大家愿意為天氣預(yù)報(bào)花錢嗎?
(資料圖片僅供參考)
2015年頒布的《氣象預(yù)報(bào)發(fā)布與傳播管理辦法》第六條規(guī)定:氣象預(yù)報(bào)實(shí)施統(tǒng)一發(fā)布制度。各級氣象主管機(jī)構(gòu)所屬的氣象臺應(yīng)當(dāng)按照職責(zé)通過氣象預(yù)報(bào)發(fā)布渠道向社會發(fā)布,并根據(jù)天氣變化情況及時更新發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。其他任何組織或個人不得以任何形式向社會發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。在規(guī)定中我們可以找到兩個重點(diǎn):
1. 向社會發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)是有關(guān)機(jī)構(gòu)的法定職責(zé);
2. 其他任何組織或個人不得以任何形式向社會發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。
也就是說, 即使我們可以在手機(jī)應(yīng)用商城中隨手找到成百上千個看天氣的App,但他們源頭的數(shù)據(jù)其實(shí)都來源于各級主管部門所發(fā)布的數(shù)據(jù)。而在絕大多數(shù)時候,大多數(shù)數(shù)據(jù)都是免費(fèi)發(fā)布的。
圖片來源:雷科技
那么問題來了,既然氣象數(shù)據(jù)的源頭是免費(fèi)發(fā)布的,所謂的天氣App在核心業(yè)務(wù)上只不過是“二道販子”,那這些天氣App又憑什么向我們收費(fèi)呢:2022年9月底,知名天氣信息軟件墨跡天氣的付費(fèi)會員服務(wù)就在網(wǎng)上引起了熱議。
墨跡天氣憑什么收費(fèi)?
毫無疑問,其中大多數(shù)評論對墨跡天氣來說都呈負(fù)面,并以“看天氣憑什么要付費(fèi)”為核心論點(diǎn)。此外,墨跡天氣粗暴的收費(fèi)規(guī)則也引發(fā)了部分爭論,畢竟這個會員服務(wù)并未在明顯處提供按月訂閱的選項(xiàng),只在連續(xù)包季的頁面中以淺灰色小字標(biāo)注“10元/月”,簡單來說就是“吃相太急”。
但在我看來,只要能把互聯(lián)網(wǎng)的討論中心轉(zhuǎn)移到“收費(fèi)方式是否合理”這件事上,對墨跡天氣來說就已經(jīng)是一個成功的公關(guān)事件了。畢竟收費(fèi)方式隨時都可以改,但“天氣應(yīng)該收費(fèi)”這個概念已經(jīng)隨著討論潛移默化地進(jìn)入到大家的腦海中。
只不過天氣軟件憑什么收費(fèi)?
平心而論,在最核心的天氣播報(bào)和預(yù)測上,墨跡天氣并沒有收費(fèi),“看看有沒有下雨”這項(xiàng)功能依舊是免費(fèi)提供的。下載墨跡天氣,先不討論為什么每次打開軟件后墨跡天氣都要嘗試讀取我的剪切板、是否想根據(jù)后臺的淘口令記錄我想買什么的這個問題,找到墨卡會員VIP界面??梢钥吹侥╒IP提供的服務(wù)確實(shí)不屬于常規(guī)天氣信息的范疇。
簡單來說,墨卡VIP的權(quán)益可以分為三大類:
1. 專業(yè)氣象類:臺風(fēng)登陸信息、降水積水信息、災(zāi)害地圖等;
2. 增值服務(wù)類:天氣其實(shí)沒多大關(guān)系的信息,比如“桃花預(yù)報(bào)”、中暑預(yù)報(bào)等;
3. 軟件服務(wù)類:免廣告權(quán)益、會員皮膚、親親短信等。
雖然在大多數(shù)會員服務(wù)中,墨跡天氣扮演的角色依舊是信息的整合者, 但從“信息聚合”的角度,墨跡天氣依舊為用戶提供了經(jīng)過他們自己分析整合過后的信息。用自媒體的話來說就有足夠的信息增量,可以“投原創(chuàng)”。就像某些評論說的那樣:“會員服務(wù)不過是個可選項(xiàng)目,不喜歡不開不就可以了?!备腥四贸隽舜敕?,代入到墨跡天氣的角色中,說出了那句經(jīng)典的“畢竟人家服務(wù)器也要花錢”。
不對啊,覺得做天氣軟件不賺錢那就不要做啊,為什么要“勉為其難”地在一個公共服務(wù)已經(jīng)覆蓋的領(lǐng)域做“賠錢買賣”呢?
天氣軟件盈利的方式
如果那位喜歡代入的評論者真的是北京墨跡風(fēng)云科技股份有限公司的股東,那我倒真沒什么可以說的,“掙錢嘛,生意,不寒磣”。但如果它像我們一樣只不過是一個天氣軟件的用戶,那我建議你大可不必“共情”一個多次沖擊上市、既做天氣又做社群還做過垂直電商的企業(yè)。
早在墨跡天氣誕生的第三年,墨跡天氣就成功“商業(yè)化”,接到了來自老虎地圖的引流合作,開始為當(dāng)時地圖領(lǐng)域小有名氣的老虎地圖引流。 一回生二回熟,有了老虎地圖的成功例子后,墨跡天氣光是在2012年就承接了過百位客戶,實(shí)現(xiàn)了1800萬營收。
高昂的廣告營收讓墨跡天氣有了沖擊上市的勇氣,但從另一個角度看,高度單一的廣告營收其實(shí)也成為了墨跡天氣內(nèi)部的不穩(wěn)定因素。大多數(shù)情況下,廣告業(yè)務(wù)看重的指標(biāo)有三個: 曝光量、有效轉(zhuǎn)化以及無形的品牌形象提升。而廣告主看中墨跡天氣,很大程度上是為了其中的曝光量。
2012年,墨跡天氣就擁有了1億用戶??紤]到當(dāng)時國內(nèi)智能手機(jī)用戶數(shù)量有限,從某種意義上看,墨跡天氣3年一億的成績比微信3年四億更出色。 海量的用戶數(shù)為墨跡天氣的廣告主帶來了海量的廣告曝光量,當(dāng)年以論壇為核心的智能手機(jī)應(yīng)用分發(fā)渠道也為墨跡天氣帶來了更多的潛在用戶
但隨著國家對氣象數(shù)據(jù)的嚴(yán)格管控,墨跡天氣“獨(dú)家”的競爭力還是下降。對用戶來說,反正天氣數(shù)據(jù)來源都一樣,當(dāng)然是廣告越少的越好用。對廣告主來說,既然天氣軟件能給到的競爭力都差不多,那當(dāng)然是綜合曝光量和成本,找性價(jià)比最高的投放。 天眼查數(shù)據(jù)顯示,2017年墨跡天氣廣告服務(wù)收入占比高達(dá)98.86%??梢哉f離開了廣告,墨跡天氣將失去立足之地。
作為對比,我們不妨看看其他市場的天氣軟件是怎么賺錢的。 以美國的AccuWeather為例,該公司氣象信息來自其自有氣象站的數(shù)據(jù),通過海量的第一手獨(dú)家氣象數(shù)據(jù),AccuWeather擁有了巨大且難以復(fù)制的核心競爭力。
圖片來源:Veer圖庫
雖然在一般用戶一側(cè),AccuWeather依舊有廣告,但對AccuWeather來說,面向一般消費(fèi)者的toC業(yè)務(wù)只不過是“賺賺零花錢”,真正帶來巨大收入的其實(shí)是AccuWeather的toB與toG業(yè)務(wù)。 由于擁有準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù),AccuWeather已經(jīng)是不少政企客戶的天氣數(shù)據(jù)提供商,而舍得花錢的政企客戶,也貢獻(xiàn)了保守估計(jì)每年一億美元起步的巨額收入。
轉(zhuǎn)型是唯一的希望?
轉(zhuǎn)為toB客戶服務(wù)商的想法墨跡天氣其實(shí)也考慮過??赡苁遣煊X到了toC的潛在危機(jī), 墨跡天氣在2019年前后就開始自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型,2019年其企業(yè)端營收已經(jīng)突破千萬。只不過和龐大的toC收入相比,企業(yè)服務(wù)依舊無法成為墨跡天氣的后備方案。
這也是墨跡天氣會在App Store上線高達(dá)10種不同收費(fèi)方案的原因。一邊是無法觸及的政務(wù)市場,一邊是滄海一粟的企業(yè)服務(wù),很顯然對墨跡天氣來說來錢快的個人服務(wù)才是維持收入的最好選擇。
只不過墨跡天氣越是放棄企業(yè)轉(zhuǎn)型,墨跡天氣對個人業(yè)務(wù)的依賴只會更重。當(dāng)墨跡天氣無法在用戶手中獲得收入時,很可能需要在裁員、被收購或被用戶徹底淡忘這三個結(jié)局中做選擇。
當(dāng)然了,這也可能是所有沒有氣象數(shù)據(jù)“二道販子”的共同結(jié)局。
關(guān)鍵詞: 氣象預(yù)報(bào)
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