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(相關(guān)資料圖)

太湖雪是典型的家族企業(yè)。上世紀(jì)90年代，胡毓芳放棄“鐵飯碗”，在父親胡掌林的幫助下逐漸將太湖雪做出了名堂，如今她又與女兒聯(lián)合欲將太湖雪做上市。

近日，太湖雪幸運(yùn)過(guò)會(huì)，終于邁出北交所上市的第一步。然而，小學(xué)教師當(dāng)家的太湖雪背后仍存隱憂：一方面業(yè)績(jī)過(guò)山車，另一方面內(nèi)控不規(guī)范。

為搭上直播帶貨風(fēng)口，太湖雪與薇婭等多位頭部主播合作，銷量一度起飛。然而，薇婭因稅務(wù)問(wèn)題翻車之后，太湖雪銷量經(jīng)歷了過(guò)山車般變化。

作者｜楊文

編輯｜ 六耳

來(lái)源｜ 創(chuàng)頭條

近日，太湖雪順利過(guò)會(huì)，有望成為北交所“蘇州絲綢第一股”。

之所以取名“太湖雪”，主要在于公司位于太湖之濱的中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)——江蘇震澤鎮(zhèn)。太湖雪曾被評(píng)為江蘇民營(yíng)文化企業(yè)30強(qiáng)。它的公開(kāi)宣傳稱，公司是國(guó)內(nèi)知名家紡品牌，入選十大家紡排名榜，正在不斷探索“用絲綢改變生活”的家居生活方式。

為搭上直播帶貨的順風(fēng)車，太湖雪與薇婭等多位頭部主播達(dá)成合作，銷量一度起飛，然而好景不長(zhǎng)，薇婭因稅務(wù)問(wèn)題翻車，太湖雪暫停合作后，銷量猶如過(guò)山車般急轉(zhuǎn)直下。

雖然有諸多殊榮，但是太湖雪內(nèi)部隱憂也不斷。除了業(yè)績(jī)變臉，太湖雪還存在關(guān)聯(lián)交易等一系列問(wèn)題。未來(lái)何去何從，尚難給出定論。

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小學(xué)教師下海賣蠶絲

或成就“蘇州絲綢第一股”

太湖雪的故事還要從掌舵人胡毓芳說(shuō)起。

1969年，胡毓芳出生在“中國(guó)綢都”盛澤，父親是當(dāng)?shù)貙９苄Q桑業(yè)的干部，母親是一名蠶娘。

“小時(shí)候最漂亮的衣服是真絲旗袍，結(jié)婚時(shí)的嫁妝是緞面的蠶絲被，就連別人覺(jué)得臭臭的蠶蛹味道，在我聞來(lái)都是一種獨(dú)特的香味?！焙狗荚诮邮苊襟w采訪時(shí)說(shuō)。

雖然從小在蠶桑堆里長(zhǎng)大，但是胡毓芳并非一開(kāi)始就與蠶桑打交道。

1987年胡毓芳從新蘇師范畢業(yè)后，被分配到當(dāng)?shù)刈詈玫恼饾蓪?shí)驗(yàn)小學(xué)當(dāng)語(yǔ)文老師。

90年代初，全國(guó)掀起一股“下?！睙岢薄：狗疾m著父親，辭去了穩(wěn)定的教師工作。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)簽字的校長(zhǎng)勸她，“你家條件這么好，干嘛去經(jīng)商？經(jīng)商你行嗎？”

胡毓芳不為所動(dòng)，一頭扎進(jìn)商海。

1993年，胡毓芳憑著絲綢面料的貿(mào)易生意賺到了第一桶金——80萬(wàn)元。然而，這第一桶金來(lái)得快去得也快。

那時(shí)正趕上中國(guó)股市火爆，大家閉著眼買只股票都能賺錢，一夜暴富的故事每天都在上演。胡毓芳心動(dòng)了，也加入了這場(chǎng)炒股狂歡。

她玩了一把“梭哈”，沒(méi)想到被套牢了。

錢打了水漂，一切又回到了起點(diǎn)。胡毓芳只能另謀出路，做了兩年雜志編輯后，又輾轉(zhuǎn)回到學(xué)校開(kāi)了一家小賣部，做起小本生意。

經(jīng)過(guò)幾年打拼，2002年8月胡毓芳揣著7萬(wàn)元積蓄重新出發(fā)。她在震澤繭絲市場(chǎng)租了3間小門面，靠著一張拉綿桌外加4名女工，正式開(kāi)啟她的創(chuàng)業(yè)路。

幾年下來(lái)她終于小有所成，至少是鎮(zhèn)里的一枝花。不過(guò)，胡毓芳的野心遠(yuǎn)不止于此。

她的夢(mèng)想是讓蘇州的絲綢、震澤的蠶絲被像法國(guó)的香水、瑞士的名表一樣有名。

要想打響知名度，廣告是首選。

2009年，胡毓芳大手一揮，拿出太湖雪全年利潤(rùn)300萬(wàn)元在蘇州電視臺(tái)打廣告，成為第一個(gè)敢在電視臺(tái)投廣告的絲綢企業(yè)。

從此，太湖雪在行業(yè)嶄露頭角，2016年8月成功掛牌新三板，今年5月調(diào)至創(chuàng)新層為沖刺北交所做準(zhǔn)備。

近日，太湖雪北交所上市順利過(guò)會(huì)，有望成為“蘇州絲綢第一股”。

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一路膽大敢闖，一路質(zhì)疑叢生

雖然胡毓芳在媒體采訪中講述著創(chuàng)業(yè)的艱辛，但是創(chuàng)頭條（ID：ctoutiao）發(fā)現(xiàn)她創(chuàng)業(yè)的背后離不開(kāi)父親胡掌林。

尤其是在胡毓芳第二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，父女倆很長(zhǎng)時(shí)間都是攜手前行。這都有跡可循。

據(jù)工商資料變更記錄顯示，2002年10月，胡掌林擔(dān)任吳江市英寶蠶絲被服有限公司的法人，此時(shí)胡毓芳擔(dān)任該公司總經(jīng)理；2006年5月，胡掌林以貨幣出資100萬(wàn)元設(shè)立蘇州英寶絲綢有限公司，胡毓芳擔(dān)任監(jiān)事；2010年1月，公司申請(qǐng)?jiān)黾幼?cè)資本700萬(wàn)元，變更后注冊(cè)資本為800萬(wàn)元，其中胡掌林以貨幣出資700萬(wàn)元，胡毓芳出資100萬(wàn)元。

此后，公司多次申請(qǐng)?jiān)黾幼?cè)資本，隨著胡毓芳持股比例增加，胡掌林也逐漸退出對(duì)公司的掌控。

2013年10月，胡毓芳成立蘇州英寶投資有限公司，向蘇州英寶絲綢有限公司注資380萬(wàn)元，并改名為蘇州太湖雪絲綢有限公司，胡毓芳也開(kāi)始擔(dān)任該公司執(zhí)行董事；2014年7月蘇州英寶投資有限公司以300萬(wàn)元的價(jià)格，將12.61%的股份轉(zhuǎn)讓給蘇州湖之錦投資管理合伙企業(yè)。

至此，蘇州太湖雪絲綢有限公司由胡毓芳實(shí)際控制，擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

據(jù)悉，胡毓芳的女兒王安琪是一名90后。從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，她也很快進(jìn)入公司，并于2019年4月至今擔(dān)任太湖雪副總經(jīng)理。

由此看來(lái)，公司的二次傳承或許已初露端倪，家庭的第三代也已正式走進(jìn)市場(chǎng)。

胡毓芳的性格里有兩個(gè)關(guān)鍵詞——有主見(jiàn)、膽子大。無(wú)論是瞞著父親辭去“鐵飯碗”，還是當(dāng)初豪擲300萬(wàn)元打廣告，都體現(xiàn)得頗為充分。

或許正因?yàn)槟懘?，胡毓芳的一些操作也讓太湖雪陷入質(zhì)疑泥潭。

太湖雪的主要原材料為桑蠶絲綿、柞蠶絲綿等填充物以及真絲、全棉等面料，原材料采購(gòu)價(jià)格的波動(dòng)直接影響公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本。

為了鎖定原材料價(jià)格和保證原材料的及時(shí)供應(yīng)，太湖雪不僅與部分剛成立的供應(yīng)商開(kāi)展交易，還對(duì)包括關(guān)聯(lián)方在內(nèi)的個(gè)別供應(yīng)商采購(gòu)金額大幅增加。

據(jù)悉，在2019至2021年報(bào)告期內(nèi)，太湖雪存在與部分當(dāng)年或次年成立的供應(yīng)商開(kāi)展交易的情形，如蘇州震澤絲綢之路農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、廣西昭平縣通永蠶絲有限公司、金寨縣新祥制絲有限公司等。

再加上太湖雪此前因關(guān)聯(lián)交易違規(guī)遭全國(guó)股轉(zhuǎn)公司口頭警示。凡此種種，市場(chǎng)免不了開(kāi)始生疑。

果然，北交所上市委在問(wèn)詢函中就明確要求太湖雪說(shuō)明是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或潛在利益安排。

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一番操作猛如虎，令市場(chǎng)發(fā)懵

對(duì)此，盡管太湖雪解釋稱他們之間的合作都是基于市場(chǎng)調(diào)研或供應(yīng)商毛遂自薦，不存在潛在利益安排，但是這番說(shuō)辭與招股書中一些信息顯得有些違和。

例如，蘇州震澤絲綢之路本是太湖雪控股股東英寶投資控制的主體，作為關(guān)聯(lián)方的太湖雪向其采購(gòu)桑蠶絲棉金額不斷擴(kuò)大，各期金額分別為 89.21 萬(wàn)元、687.93 萬(wàn)元、702.84 萬(wàn)元。

再如，如夢(mèng)之初家紡加工廠是太湖雪2020年第四大外協(xié)供應(yīng)商，而這家公司的經(jīng)營(yíng)者是太湖雪員工陳功超。

蘇州三盛實(shí)業(yè)作為太湖雪的頭部供應(yīng)商，更是與太湖雪有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。

蘇州三盛的法人是盛麗芬，她的姐姐盛正芳曾擔(dān)任英寶投資控制的企業(yè)的執(zhí)行董事。該公司不僅與太湖雪多家關(guān)聯(lián)公司持同一電話，還多次幫助太湖雪進(jìn)行轉(zhuǎn)貸。

更絕的是，胡毓芳用員工名義開(kāi)立門店盛太絲綢，體外代墊公司成本費(fèi)用。2019至2021年，體外代墊金額分別為58.87萬(wàn)元、134.47萬(wàn)元和130.65萬(wàn)元。

2021年12月，為減少關(guān)聯(lián)交易，太湖雪收購(gòu)了盛太絲綢100%股權(quán)。這次收購(gòu)構(gòu)成同一控制下企業(yè)合并，太湖雪卻并未及時(shí)進(jìn)行信息披露。

除了收購(gòu)，太湖雪近一年以來(lái)還頻繁注銷潛在關(guān)聯(lián)方，其中多個(gè)主體為太湖雪員工或前員工控制。

為了敲開(kāi)A股的大門，太湖雪也使出渾身解數(shù)。

2021年10月，太湖雪主辦券商由華林證券變更為東吳證券，從此二者之間的故事就多了起來(lái)。

同年12月，太湖雪完成掛牌后第一次股票定向發(fā)行。發(fā)行總數(shù)為100萬(wàn)股，東吳證券、吳江創(chuàng)聯(lián)以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)。此次發(fā)行共募集資金1800萬(wàn)元，全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

截至招股說(shuō)明書簽署日，東吳證券持有太湖雪44.44萬(wàn)股股票，占比為1.62%，成為太湖雪第五大股東。東吳證券也是此次操刀太湖雪北交所上市的主承銷商和保薦人。

值得注意的是，太湖雪招股書中有諸多隱瞞，除了因關(guān)聯(lián)交易違規(guī)遭全國(guó)股轉(zhuǎn)公司警告未披露外，報(bào)告期內(nèi)太湖雪的子公司因拖欠稅款而被列入欠稅公告名單的負(fù)面信息也未告知。

此外，太湖雪曾經(jīng)一邊借貸一邊分紅的行為，也令市場(chǎng)生出疑惑。

如今，太湖雪邁出了上市征途第一步。只是，資本市場(chǎng)向來(lái)現(xiàn)實(shí)，未來(lái)會(huì)怎樣尚難定論。

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