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當(dāng)前熱訊:上線5天賣斷貨,“竹簍奶茶”走紅!這又是什么新玩法? 2022-12-18 13:53:01  來源:36氪

“換個杯子就能火”,近期又有好創(chuàng)意:

一款“竹簍奶茶”在成都走紅,上線5天售出90000杯,多個門店賣斷貨。


【資料圖】

這個爆款,火就火在“竹簍”上,手工編織的竹簍杯套,喝完奶茶能做筆筒、收納筐,大受歡迎。

還有瑞幸的“握握杯”、1點點的“舉鐵奶牛杯套”,近期杯子還有哪些新玩法?

上線5天賣斷貨,成都走紅了一款“竹簍奶茶”

因為疫情,不少品牌都遇到了上新、營業(yè)難題。

盤點行業(yè)近期的做法,我發(fā)現(xiàn),成都一款“竹簍奶茶”悄然走紅,在社交媒體上打卡不斷:

梔子茶底,搭配上綿密的奶油雪頂,撒上粉色的凍干無花果碎做裝飾,入口輕盈,花香滿溢。

最吸引人的是包材,采用了漸變色的綠色紙杯與手工編織的竹簍杯套,“讓顏值控狠狠心動”。

原來,這是來自成都的茶飲品牌茶嶼水果茶推出的五周年新品梔子奶芙。

據(jù)茶嶼水果茶產(chǎn)品負(fù)責(zé)人易非凡介紹,此次上新的梔子花系列新品共有3款,梔子奶芙、清香梔子青團清香梔子奶綠

“四川人從小接觸梔子花,竹簍杯裝上清香的梔子奶綠,就好像小時候背著滿滿一背簍的梔子花滿載而歸?!币追欠裁枋龅?。

從風(fēng)味到視覺,呈現(xiàn)出濃厚的地域色彩,引起一大波網(wǎng)友的情感共鳴。不少網(wǎng)友表示,“沖著竹簍杯買的,沒想到意外好喝?!倍窈t杯套,也被大家充分利用,插花、做筆筒,甚至被掛在廚房當(dāng)收納筐盛蒜。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,梔子花系列上線5天售出90000杯,不少門店賣斷貨。在上新后的一個自然月內(nèi),3款新品分別占據(jù)銷量榜2~4名,合計銷售占比達到SKU的20%。易非凡直言,“火爆程度超出預(yù)期。”

隨著年底旺季來臨,不少品牌都開始圍繞杯子展開營銷攻勢:7分甜上新圣誕限定姜餅人杯,瑞幸的圣誕主題周邊“握握杯”,1點點的“舉鐵奶牛杯套”……

今年哪些杯子創(chuàng)意,值得品牌關(guān)注?

盤點飲品出圈造型,今年有5個變化值得關(guān)注

1、形態(tài)腦洞大開,突破“杯子”的邊界

繼汽水瓶、酒瓶、醋瓶后,傳統(tǒng)的杯子形態(tài),已滿足不了當(dāng)下的飲品圈了。

圣誕將至,7分甜草莓系列圣誕限定飲品,并同步上線姜餅人杯,引發(fā)打卡熱潮。

今年夏天,和氣桃桃推出了綠寶石圈圈杯,外形似超大號綠寶石手鐲,不僅能套在手上,也方便抓取。

M Stand則推出了試管裝咖啡,官方還分享了將飲品管再利用(種植綠植)的教程。

有新意的洞察和創(chuàng)意,往往能搶占先機,許多消費者評價這些特殊杯型“讓逛街都變得回頭率超高”。

2、香水茶、楊桃杯,更體現(xiàn)產(chǎn)品特性

用杯子加深產(chǎn)品的記憶點與傳播點,也是今年常用的思路。

比如,悸動燒仙草推出英國梨&小蒼蘭時,使用與香水瓶造型類似的方瓶,來突出“一杯可以喝的香水”概念,上市2天賣出了50萬杯。

伏小桃推出蜂蜜罐系列時,采用維尼小熊同款蜂蜜罐作為容器,增加產(chǎn)品賣點。

蘇閣鮮果茶上新楊桃產(chǎn)品時,根據(jù)楊桃的形狀定制了“星星杯”,收獲了一大波好感。

3、“發(fā)光杯”爆火,用杯子營造氛圍感

越來越多元素成為杯子新搭檔。如竹簍、蛇皮袋、鏈條、游泳圈等都能用來和杯子組cp,甚至還能給杯子安裝一個燈作為裝飾:

中秋前后,蘇閣鮮果茶特別推出了真橙金燦燦,在杯子下方加裝了一個發(fā)光底座,營造出濃濃的節(jié)日氛圍感。

世界杯期間,益禾堂上新微醺小奶啤,設(shè)計了足球形狀的“圓墩墩杯子”,同樣在杯子底部做了發(fā)光設(shè)置,迎合觀賽場景。

此外,吸管的玩法兒也更多樣了。近兩日,霸王茶姬上新熊貓戲竹系列新品,特別搭配了青竹玻璃管及熊貓戲竹吸管套。

古茗在中秋前后利用嫦娥諧音推出了“長鵝”吸管,“鵝脖子”可以伸縮,可愛的造型備受網(wǎng)友關(guān)注。

4、顏值已經(jīng)不夠了,能DIY才是互動神器

為調(diào)動起消費者的互動積極性,傳統(tǒng)杯套也有了更多小心機。

今年9月,喜茶發(fā)起阿喜全身像征集大賽,邀請用戶在活動杯套上繪制阿喜全身像,引發(fā)網(wǎng)友創(chuàng)作熱潮。

其中,不僅有腦洞大開的信筆涂鴉、也有專業(yè)插畫師的靈感創(chuàng)作,微博、小紅書相關(guān)話題閱讀總量超千萬。

此外,杯套的刮刮樂涂層、撕拉設(shè)計的創(chuàng)意文案,讓每一杯飲品都充滿驚喜,越來越多網(wǎng)友自動加入杯套收集大軍。

5、留足二創(chuàng)空間,植入更多生活場景

今年許多品牌都關(guān)注到了杯子的回收價值,甚發(fā)起創(chuàng)意比賽,邀請消費者二創(chuàng),將包材改造成花瓶、收納盒等等。

今年4月,喜茶和藤原浩聯(lián)名的 “酷黑莓桑”一杯難求,網(wǎng)友們把極簡啞光黑色的黑色杯身,改造成收納桶、香薰、花瓶,讓其一度成為炙手可熱的潮流單品。

茶嶼水果茶也在梔子奶芙上新后,發(fā)布竹簍的改造教程。

用杯子玩創(chuàng)意,還有2個問題需要關(guān)注

越來越個性的杯子玩法,確實能夠在短時間內(nèi)聚集用戶的目光。但用杯子做出差異化,還有2個問題需要關(guān)注:

一方面,創(chuàng)意有邊界,黑紅流量不可取。

復(fù)盤下來,今年杯子翻車的案例不在少數(shù),不論是被吵上熱搜的洗衣液奶茶,還是印在杯套上的擦邊文案,以及近期引起熱議的連花清瘟杯貼,都陷入了輿論漩渦。

所謂的“黑紅也是紅”,并不適用于與民生息息相關(guān)的餐飲業(yè)。

特別是近年來,網(wǎng)友對品牌出錯的容忍度持續(xù)走低,一旦觸及用戶底線,面臨的將是全網(wǎng)聲討。而負(fù)面一旦產(chǎn)生后,往往需要花費巨大代價去修正消費者對品牌的認(rèn)知。

另一方面,要算好成本賬,全新的杯型也意味者成本的提升。

為了凸顯特色,部分品牌會選擇定制造型獨特的杯子,這就要考慮工廠定制的開模費用。

茶嶼水果茶產(chǎn)品負(fù)責(zé)人易非凡表示,竹簍杯套是專門找生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝品的合作方重新開模。無法機械化量產(chǎn),靠手工編制,所以成本會遠高于常規(guī)的紙杯或注塑杯,產(chǎn)量上也有較大限制。

“竹簍杯的火爆,會隨著更多同行的入局、消費者的審美疲勞而逐漸呈下降曲線的。接下來,還是會持續(xù)圍繞‘打造爆品’去做產(chǎn)品研發(fā)。”易非凡說。

體量較小的茶飲品牌,可以考慮在投入相對少的“杯子周邊”做文章,同樣能夠作為品牌與用戶溝通的載體獲得曝光。

關(guān)鍵詞: 腦洞大開

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