把一些傳統(tǒng)的用刀具或者CNC機(jī)床用的市場(chǎng)，用超快激光做替代，來(lái)推動(dòng)制造業(yè)的升級(jí)發(fā)展，就要做核心器件的自主研發(fā)生產(chǎn)。

“如果不去解決核心器件的問(wèn)題，只是集成組裝國(guó)外器件，成本永遠(yuǎn)下不來(lái)，那樣激光器只能應(yīng)用在很小一部分高端的應(yīng)用當(dāng)中，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)打不開(kāi)市場(chǎng)。”

要知道，全球大部分頂尖的激光技術(shù)廠商，包括EKSPLA、Altechna在內(nèi)，全部屬于立陶宛。但是隨著立陶宛的產(chǎn)品不能進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)生非常大的供應(yīng)鏈安全問(wèn)題，進(jìn)口激光器不僅拿不到貨，而且價(jià)格還是國(guó)產(chǎn)的2-3倍，甚至周期還在6-12個(gè)月。全款才能發(fā)貨的前提下，又有比較嚴(yán)重的售后問(wèn)題。

同時(shí)，終端客戶對(duì)加工的產(chǎn)品精度、工藝要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的光纖激光器或納秒激光器沒(méi)法滿足要求，而把飛秒激光器的價(jià)格降到接近納秒激光器和皮秒激光器，就意味著又能開(kāi)拓新的客戶和市場(chǎng)。

而奧創(chuàng)通過(guò)技術(shù)積累和多年產(chǎn)品落地，突破了多項(xiàng)卡脖子技術(shù)，除了外購(gòu)材料層面的器件外，其飛秒激光器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了絕大部分的核心器件和關(guān)鍵器件生產(chǎn)，極大降低了激光器的生產(chǎn)成本，甚至不到國(guó)外友商的20%，推進(jìn)了國(guó)產(chǎn)替代的進(jìn)程。

來(lái)源：企業(yè)供圖

“循序漸進(jìn)”五大行業(yè)，跟產(chǎn)業(yè)投資者并肩先行

從2018年發(fā)展至今，奧創(chuàng)光子作為國(guó)內(nèi)可真正工業(yè)批量出貨的飛秒激光器公司，已將產(chǎn)品應(yīng)用在3C電子/顯示面板、鋰電池、太陽(yáng)能光伏、醫(yī)療和航空航天五大領(lǐng)域。

而選擇這些行業(yè)，主要是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化，來(lái)提前捕捉和準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)“循序漸進(jìn)”。

隨著智能手機(jī)的普及，從2018年起3C數(shù)碼的市場(chǎng)越來(lái)越大，手機(jī)上使用的薄脆材料、顯示面板等開(kāi)始依賴超快激光加工，使得飛秒激光器的應(yīng)用增速飛快發(fā)展，到2020年，在國(guó)家提出碳中和碳達(dá)峰之后，光伏行業(yè)爆發(fā)式井噴增長(zhǎng)。讓奧創(chuàng)光子等一眾做激光器的企業(yè)來(lái)說(shuō)，替代美國(guó)IPG激光器在光伏領(lǐng)域的獨(dú)家供應(yīng)，無(wú)疑可以吃到1-2年的紅利。

時(shí)光調(diào)回到2021年，鋰電新能源行業(yè)爆發(fā)，又讓邱杭鍇預(yù)料飛秒激光作為一個(gè)革命性的、替代傳統(tǒng)的加工方式，在鋰電領(lǐng)域快速替代美國(guó)IPG、德國(guó)通快等國(guó)外老牌激光器，存在著巨大的機(jī)會(huì)。

其中，讓他感受較為深刻的是和國(guó)內(nèi)一家太陽(yáng)能光伏生產(chǎn)企業(yè)的合作。2021年，由于美國(guó)IPG激光器的受控，該公司國(guó)內(nèi)非產(chǎn)能的飛速需求提升迫切需要解決。而當(dāng)時(shí)奧創(chuàng)的激光器也只是剛剛在量產(chǎn)線上跑通，為了讓客戶的產(chǎn)品能夠順利加工，當(dāng)時(shí)激光器一生產(chǎn)出來(lái)，團(tuán)隊(duì)就驅(qū)車開(kāi)往四川，24小時(shí)連夜去上線調(diào)試。

在諸如此類跟合伙伙伴并肩前行的過(guò)程中，邱杭鍇預(yù)判，隨著下游終端客戶對(duì)產(chǎn)品性能等各方面要求提高，未來(lái)激光市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越大，其在鋰電新能源光伏醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

“超快激光對(duì)比傳統(tǒng)的切割方式，在質(zhì)量和效率上有極大地提升。比如在電池材料切割當(dāng)中，切割的邊緣會(huì)更光滑、精度更高，可以做到?jīng)]毛刺，大大提升了電池的容量以及電池的安全性?，F(xiàn)在我們又規(guī)模性的進(jìn)入了半導(dǎo)體，比如半導(dǎo)體晶圓檢測(cè)、切割加工領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)飛秒激光器的批量出貨?！?/p>

作為對(duì)標(biāo)高意、通快、IPG的國(guó)內(nèi)飛秒激光行業(yè)的先行者，邱杭鍇直言，奧創(chuàng)光子的使命是打破國(guó)外技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)超快激光完全國(guó)產(chǎn)替代，完成激光產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)業(yè)鏈自主可控的任務(wù)，為先進(jìn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)夯實(shí)基礎(chǔ)。

而當(dāng)下，他認(rèn)為奧創(chuàng)光子無(wú)論從研發(fā)時(shí)間、團(tuán)隊(duì)規(guī)模，還是產(chǎn)品性能、技術(shù)突破上，至少具備領(lǐng)先幾年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

春江水暖鴨先知，對(duì)于捕捉未來(lái)，投資人自然跑在最前面。不難發(fā)現(xiàn)，自2020年后，奧創(chuàng)光子的融資呈現(xiàn)加速，三年融資4輪，總?cè)谫Y金額達(dá)數(shù)億元，廬峰投資、聯(lián)動(dòng)豐業(yè)等產(chǎn)業(yè)投資方繼財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)后，其身影開(kāi)始出現(xiàn)。

其中，廬峰投資基金為上市公司璞泰來(lái)的投資平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)豐業(yè)則曾早期投資璞泰來(lái)、寧德時(shí)代、錦源晟等公司。

邱杭鍇坦言，過(guò)去飛秒激光行業(yè)并不是很受資本待見(jiàn)，現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)融資加速，是因?yàn)閂C看好中國(guó)的高端制造業(yè)發(fā)展。而奧創(chuàng)光子加速引進(jìn)資金，一方面是要在采購(gòu)設(shè)備開(kāi)發(fā)投入，另一方面是推進(jìn)橫向及縱向的產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)并購(gòu)，加速產(chǎn)業(yè)鏈上布局。

為此，奧創(chuàng)光子接下來(lái)，也將會(huì)更偏好于選擇跟產(chǎn)業(yè)投資方深度綁定合作，成為彼此行業(yè)互補(bǔ)的合作伙伴。以璞泰來(lái)為例，資方不僅為奧創(chuàng)提供了資金支持，更是以其鋰電行業(yè)的理解為奧創(chuàng)提供了切入該行業(yè)的方向，以及下游的全面配合。

據(jù)邱杭鍇介紹，目前奧創(chuàng)光子團(tuán)隊(duì)近200人，研發(fā)工程占比70%，將重點(diǎn)對(duì)鋰電、光伏等戰(zhàn)略方向進(jìn)行產(chǎn)品夯實(shí)，并全面進(jìn)入；在半導(dǎo)體檢測(cè)以及半導(dǎo)體加工方面做一些規(guī)模性的擴(kuò)展；在美容、眼科等醫(yī)療領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略性合作和投資，預(yù)計(jì)明年會(huì)完成1-2個(gè)標(biāo)的公司或團(tuán)隊(duì)的收購(gòu)。

（首圖來(lái)源：企業(yè)供圖）

關(guān)鍵詞： 技術(shù)積累 循序漸進(jìn) 工業(yè)企業(yè)