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就靠一刀999的手游廣告,這些隱形公司可以月賺百萬 2022-12-09 08:57:25  來源:36氪

2015 年,一條林子聰為《傳奇霸業(yè)》拍攝的廣告,火爆了當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)。


(資料圖)

它洗腦的江湖地位,除了渣渣輝恐怕無人能撼動(dòng),小發(fā)我到現(xiàn)在還能背出里面的廣告詞。

而這也是第一次讓人們知道,買量廣告這種特殊的廣告形式。

所謂的買量廣告,其實(shí)就是花錢鋪天蓋地搞宣傳,懟到玩家臉上打廣告。

這些廣告存在的使命,就像電線桿上的牛皮癬廣告一樣,到處推送,有縫就鉆。

一直到現(xiàn)在,這種奇葩的廣告模式,還是經(jīng)久不衰。更氣人的是,它還在不斷地進(jìn)化。從最開始的明星代言,到素人拍的情景劇,再到現(xiàn)在的 3D。

但是,你可能不知道的是,這樣略顯的弱智的廣告,卻可能會(huì)決定一款游戲的生死。

甚至很多人都說,做游戲開發(fā)壓根就不如搞買量賺錢。

比如前段時(shí)間,《羊了個(gè)羊》直接帶火了在它游戲里,瘋狂投買量廣告的《叫我大掌柜》和《咸魚之王》兩兄弟。

就拿《咸魚之王》來說,它在蘋果商店上的收入預(yù)估已經(jīng)達(dá)到 1705 萬美元,約等于 1.1 億元人民幣。

去年 Steam 國產(chǎn)銷量榜單排行第三的《戴森球計(jì)劃》,總銷售額也才 1.6 億。

《咸魚之王》在蘋果商店上統(tǒng)計(jì)的流水?dāng)?shù)據(jù),都快夠到《戴森球計(jì)劃》去年全年的銷售額了。

所以才總有人說,做游戲開發(fā)壓根不如游戲買量有前途。

之前小發(fā)給大家介紹過的買量高材生三七互娛,咱們看看它今年的半年報(bào),會(huì)發(fā)現(xiàn)作為一家游戲公司,它買量的費(fèi)用幾乎是開發(fā)投入的十倍。

最大的成本都押注在了買量上面。。

這么夸張的一個(gè)需求,直接就喂出了一個(gè)全新的行業(yè),也就是——游戲買量廣告制作公司。

這些企業(yè)的職責(zé),就是做出你看到的那些奇葩廣告。甚至,你在不同平臺(tái)刷到的各種廣告,可能都出自同一個(gè)人之手。

這樣看來,這些廣告的圖片跟實(shí)物不符,也不奇怪了。畢竟壓根就不是游戲廠商做的。

不過,找了一圈,小發(fā)卻發(fā)現(xiàn)這些追求曝光量的公司,卻反倒是游戲行業(yè)里最隱形的存在。

于是,小發(fā)只能托了點(diǎn)人脈,找到了幾個(gè)做買量廣告的朋友,才從他們口中慢慢拼湊出這個(gè)神隱的行業(yè)。

首先肯定是回答大家最好奇的問題,那就是:做這些廣告,賺不賺錢?

答案是:非常暴利,前幾年甚至?xí)淤嶅X。

根據(jù)小發(fā)我了解到的情況,游戲買量公司很多都被喂得很肥,甚至很多一個(gè)月凈賺百來萬也不少見。

因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)的買需求就超級(jí)大,咱們來舉個(gè)例子感受一下。

當(dāng)我們打開 DataEye 的買量排行榜之后,會(huì)看到排行第一名的《捕魚達(dá)人》,它一天投放的素材數(shù)就達(dá)到了三千多。

意思就是,每天有三千多條完全不一樣的買量視頻被投放了出去。而這還只是一個(gè)游戲一天需要的視頻類型而已。

這么夸張的需求,反映到下游這些提供廣告的買量公司頭上,就導(dǎo)致他們的員工得撅好屁股,瘋狂下蛋,才能滿足游戲廠商的投放需求。

像咱們最常見的,《叫我大掌柜》這種剪輯廣告?;旧暇褪前熏F(xiàn)成的素材拖進(jìn)去,做點(diǎn) 999 、發(fā)光、爆炸之類的炫酷特效。一個(gè)成熟的剪輯師一天可以出兩、三條。

就算是復(fù)雜一點(diǎn)的廣告,比如用 ue 或者是 MAYA 制作的 3D 買量廣告,他們需要做一個(gè)全新的游戲畫面。一個(gè)項(xiàng)目組分工合作,基本上也是一周不到出一條。

雖然簡(jiǎn)單的2D剪輯廣告,一條報(bào)價(jià)在幾千上下。但一個(gè)剪輯師,一個(gè)月給公司帶來的收入就能到 6.6w 。

而高級(jí)一點(diǎn)的3D廣告的報(bào)價(jià),那可就高了,一條就能開到10w 到 20 w 。

做 3D 買量廣告的那個(gè)朋友,給小發(fā)算了筆賬,公司一個(gè)月凈賺小百萬是沒啥問題的。。

誒,我知道你視頻廣告很賺錢了,但是你們買量公司和游戲公司能不能做點(diǎn)人事啊。

你 ue 和 pr 玩的再花,做出來的游戲它也和實(shí)物不符?。?/p>

問了問幾個(gè)做買量的朋友之后,小發(fā)才知道,這事吧,他們也是沒辦法。

這種買量廣告公司的生存法則,可以總結(jié)為兩個(gè)字:爽和快。

快很好理解,因?yàn)閺V告投放的需求量很大,而且質(zhì)量不是買量廣告的重點(diǎn)。

至于爽,是因?yàn)閷?duì)于游戲公司來說,一條夠吸睛、夠爽的廣告,就能算一支好廣告。

甚至很多游戲廠商,一開始立項(xiàng)的時(shí)候,就明確要求跟自己的游戲不一樣。就是為了,做出的廣告內(nèi)容,不受游戲玩法的限制。

所以啊,為了滿足游戲廠商的需求,買量廣告公司只能想出了各種奇葩的方法。

其中一種的操作方法大家肯定很熟悉了,就是用 GM 賬號(hào)開掛或者,用內(nèi)部開發(fā)版本,調(diào)出各種高爆率、高出貨率的畫面。

像咱們最熟悉的一刀 999 ,就是這么來的。

不過這種,都是老套的手法了。現(xiàn)在更多的買量廣告里,一般都是平地起高樓,從無到有捏出一個(gè)新游戲。

游戲廠商壓根就不給你他們游戲里的東西,而是給其他游戲的素材和模型。讓廣告團(tuán)隊(duì)們,給他們搓一個(gè)新的游戲玩法和畫面。

就比如下面這種,把咸魚和馬里奧強(qiáng)行捏在一起。。

這種時(shí)候,合理性和邏輯性就不重要了。

朋友和小發(fā)吐槽說,自己剛來公司的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)要自己用一平方的炸彈,炸掉一千平方米的喪尸。

他因?yàn)椤皩幩啦粡摹?,還被上級(jí)訓(xùn)了一頓。

所以,吸引你點(diǎn)進(jìn)去的那些新穎的玩法,可能壓根都是廣告公司員工們,想破頭琢磨出來的。

而當(dāng)這些廣告商包裝制作好的各種沙雕廣告,被投放在各種平臺(tái)之后,也給平臺(tái)帶來了一筆不菲的收入。

根據(jù)AppGrowing的 2018 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,游戲買量是抖音的第一大金主,占走了 34.48%的投放份額。

而遠(yuǎn)不僅僅是投放數(shù)龐大,平臺(tái)能從游戲廠商這里拿到的“人頭費(fèi)”也很可觀。

咱們看完廣告之后,心里想著啥腦殘游戲啊,可能就隨手點(diǎn)了進(jìn)去。

但是,這隨手一點(diǎn),一注冊(cè),平臺(tái)就能從游戲廠商的口袋里,拿到一筆錢。尤其是傳奇類的頁游和 SLG 類游戲,一個(gè)人頭就值一百多塊。

所以,各家平臺(tái)也是最歡迎這種騙點(diǎn)擊的買量廣告。

恐怕,這個(gè)世界上很少有像買量廣告這種,能讓三方都開心的存在。這也是它這種“牛皮癬”,能堅(jiān)挺這么久的原因。

不過,相信很多看到這的讀者,肯定心里有個(gè)疑惑。

你們賺這錢難道心里不心虛嗎?這類廣告它難道不違法嗎?

說到這個(gè),其實(shí)小發(fā)能說另外一種也很相似的廣告類型,那就是電視導(dǎo)購廣告。

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就好像你家樓下的紅薯攤的大爺,吆喝說:“大紅薯,保甜?!被蛘呤?,路邊塞給你的樓盤宣傳廣告。

最后你的紅薯也不甜,買的海景房旁邊也只有水坑。

買量廣告里對(duì)方也并沒有說,畫面里就是實(shí)際內(nèi)容。多個(gè)心眼的,還會(huì)在右下角找到:以游戲?qū)嶋H內(nèi)容為準(zhǔn)。

不過,這樣瘋狂擦邊,也不是沒有翻車的。

2020年 9 月,英國廣告基準(zhǔn)協(xié)會(huì)因?yàn)?Playrix 公司推出的“拔簽子”游戲廣告,與實(shí)際游戲內(nèi)容嚴(yán)重不符,認(rèn)為該游戲廣告涉嫌欺詐,并禁止在英國播出。

因此,為了避免被盯上整治,有些廠商會(huì)搞一些比較猥瑣的操作。

根據(jù)從業(yè)者的爆料,很多游戲公司會(huì)注冊(cè)皮包公司來推行游戲。越是那種看著很廉價(jià)的換皮游戲,越是喜歡用皮包公司來頂。

不僅僅是游戲公司,給它們做廣告的制作公司,很多也會(huì)用這個(gè)套路。

這可能也是為什么這個(gè)行業(yè)明明是最追求曝光的,卻反倒神隱了的根本原因。

不過,雖然小發(fā)我自己也很煩買量廣告,但是卻可以理解它們的存在。

畢竟廣告的終極目的,就是吸引用戶。他們就像是你家樓下,努力吆喝的老頭。其實(shí)在做這筆買賣之前,你就知道自己有賭的成分。

其實(shí)早就有越來越多的游戲廠商,都開始加入到買量廣告的隊(duì)列里。甚至是那些你能想到的,所有頭部大廠和游戲。

只不過,小發(fā)還是那句話,打廣告可以,但別讓廣告搶了游戲的風(fēng)頭。

說個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔?,師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人。你用廣告把用戶請(qǐng)進(jìn)來了,能不能留住他們還是得看游戲質(zhì)量。

說實(shí)話,聽到“做游戲根本不如做買量”的說法,小發(fā)其實(shí)覺得有些許唏噓。

如果所有人都只砸錢做買量了,那誰來做我們的游戲呢?

圖片、資料來源

采訪資料、七麥數(shù)據(jù)、AppGrowing

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關(guān)鍵詞: 游戲行業(yè) 皮包公司

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