3月，汽車(chē)行業(yè)打了一場(chǎng)轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，不少車(chē)企開(kāi)始“掀桌子”，現(xiàn)在一個(gè)月過(guò)去，戰(zhàn)況如何了？

讓我們稍微回顧一下這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，3月初，東風(fēng)系在湖北打響本輪價(jià)格戰(zhàn)的“第一槍”，各大車(chē)企品牌的優(yōu)惠補(bǔ)貼力度也在持續(xù)增加，“寶馬降10萬(wàn)元”登上熱搜，豐田高喊“買(mǎi)一送一”，前后共有超過(guò)30個(gè)車(chē)企品牌加入了本輪“價(jià)格戰(zhàn)”，紛紛推出“花式”打折促銷(xiāo)。

(相關(guān)資料圖)

不降價(jià)的車(chē)企沒(méi)熱度，降價(jià)的車(chē)企沒(méi)銷(xiāo)量，大家彼此都左右為難。

3月已過(guò)，到了交成績(jī)單時(shí)候，汽車(chē)的降價(jià)是推波助瀾還是囚徒困境？未來(lái)還有沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)反應(yīng)了汽車(chē)行業(yè)的哪些問(wèn)題？是時(shí)候可以來(lái)說(shuō)說(shuō)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)了。

1、價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)了個(gè)寂寞

一個(gè)殘酷的事實(shí)是，在價(jià)格戰(zhàn)的背景下，3月車(chē)市銷(xiāo)量反倒呈下滑趨勢(shì)。

乘聯(lián)會(huì)顯示，3月1日-26日，乘用車(chē)市場(chǎng)零售102.1萬(wàn)輛，同比下降1%，環(huán)比下降17%。乘用車(chē)廠商批發(fā)114.6萬(wàn)輛，同比下降8%，環(huán)比下降19%。

在新能源車(chē)方面，銷(xiāo)量也漲不動(dòng)了。截至26日零售僅38.7萬(wàn)輛，同比僅增長(zhǎng)了10%，環(huán)比增長(zhǎng)1%。批發(fā)量40.6萬(wàn)輛，同比增27%，環(huán)比下降了11%?？紤]到去年上半年還在受疫情封控影響，新能源車(chē)這一點(diǎn)增幅只能說(shuō)是賬面上的勝利。

以小鵬為例，其下車(chē)型整體降幅為2萬(wàn)-3.6萬(wàn)元，不過(guò)小鵬降價(jià)并沒(méi)有給銷(xiāo)量帶來(lái)太多的增長(zhǎng)，其3月份的交付量為7002臺(tái)，小鵬作為“電車(chē)三杰”的其中之一，已經(jīng)大幅落后其他兩家，甚至跟曾經(jīng)的自己相比，小鵬7000臺(tái)的銷(xiāo)量也顯然不夠看。

零跑汽車(chē)在3月1日集中發(fā)布了四款新車(chē)，2023款T03、2023款C01、2023款C11以及C11增程版，價(jià)格相比老款車(chē)型大幅降低。但3月份銷(xiāo)量也僅有6172輛，同比下滑38.64%，沒(méi)有表現(xiàn)出2022年的黑馬潛質(zhì)。

反而是那些沒(méi)怎么降價(jià)的新能源車(chē)企，在3月份拿下不錯(cuò)的成績(jī)單，理想3月的總銷(xiāo)量為20823輛，這應(yīng)該是新勢(shì)力首次單月首次突破2萬(wàn)量。還有吉利家的極氪和smart，各自的銷(xiāo)量為6663臺(tái)和5911臺(tái)，吉利系的這兩個(gè)高端新能源品牌加起來(lái)破萬(wàn)了，勢(shì)頭也比較猛。

可見(jiàn)，降價(jià)潮并沒(méi)有給本就強(qiáng)勢(shì)的車(chē)企造成影響，同時(shí)也沒(méi)有給原本銷(xiāo)量低迷的車(chē)企帶來(lái)增長(zhǎng)，更像是一場(chǎng)虛假的狂歡。

“降價(jià)換量”沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，而更大的弊端也會(huì)在后續(xù)會(huì)慢慢浮出水面，一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷(xiāo)售額也將隨之大大減少，畢竟當(dāng)你把桌子掀了之后，想再上桌，那就難了。

2、車(chē)企焦慮，買(mǎi)車(chē)人也在焦慮

為何會(huì)產(chǎn)生降價(jià)，卻反而賣(mài)不動(dòng)的現(xiàn)象？事實(shí)上，本次降價(jià)潮更多的是車(chē)企的作秀，而不是基于正常的市場(chǎng)發(fā)展邏輯。

什么才是正常的市場(chǎng)發(fā)展邏輯？我們可以回顧一下歷史上另外2次大型的汽車(chē)降價(jià)潮。

第一次降價(jià)潮發(fā)生在2008年前后，其原因可追溯到2001年中國(guó)進(jìn)入WTO，只不過(guò)這顆子彈飛得比較久，到2008年才影響了整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，2008年，中國(guó)全球化帶來(lái)了重大的成本下探，加之中國(guó)自主品牌開(kāi)始初步崛起，共同讓原本虛高的汽車(chē)定價(jià)發(fā)生了變換。

當(dāng)時(shí)合資車(chē)的定價(jià)過(guò)高，之后快速下調(diào)。比如幾乎沒(méi)有什么配置的豐田花冠從入門(mén)定價(jià)10萬(wàn)元慢慢下探至6-7萬(wàn)元。這次降價(jià)潮導(dǎo)致的結(jié)果是，整個(gè)合資品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)做重新思考，如何更合理。

第二次降價(jià)潮發(fā)生在2015年，那一年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境增速緩慢，實(shí)體經(jīng)濟(jì)處于需求不足以及產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)。2015年4月份，上海大眾的一份官方降價(jià)聲明，迅速讓整個(gè)汽車(chē)行業(yè)彌漫不安情緒。根據(jù)上海大眾官方宣布，旗下全系車(chē)型提供零利率信貸鉅惠，其中Polo、途安、途觀、帕薩特等車(chē)型最高可提供10000元優(yōu)惠幅度。

而經(jīng)過(guò)2個(gè)月左右的時(shí)間轉(zhuǎn)化，新的市場(chǎng)規(guī)律形成，合資車(chē)整體的價(jià)格都略微有所下探，以應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)需求不足的問(wèn)題。

能夠看出，前兩次降價(jià)潮都是基于市場(chǎng)發(fā)展邏輯，由大環(huán)境所促成。而2023年3月的這次降價(jià)潮，則是由城市/區(qū)域等補(bǔ)貼直接下場(chǎng)，車(chē)企打算“魚(yú)死網(wǎng)破”為誘發(fā)原因，因此大部分消費(fèi)者也采取了觀望的態(tài)度，一方面是期待有更大的補(bǔ)貼入場(chǎng)，一方面是害怕這是一些車(chē)企最后的掙扎。

除此之外，這場(chǎng)降價(jià)潮中還夾雜之一些車(chē)企的套路。

比如雪鐵龍C6宣傳價(jià)在12萬(wàn)元，最終實(shí)際花費(fèi)在14萬(wàn)元左右，但整個(gè)流程中，需要占用的現(xiàn)金流卻來(lái)到30萬(wàn)元附近。

實(shí)際購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，首先需要給出優(yōu)惠前的車(chē)款，也就是26萬(wàn)元左右，而13萬(wàn)元的補(bǔ)貼會(huì)在后續(xù)2個(gè)月左右的時(shí)間里完成返還，同時(shí)還得加上三個(gè)月不過(guò)戶(hù)的保證金等費(fèi)用。對(duì)此有網(wǎng)友也表示了擔(dān)憂：“看到資料通過(guò)審核后45個(gè)工作日慢慢進(jìn)一步發(fā)放補(bǔ)貼，我還是有一點(diǎn)擔(dān)心的。如果資料審核不通過(guò)，我又買(mǎi)了車(chē)，是不是就意味著得掏原價(jià)拿下？”

再加上比亞迪拿出了油電同價(jià)的9.98萬(wàn)秦Plus冠軍版，降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力也就沒(méi)那么強(qiáng)了，畢竟再香，能香得過(guò)9.98萬(wàn)的秦？

在這個(gè)背景下，降價(jià)潮所引發(fā)了消費(fèi)者情緒波動(dòng)，也可以稱(chēng)之為市場(chǎng)應(yīng)激反應(yīng)。據(jù)多家4S店銷(xiāo)售反應(yīng)，近期消費(fèi)者觀望情緒明顯上升，大批原本有意購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者選擇暫時(shí)捂住錢(qián)包，都說(shuō)要再等等，幾乎每天都有已經(jīng)打算付定金的消費(fèi)者臨時(shí)變卦，推遲或是擱置購(gòu)車(chē)計(jì)劃。

車(chē)企小降，消費(fèi)者還能說(shuō)等等黨永不為奴，突然這么大規(guī)模的降價(jià)潮，就讓人懷疑事出反常必要鬼了，那還是選擇再等等比較穩(wěn)，這就是降價(jià)潮銷(xiāo)量不增反降的原因。

3、價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)再持續(xù)嗎？

3月過(guò)后，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)再繼續(xù)嗎？

先說(shuō)結(jié)論，由城市/區(qū)域等補(bǔ)貼和車(chē)企自身的降價(jià)，可能會(huì)止于3月了，畢竟銷(xiāo)量并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果；但由其他原因引發(fā)的降價(jià)，可能會(huì)在之后的時(shí)間里愈演愈烈，甚至超過(guò)3月的這波降價(jià)潮。

一是國(guó)六B排放標(biāo)準(zhǔn)切換在即。

目前還有大量國(guó)六A車(chē)型在經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存里。目前全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量約在300多萬(wàn)輛。數(shù)據(jù)顯示，從1月到3月國(guó)六A車(chē)型新增產(chǎn)量超過(guò)了30萬(wàn)輛。國(guó)六A整體的庫(kù)存量預(yù)計(jì)可能在100萬(wàn)輛以上。這些車(chē)趴在經(jīng)銷(xiāo)商的停車(chē)場(chǎng)里，需要在6月底之前全部出清。

因此在6月底之前，燃油車(chē)還會(huì)繼續(xù)促銷(xiāo)，不著急的可以再等等。

二是碳酸鋰的價(jià)格持續(xù)下跌。

上海鋼聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，4月4日電池級(jí)碳酸鋰現(xiàn)貨均價(jià)跌0.85萬(wàn)元/噸至22.4萬(wàn)元/噸，較年初累計(jì)下跌約57%，較2022年11月的歷史最高報(bào)價(jià)下跌約62%。

孚能科技董事長(zhǎng)王瑀表示：“我們預(yù)計(jì)碳酸鋰價(jià)格還會(huì)下降，探到10萬(wàn)元/噸以下也不是沒(méi)有可能的?！?/p>

這意味著，對(duì)于新能源車(chē)企而言，動(dòng)力電池成本的下降為其降低了生產(chǎn)成本，提升了利潤(rùn)空間。廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪近期透露，當(dāng)碳酸鋰價(jià)格在40萬(wàn)元/噸以上，電動(dòng)車(chē)就沒(méi)錢(qián)賺，現(xiàn)在碳酸鋰價(jià)格最低來(lái)到22.4萬(wàn)元/噸，就可以很好地解決自主品牌盈利的問(wèn)題。

蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌表示，碳酸鋰價(jià)格每變動(dòng)10萬(wàn)元/噸，會(huì)影響蔚來(lái)汽車(chē)約2%的毛利率，若降到十幾萬(wàn)元每噸的水平，就可以釋放8%的毛利率。吉利控股集團(tuán)總裁、極氪智能科技CEO安聰慧也算了一筆賬，認(rèn)為碳酸鋰價(jià)格每降低1萬(wàn)元/噸，對(duì)極氪新能源車(chē)成本的貢獻(xiàn)就是575元，毛利率的貢獻(xiàn)為0.2%。

4月1日，吉利旗下新能源品牌幾何汽車(chē)宣布，4月30日前購(gòu)車(chē)，最高補(bǔ)貼13000元。此外，奇瑞新能源等品牌最近也宣布，由于原材料成本下降，對(duì)旗下電動(dòng)車(chē)進(jìn)行售價(jià)下調(diào)。加入未來(lái)碳酸鋰價(jià)格的繼續(xù)下降，也為車(chē)企提供了更大的降價(jià)空間。

第三點(diǎn)就是最近討論比較多的“藍(lán)綠同權(quán)”。

乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)透露，乘聯(lián)會(huì)已經(jīng)向國(guó)家有關(guān)部門(mén)提出了合并藍(lán)牌、綠牌的建議，并且“預(yù)計(jì)未來(lái)兩年就將成為現(xiàn)實(shí)”。

綠牌制度下，新能源汽車(chē)享受免限購(gòu)、免限行、免停車(chē)費(fèi)等優(yōu)惠措施，是新能源汽車(chē)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。乘聯(lián)會(huì)針對(duì)的正是“同車(chē)同權(quán)”。

這些“特權(quán)”是消費(fèi)者選擇新能源汽車(chē)的根本原因，一旦被取消，新能源汽車(chē)現(xiàn)階段在技術(shù)、成本上的短板就凸顯出來(lái)。取消綠牌、同車(chē)同權(quán)，或?qū)?duì)新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量造成沖擊。

這些不穩(wěn)定因素可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)格局的重新洗牌，當(dāng)新能源車(chē)在政策上不再存在優(yōu)勢(shì)，就等于將新能源車(chē)企從電車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)中，放到了整個(gè)乘用車(chē)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，那些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的新能源車(chē)企將唯有降價(jià)才能明哲自保，不過(guò)這對(duì)于頭部新能源車(chē)企的壓力不大，尾部的新能源車(chē)企就要小心了。

好在，基于這三個(gè)原因的降價(jià)潮都是基于正常的市場(chǎng)發(fā)展邏輯，這也將促使整個(gè)汽車(chē)行業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)進(jìn)行重新思考，最終進(jìn)化成更符合產(chǎn)品定位的定價(jià)。

4、智行觀

2023年是新能源汽車(chē)革命與汽車(chē)行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的陣痛期，整車(chē)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型、電池鋰價(jià)波動(dòng)、電池產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域都面臨陣痛。一些車(chē)企可能會(huì)在這個(gè)陣痛期中破繭而出，一些車(chē)企也可能在其中淪為犧牲者。無(wú)論如何，價(jià)格戰(zhàn)都不會(huì)是長(zhǎng)期的，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈還是消費(fèi)者都會(huì)回歸理性。

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