轉(zhuǎn)眼已到了2023年，回首過(guò)去一年，我們經(jīng)歷了許許多多難忘的瞬間：成功舉辦的冬奧會(huì)、令人激情澎湃的世界杯...

在商業(yè)世界中也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)品牌起起伏伏，有翻車，也有爆火。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，更想試圖抓住背后的規(guī)律邏輯，或是前車之鑒，或是成功密碼。

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如今經(jīng)歷了三年的疫情迎來(lái)了放開(kāi)，也讓我們對(duì)新的一年充滿期待。企業(yè)也需要在2023年提前做出預(yù)判，及時(shí)調(diào)整策略。

那2023年?duì)I銷趨勢(shì)又會(huì)發(fā)生什么變化？下面結(jié)合案例和經(jīng)驗(yàn)為大家預(yù)測(cè)一番。

1 營(yíng)銷數(shù)字化：未來(lái)新的常態(tài)

新冠疫情以來(lái)，持續(xù)的居家防疫措施讓大眾把更多的時(shí)間轉(zhuǎn)向線上。這也讓品牌把更多精力放在了線上，促使進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

報(bào)告顯示，有61%的廣告主對(duì)“營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常重要”這一營(yíng)銷觀點(diǎn)“非常贊同”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。

不同領(lǐng)域的數(shù)字化程度進(jìn)程差異較大，電商運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、廣告投放是營(yíng)銷領(lǐng)域中數(shù)字化應(yīng)用程度最高的。

在數(shù)字化進(jìn)程中，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式應(yīng)用有著較高的預(yù)期。直播、私域、社群營(yíng)銷已經(jīng)使用的比例均超過(guò)半數(shù)。2023年乃至未來(lái)，營(yíng)銷數(shù)字化將成為新的常態(tài)。

2 健康營(yíng)銷：后疫情時(shí)代的機(jī)會(huì)

如今疫情放開(kāi)后，各種不可預(yù)知的“陽(yáng)”，成為了近期生活的常態(tài)，消費(fèi)者對(duì)“健康”的需求不斷提升。

例如今年劉畊宏的爆火，一股直播健身熱潮席卷全國(guó)，一部手機(jī)、一個(gè)支架再加上一張瑜伽墊，一家?guī)卓诤咸∩聿俪蔀椴簧偌彝ワ埡蟊貍鋳蕵?lè)項(xiàng)目之一。這也印證了健康需求背后的潛力。

2023年這種趨勢(shì)只會(huì)不斷上升，對(duì)涉及到養(yǎng)生、健康類的產(chǎn)品及營(yíng)銷方式，將是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

3 元宇宙營(yíng)銷：品牌營(yíng)銷風(fēng)口來(lái)臨

元宇宙的概念自2021開(kāi)始爆火，隨著虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)不斷成熟，2022年眾多品牌都紛紛下場(chǎng)布局。

例如中國(guó)日?qǐng)?bào)推出數(shù)字員工元曦、央視網(wǎng)推出虛擬主播小C、百度推出AI數(shù)字人希加加等。元宇宙營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為品牌方應(yīng)該做好準(zhǔn)備。

2023年，除了虛擬人的建立，品牌還可多注意AI技術(shù)、實(shí)時(shí)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷等手段在元宇宙中的應(yīng)用，全方位布局元宇宙。

元曦、小C、希加加（從左至右）

4 體育營(yíng)銷：各類賽事蓄勢(shì)待發(fā)

2022年是體育大年，冬奧會(huì)的成功舉辦，世界杯的火爆，體育產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)活力。而即將到來(lái)的杭州亞運(yùn)會(huì)等重磅賽事將延續(xù)這樣的體育熱度。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷可是一次絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。例如冬奧會(huì)期間，元?dú)馍帧把喝腥?，押?duì)了金牌代言人，為品牌帶來(lái)聲量。

世界杯期間，來(lái)自中國(guó)的贊助商海信打出「世界第二，中國(guó)第一」的廣告標(biāo)語(yǔ)，贏得了大量的流量，為品牌賺足了聲勢(shì)。

2023年依舊有許多待舉行的大型體育賽事，體育營(yíng)銷依然是各品牌的優(yōu)選。

5 品牌自播：直播2.0的新趨勢(shì)

在最早的直播帶貨模式里，通常品牌方都只是供貨商的角色，通過(guò)主播進(jìn)行帶貨賣貨。但隨之出現(xiàn)的高坑位費(fèi)、造假刷量、自播翻車等問(wèn)題的出現(xiàn)，促使了品牌方親自下場(chǎng)直播。

例如今年董宇輝帶領(lǐng)東方甄選直播間席卷全網(wǎng)，半年時(shí)間GMV超50億，同時(shí)帶貨助農(nóng)產(chǎn)品，新東方成功轉(zhuǎn)型；下半年，T97咖啡主播進(jìn)行說(shuō)唱式直播引爆直播間，成為抖音直播間潮流趨勢(shì)。

2023年，品牌自播趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)更加明顯，不同的直播形式也讓品牌看到了新的潛力和爆發(fā)點(diǎn)。

6 CSR：社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷趨勢(shì)

當(dāng)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為富有企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的品牌買單，企業(yè)的行善也不再是一種負(fù)擔(dān)。

尤其是疫情當(dāng)前，社會(huì)更需要企業(yè)的回饋。而站在品牌營(yíng)銷的角度，企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任是建立一切品牌形象的基礎(chǔ)。

例如今年4月京東“自殺式物流”刷爆全網(wǎng)，贏得許多正面評(píng)價(jià)。用實(shí)際行動(dòng)證明京東是一家有社會(huì)責(zé)任感的公司。

2023年，必定會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)將慈善活動(dòng)納入營(yíng)銷計(jì)劃之中。這種活動(dòng)不僅能贏得消費(fèi)者的尊重，保持良好的企業(yè)形象，還能在一定程度上幫助業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)，可謂是一舉兩得。

7 年輕化營(yíng)銷：品牌年輕化刻不容緩

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)的Z世代人口（95后），占中國(guó)總?cè)丝?0%，消費(fèi)占比38%。

隨著Z世代年輕消費(fèi)主體的崛起，他們對(duì)那些文化性、時(shí)尚性、科技化、健康化等產(chǎn)品的需求日益遞增。讓那些被賦予了健康屬性、個(gè)性化特征、社交屬性的品牌迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

當(dāng)下無(wú)論新品牌還是老品牌，大品牌還是小品牌，都在用年輕化的營(yíng)銷方式吸引新一代消費(fèi)者的注意力。

在2023年，這仍會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，如果想要長(zhǎng)久生存。還是那句話，得年輕人得天下。

8 內(nèi)容營(yíng)銷：企業(yè)都需重視的營(yíng)銷形式

隨著廣告投放成本越來(lái)越高，短視頻、直播帶貨的興起，內(nèi)容和廣告的界限變得越來(lái)越模糊，好的內(nèi)容正在成為企業(yè)新的財(cái)富密碼。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容不僅只是廣告，還代表著產(chǎn)品價(jià)值的柔性輸出、產(chǎn)品消費(fèi)的第一動(dòng)因，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始建立“內(nèi)容工廠”，保障自身的內(nèi)容價(jià)值輸出。

未來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷的形式也不再局限于圖文、短視頻等。企業(yè)需要更重視內(nèi)容產(chǎn)出的上下游價(jià)值鏈，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

9 “病毒”營(yíng)銷：裂變的力量不可小覷

通過(guò)用戶自身的口口相傳，讓產(chǎn)品以近乎為0的營(yíng)銷成本進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的大幅傳播，成本低，效果好，是一種互聯(lián)網(wǎng)特有的營(yíng)銷手段。

當(dāng)然這種營(yíng)銷手法有一些偶然因素，但絕大部分都是通過(guò)精細(xì)的設(shè)計(jì)。今年爆火的小游戲《羊了個(gè)羊》就是如此。

精心設(shè)計(jì)的套路，搭配“廣告流量”，在曝光最火熱的時(shí)候，《羊了個(gè)羊》就已經(jīng)賺夠了錢。按照網(wǎng)上流出的信息顯示，這款游戲每日收入的廣告費(fèi)高達(dá)468萬(wàn)人民幣，總體收入可能超過(guò)兩千五百萬(wàn)人民幣。

雖然《羊了個(gè)羊》只經(jīng)歷了短暫的爆火就銷聲匿跡，但它無(wú)疑又證明了一個(gè)道理：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從來(lái)都是一個(gè)拿捏人性的游戲，誰(shuí)拿捏住了人性，誰(shuí)就能成功。

10 體驗(yàn)式營(yíng)銷：門店?duì)I銷新趨勢(shì)

在新一代年輕人的消費(fèi)中，全渠道的個(gè)性化購(gòu)物也是推動(dòng)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素?，F(xiàn)在的品牌都在不斷提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者的注意力集中在他們的身上，讓他們很快就能感受到自己的沉浸感。

例如快閃店模式就是最典型的一種體驗(yàn)式營(yíng)銷手段。它不但可以讓顧客體驗(yàn)到沉浸式場(chǎng)景、親身體驗(yàn)、互動(dòng)互動(dòng)等，而且還具有社交功能，可以充分滿足當(dāng)下消費(fèi)者“曬”新的需要。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人喜歡在社交網(wǎng)站上展示自己的立體形象，他們將消費(fèi)和身份聯(lián)系在了一起。對(duì)于他們而言，一次有趣的閃店體驗(yàn)、一張與眾不同的照片、一件新奇的物品，都是他們的話題和交流的載體。

如今還可以通過(guò)3D，AI技術(shù)等工具，創(chuàng)造更多不同的體驗(yàn)式。

以上就是結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者和技術(shù)發(fā)展，列出的2023年?duì)I銷趨勢(shì)。在疫情放開(kāi)的新一年，不少企業(yè)也會(huì)迎來(lái)彎道超車機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)鍵詞： 社會(huì)責(zé)任感 廣告投放 品牌營(yíng)銷