昨晚，很多人的朋友圈都被TikTok和周受資的“顏”刷屏了。

2023年3月23日，美國華盛頓特區(qū)，TikTok首席執(zhí)行官周受資出席美國國會眾議院能源和商務(wù)委員會聽證會，回應(yīng)來自美方議員“國家安全”等方面的問題。

除了討論這位年輕英俊的CEO之外，大家也因此開始關(guān)心TikTok在北美市場的未來。

(相關(guān)資料圖)

這場聽證會的結(jié)論，將左右著其他在美謀求市場的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的命運。

今年2月，Tik Tok在菲律賓、泰國等東南亞國家全面上線商城功能，這也意味著Tik Tok商業(yè)化的趨勢和野心越來越明顯。

隨著國際航班和物流的恢復(fù)，國內(nèi)許多賣家也盯上了Tik Tok這池流量洼地，準(zhǔn)備進(jìn)入掘金；而Tik Tok和國內(nèi)電商模式極其類似，也吸引了不少互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的關(guān)注。

許多人將Tik Tok比作2019年的抖音，認(rèn)定這里面充滿機會和財富，藏著互聯(lián)網(wǎng)“最后一班”致富列車。

但眼下，美國圍剿Tik Tok的信號，也讓許多看好這個風(fēng)口的人憂心忡忡。

真實的Tik Tok戰(zhàn)場又是怎么樣？

帶著疑問，我們找到了在Tik Tok做電商的幾名從業(yè)者，向他們打聽Tik Tok搶占市場的真實情況。

以下是關(guān)于他們的真實故事：

當(dāng)年輕人們涌入Tik Tok“再就業(yè)”

自從去年底互聯(lián)網(wǎng)加碼裁員開始，任靜明顯感覺到前同事們對她熱情了不少。時不時有人向她打聽在Tik Tok做主播的收入，還夸她有遠(yuǎn)見，希望任靜能帶他們?nèi)胄小?/p>

任靜目前是一名Tik Tok英國區(qū)的英語主播。

2017年任靜從海外名校碩士畢業(yè)后，進(jìn)入了在線教育行業(yè)，沒做幾年，“雙減”政策就來了。

那段時間，恰逢Tik Tok上線全球直播公會并在英國和印尼試水直播。

圖 | TikTok印尼直播

在被國內(nèi)直播動輒數(shù)億成交額、主播年入百萬的收入濾鏡打動后，任靜憑借英語優(yōu)勢和開朗性格入行成了一名Tik Tok主播。

因中英兩地有時差，任靜的直播時間是早上6點到10點，做主播后和同事鮮有來往，只維持了“點贊”之交。

偶爾，任靜會發(fā)一些自己“爆單”的朋友圈，留守國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的前同事們則經(jīng)常在下面留言，除了表達(dá)羨慕，也會留下一些對自己前途未卜的擔(dān)憂。

所以當(dāng)大家年底找到自己時，任靜毫不意外，“一想就知道他們又被裁員了，畢竟現(xiàn)在國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不好，都在相互打聽有沒有互聯(lián)網(wǎng)黃金時代那樣的機會?！?/strong>

很難說國內(nèi)第一批掘金人是什么時候瞄準(zhǔn)Tik Tok這片熱土的，但眼下的Tik Tok確實擁有巨大的想象空間。

2022年，Tik Tok發(fā)布公告稱其全球月活躍用戶已突破10億——這也意味著，TikTok已經(jīng)成功躋身10億月活用戶（MAU）俱樂部，日前全球用戶活躍度Top5的應(yīng)用。

而完成這一壯舉，Tik Tok只花了4年時間。

“Tik Tok目前創(chuàng)作者少，內(nèi)容領(lǐng)域還處于藍(lán)海階段，大約處于國內(nèi)抖音2018-2019年的水平”，在國內(nèi)一家跨境電商擔(dān)任Tik Tok運營的趙紫介紹。

對比國內(nèi)抖音超600萬的優(yōu)秀創(chuàng)作者數(shù)量，Tik Tok面對更龐大的市場，卻只有20多萬的創(chuàng)作者。這意味著，在Tik Tok做內(nèi)容，競爭更小，市場更大，所獲得的平臺補貼也更高。

圖 |TikTok今年2月在美國啟動“阿波羅計劃”，該政策主要針對美國地區(qū)的TikTok Shopping電商直播進(jìn)行激勵

“這就是一件有手能賺錢的事情”，任靜如是說， “相比國內(nèi)卷得要命的主播行業(yè)，做TikTok主播真的蠻輕松”。

國內(nèi)的卷，也是TikTok上的商機

任靜和同事們是經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)末代輝煌的那批人。

彼時，在線教育行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張迅速，每天都有新人來報到，公司不得不出臺規(guī)定每周固定時間集中辦理入職以提高效率。

任靜還記得某次路過走廊時，看到“彎彎曲曲，看不到頭”的隊伍時帶來的震撼。

那些等待入職的年輕人也和她一樣，畢業(yè)于名校，對互聯(lián)網(wǎng)的高薪和挑戰(zhàn)充滿憧憬。

這也是互聯(lián)網(wǎng)高速時代的縮影。

得益于國內(nèi)手機的普及，從2010年開始，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)開啟了轟轟烈烈的擴(kuò)張時代，從業(yè)者數(shù)量也飛速增長。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的信息統(tǒng)計，2010年我國信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員為186萬，到2019年達(dá)到了455萬。

加上中概股出海、本地化的政策，互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)?shù)卮罅空心剂魧W(xué)生，一時之間成為“走出去”的中堅力量。

但隨著流量見頂，行業(yè)缺乏創(chuàng)新活力，互聯(lián)網(wǎng)高增長戛然而止，互聯(lián)網(wǎng)大廠開始長達(dá)4年的縮編裁員。

2021年到來的雙減政策更放出了超1000萬就業(yè)勞動力、疫情歸國數(shù)量攀升的留學(xué)生……國內(nèi)就業(yè)市場一時競爭激烈。

國外互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也不見得多明朗。2022年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫破裂的火燒到了硅谷本土企業(yè)，許多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛裁員。

一邊是互聯(lián)網(wǎng)裁員縮編，一邊是市場勞動力過剩，許多人轉(zhuǎn)戰(zhàn)去搜尋一些新的工作機會。

抱著“搶位”心態(tài)，不少嗅覺靈敏的年輕人決定做跨境電商去Tik Tok淘金。

“更何況，Tik Tok在歐美市場對創(chuàng)作者有著可觀的流量補貼”，任靜表示。

不少早期入局Tik Tok的用戶靠搬運視頻賺到了第一桶金，此后月入2萬、做副業(yè)月入4000等“經(jīng)驗貼”比比皆是，也加劇了“Tik Tok”的創(chuàng)業(yè)濾鏡，讓許多年輕人看到了致富道路。

今年2月，當(dāng)Tik Tok宣布菲律賓、泰國等東南亞國家全面上線商城功能、跨境商家也能入駐Tik Tok Shop后，國內(nèi)許多公司嗅到機會，開始組建Tik Tok直播團(tuán)隊。

如今，在國內(nèi)眾多招聘軟件上中，輸入“Tik Tok”就會發(fā)現(xiàn)兩個月內(nèi)出現(xiàn)了許多和“Tik Tok”相關(guān)的崗位。

Tik Tok看面對的地區(qū)大多為非中文地區(qū)，對年齡限制少，就連做主播，也不如國內(nèi)那么“卷”。

任靜在決定做Tik Tok主播時已29歲，沒有任何直播經(jīng)驗，這在國內(nèi)直播行業(yè)已是“高齡從業(yè)者”。

“但Tik Tok更在乎英語英語水平、性格，對留學(xué)背景，對外表、年齡限制遠(yuǎn)不如國內(nèi)多”，任靜說道。

規(guī)則重重

但在Tik Tok這片藍(lán)海里，現(xiàn)實遠(yuǎn)比想象骨感。

首先是在不同國家運營遇到的風(fēng)險問題。

從Tik Tok創(chuàng)立之初，監(jiān)管風(fēng)險就未曾斷過，甚至?xí)r常有“封禁傳聞”，這也給國內(nèi)觀望的人蒙上了一絲陰霾。

另一方面，Tik Tok的主要變現(xiàn)方式是內(nèi)容獲取流量補貼和電商，電商無論是直播還是視頻+小店，或兜售給他人進(jìn)行變現(xiàn)，但都涉及到開店問題。

開店也是Tik Tok的最大門檻。

Tik Tok之前的定位和Facebook類似，是引流的平臺，用戶可以在上面發(fā)布內(nèi)容后引導(dǎo)粉絲們進(jìn)入獨立站成交，也就是“Tik Tok+獨立站”模式。

隨著Tik Tok開始啟動商業(yè)化，不少地區(qū)上線Tik Shop功能之后，目前變?yōu)榘敕忾]小店、封閉小店，即下單需在Tik Tok平臺內(nèi)完成。

Tik Tok站點不同，開店的限制也不一樣，總體比國內(nèi)嚴(yán)格很多。

像目前英國小店中國人能用中國身份證開，但提現(xiàn)需要當(dāng)?shù)厝藢嵜崛』蛘吖俜組cn機構(gòu)；東南亞等國只支持當(dāng)?shù)厝碎_通；美國則采用邀請制度。

這涉及到Tik Tok的“傷心往事”。

在Tik Tok上線國際店時，涉及英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡等幾個站點，并不能同時開啟，只能在滿足100美金后開通另外的站點。所以不少人會將英鎊結(jié)算的英國作為第一站。

結(jié)果當(dāng)時英國跨境小店入駐門檻過低，甚至一度只要能提供國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照和法人身份證照片即可申請入駐。

低的門檻吸引了大量賣家的涌入，導(dǎo)致平臺商品質(zhì)量參差不齊，客訴量增多之后，2022年4月Tik Tok還封了一大批英國站的店鋪、收縮了自注冊的渠道、暫停了審核。

雖然同年6月重新開啟了通道，但之后Tik Tok Shop的審核比之前嚴(yán)格許多。

所以許多小店依舊采用“Tik Tok+獨立站”的方式運營，即采用三方插件或者自己搭建一個購物網(wǎng)站，引導(dǎo)客戶進(jìn)入成交。

但隨著Tik Tok自身的商業(yè)野心，也在有意封殺引流行為。

任靜說從2022年9月以后，Tik Tok就對直播間里主播說出“l(fā)ink”、“website”等引流詞時，會被強制下播會封號，所以任靜只能將獨立站的鏈接掛在首頁。

“但當(dāng)?shù)氐姆劢z們并不知道去哪兒下單”，為此任靜公司還在直播間里安排了幾個托，“其中一個問怎么購買，另一個則回答去首頁點擊”。

而且獨立站需要另外授權(quán)登錄，轉(zhuǎn)化并不十分理想。再加上獨立站服務(wù)方將按交易費用和交易傭金收取費用，許多小商家對此望而卻步，停留在引流養(yǎng)號的環(huán)節(jié)，觀望變化。

可如今養(yǎng)號，在Tik Tok是一件費力不討好的事情。

在“做號”團(tuán)隊通過搬運血洗了Tik Tok、瓜分了巨大自然流量之后。Tik Tok也針對搬運進(jìn)行了審核策略優(yōu)化，目前幾乎通過搬運無法獲得流量。

于是新入Tik Tok的剪輯手們，必須通過混剪、原創(chuàng)等方式來吸引粉絲。

“但是吸引了，然后呢？”手持?jǐn)?shù)個大號的趙紫反問。變現(xiàn)又回到了開店的難題上。

其次，本土化也是難以繞過的難題。

作為面向全球的App，在進(jìn)入不同國家之后，Tik Tok都會接受當(dāng)?shù)乇O(jiān)管。

“但你永遠(yuǎn)也不知道監(jiān)管會什么時候來”，趙紫說。

今年2月，Tik Tok美國站點對稅金類目進(jìn)行半閉環(huán)管理，而且2月28日之后直播間不允許出現(xiàn)轉(zhuǎn)盤等賭博興致的小工具，也禁止了開蚌、盲盒（除非拿到盲盒公司授權(quán)）、晃桶（水晶類目 Lucky Scoop）、旋轉(zhuǎn)壽司、拍賣等玩法。

許多直播間被重創(chuàng)，開始尋求轉(zhuǎn)型，跨類目直播的也不在少數(shù)。

相較于管控，文化差異也是一道門檻。

去年11月時候，就有粉絲在直播間問主播Sarah有沒有圣誕節(jié)的產(chǎn)品。

沒在國外生活過的Sara以為英國人和中國人一樣，在臨近節(jié)日之前才會準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品，于是忽略了這條詢問，直到過兩天對手直播間開始大肆兜售圣誕節(jié)系列產(chǎn)品、賺得盆滿缽滿時，Sarah才后知后覺意識到自己錯失良機。

盡管后面她也上新了圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，“但比對方晚了2周”，銷量也不如對方。

另外，不同站點國家對電商、直播接受度不同，所以在選品、直播內(nèi)容上也需要不斷探索。

這一點在Sarah公司的選品、直播內(nèi)容上體現(xiàn)的淋漓盡致。

Sarah的公司在東南亞和英國都有布局，但英國用戶明顯反感國內(nèi)那種喧鬧式的推銷方式，加英國直播購物習(xí)慣沒培養(yǎng)起來上，直播間商業(yè)氛圍不濃，總是不溫不火的，主播也更多以聊天形式展開；而東南亞則更喜歡低價、爆款，甚至價格夠便宜，無人直播都行。

為此Sarah團(tuán)隊在不斷“起新號”研究當(dāng)?shù)厝说南矚g?！捌鹦绿枴币彩菄鴥?nèi)直播團(tuán)隊帶去Tik Tok的新玩法，指的是直播如果始終不能突破數(shù)據(jù)瓶頸引流成交，就意味著“失敗了”，需要被放棄再開一個號重頭再來。

“每一次重來，都需要做1000粉才能開直播”，為此Sarah公司在養(yǎng)號、購號上支處也巨大。

再者，目前在Tik Tok上的用戶年輕化趨勢明顯，消費能力有限，也導(dǎo)致了許多商家在虧本運營。

這一點任靜和Sarah都深有體會。

“許多地方還沒接受直播購物的習(xí)慣，我們只能通過低價引流”，Sarah解釋目前公司在Tik Tok英國區(qū)賣的好產(chǎn)品定價都在10英鎊左右，“甚至運費都比商品貴”。為了能獲得盡量多的訂單，Sarah公司經(jīng)常推出滿贈活動——比如滿10鎊，再贈送個小禮物，這樣來吸引用戶，以便吸引更多流量。

但這樣付出的代價是，公司幾乎沒有賺錢。

“如果價格沒優(yōu)勢，別人為什么要來買你的東西？”任靜反問，低價走量幾乎成了所有入主Tik Tok商家的共識。

但低價也不意味著高枕無憂，趙紫最怕的就是聽到退貨，“有時候買家一退貨，運費就要倒貼幾十塊”。

趙紫自嘲，“有時候我們也覺得自己像是做慈善的，在把東西‘送’給外國買家?！?/p>

但也有穩(wěn)賺不賠的TIk Tok生意，比如做Tik Tok培訓(xùn)。

在Tik Tok涌入掘金者的同時，有許多號稱“成功”在Tik Tok賺到錢的前輩們開始傳授經(jīng)驗。

他們一邊宣揚Tik Tok的流量紅利、變現(xiàn)容易，一邊兜售圈套Tik Tok課程，費用從4890元到上萬元不等。甚至有的導(dǎo)師，連Tik Tok小店都沒開過，“就號稱要收徒弟”。

“這樣看來，Tik Tok還很有多機會”，說著Sarah在自己的社交平臺上更新了今天的工作情況。

她其實也不知道公司在Tik Tok上虧本經(jīng)營能持續(xù)多久，但她覺得，有機會收徒弟就收吧。