13日午間，市場傳來重磅消息，特斯拉在中國和日本降價僅過去一周，又宣布下調所有車型美國售價。

其中降幅最大的是基礎版的Model Y，降幅為13000美元(折合人民幣87504元)。Model 3、Model S和Model X也均有不同幅度的降價，降幅分別為3000、10000和11000美元。

似乎早有預兆，2022年12月初，特斯拉宣布將為當月在美國交付的每輛Model 3和Model Y提供3750美元的折扣，并稱之為“價格調整”。此舉似乎是為了鼓勵客戶及時提車，而不是等待美國即將在2023年生效的新稅收抵免。

(資料圖片)

同月下旬，特斯拉又宣布向當月21日至31日期間提車的美國客戶提供7500美元(約合5.15萬元)的折扣，較之前的3750美元高出一倍，還將為其提供最高可達10000英里(約16000公里)的免費超級充電服務。

圖片來源：每經(jīng)記者黃辛旭攝

另據(jù)報道，1月6日早間，特斯拉官網(wǎng)顯示，特斯拉國產(chǎn)車型大幅降價，Model 3起售價22.99萬元，Model Y起售價25.99萬元，創(chuàng)下國產(chǎn)特斯拉歷史最低價格。特斯拉同時調整了Model S、Model X的售價，分別為78.99萬元起售、87.99萬元起售。

同日，特斯拉宣布將Model 3和Model Y在日本的價格下調約10%。

國產(chǎn)車4個月來5次降價

特斯拉的2023年是從降價開始的。

1月6日，特斯拉國產(chǎn)車型大幅降價，Model 3起售價22.99萬元，降至歷史最低價，如果以去年特斯拉首次降價前的價格來算，Model 3起售價的降幅已達5萬元。Model Y起售價25.99萬元。

從下圖可以看出，Model Y長續(xù)航版的降價額度最高，達4.8萬元；Model 3高性能版的降幅最小，為2.0萬元。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，最新的降價活動是特斯拉半年以來在國內除促銷優(yōu)惠活動外的第二次直接降價。包括此次在內，自去年9月以來，特斯拉國產(chǎn)車型已總共進行5次降價、促銷活動。

對于自9月16日到9月30日完成提車的車主，特斯拉提供8000元保險補貼，保險補貼可直接用于減免車價。去年10月，特斯拉將在中國銷售的Model 3 和 Model Y 起售價分別下調了1.4萬和2.8萬元。此后，12月、今年1月初又舉行了不同類型的購車補貼活動，補貼價格在6000元到1萬元不等。

談及最新的動作，特斯拉對外事務副總裁陶琳1月6日午間發(fā)布微博稱，“特斯拉價格調整的背后，涵蓋了無數(shù)工程創(chuàng)新，實質上是獨一無二的成本控制之極佳定律：包括不限于整車集成設計、產(chǎn)線設計、供應鏈管理、甚至以毫秒級優(yōu)化機械臂協(xié)同路線… 從‘第一性原理出發(fā)’，堅持以成本定價。”

圖片來源：微博

“白刃戰(zhàn)”現(xiàn)場！特斯拉降價后單店一天訂單150輛

“降價之后，我們店平均一天訂單量是150輛，最近我們每天都要加班到晚上10點。”1月11日，上海一位特斯拉銷售人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

宣布降價一周后，特斯拉終端熱度仍舊居高不下。“特斯拉沒有公布過這方面數(shù)據(jù)，不知是否屬實，但是我們店里的訂單最近是瘋漲狀態(tài)?！鄙鲜鎏厮估N售人員告訴記者。

“那天路過特斯拉店，我們本來是想去看維權熱鬧的，結果自己下單了一輛Model 3.”1月11日，在上海工作的Rita告訴記者。

特斯拉的降價潮不僅刺激了自身訂單的增多，也讓不少車企受到影響。記者從某品牌汽車銷售處了解到，有部分該品牌的意向顧客開始考慮購買特斯拉。

“自從降價信息發(fā)布之后，來看車的人就特別多，周末店里是爆滿狀態(tài)。每次到店的消費者都不是提前預約的，基本都是逛商場的時候直接過來看車的。最近加班已經(jīng)成為常態(tài)，我們目前沒有太多時間和精力去跟進意向客戶?！鄙鲜鎏厮估N售人員告訴記者。

圖片來源：每經(jīng)記者黃辛旭攝

記者在1月11日走訪了三家特斯拉門店，因為走訪之時是工作日，三家店里都沒有出現(xiàn)客戶爆滿的狀態(tài)，但不時就有前來詢問的消費者。

“雖然工作日來看車的人不多，但我們網(wǎng)上的訂單是爆滿的。整體來看，下單Model Y的消費者更多一些，大概是因為Model Y的降價幅度更大?！鄙鲜鎏厮估N售人員說。

“開了五天，一天降一萬”，老車主哭了

有喜就有憂，另一方面特斯拉降價卻讓老車主心情復雜?！芭普斩歼€沒上呢，就降價了”，消息一出，社交媒體中有不少特斯拉老車主發(fā)帖表達不滿。

有剛提車的車主卻自嘲為“韭菜”，車主怒稱：“開了五天，一天(降價)一萬。”還有車主表示：“12月26日提的，心臟是今天停的?！?/strong>

圖片來源：微博

圖源：小紅書

據(jù)中新經(jīng)緯報道，針對特斯拉老車主是否有保價措施的問題，中新經(jīng)緯以車主身份咨詢了特斯拉中國客服，對方表示，若車主已下訂單但未提車，則可以在當前官網(wǎng)價格和訂單價之間二選一，但會和此前的補貼政策沖突。若車主在降價前已提到車，則無法享受上述政策，且有相關補償政策的可能性較低。

“(針對已經(jīng)提車的車主的方案)目前是沒有，有的可能性也比較低。所以不會讓您有多大的一個期望，從我這邊了解到的是，如果有(補償方案)，肯定會官方通知，而且沒有的可能性還是非常高的。”特斯拉客服說。

“價格的調整是今天剛出的，我們沒有辦法預計以后會出現(xiàn)什么樣的價格波動，所以在官方政策沒出來之前，我們沒有辦法(對補償措施)去做肯定。我們可能沒有辦法去阻止大家做任何維權的操作，因為這是個人的行為，我們確實是阻止不了?！鼻笆隹头f。

為何降價？需求擔憂致目標價被下調

本周早些時候，特斯拉發(fā)布2022年全年交付數(shù)據(jù)：全年總交付量達到131萬輛，并未達到150萬輛的目標。

在特斯拉未能達成全年交付目標的背后，是市場對其需求疲軟的擔憂。

早在上個月，多位華爾街分析師就表示，與競爭對手越來越多的混合動力和全電動產(chǎn)品相比，特斯拉的電動車仍然相對昂貴。特斯拉的競爭對手包括福特、通用汽車以及新貴Rivian.

而從特斯拉的交付數(shù)據(jù)，我們似乎也可以窺見一絲端倪。

據(jù)1月5日乘聯(lián)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，特斯拉的上海超級工廠預計全年交付超71萬輛，同比增長48%。單Model Y一款車型，該工廠就交付超45萬輛，占比約63%，幾乎追平特斯拉中國2021年全年48萬輛的交付成績。不過，在2022年12月，上海超級工廠的交付數(shù)據(jù)錄得大幅下滑。具體來看，特斯拉上海超級工廠12月交付量55796輛，較11月份下降44%，同比下降21%，為五個月以來的最低水平。

在需求擔憂的背景下，多家投行也大幅下調了特斯拉的目標價或評級。

華爾街機構Cowen將特斯拉的目標價從205美元大幅下調至122美元，降幅達40.5%；

花旗分析師則表示，在特斯拉正在大量增加產(chǎn)能之際，交付數(shù)據(jù)不及預期，可能會加劇人們對其未來需求的擔憂，對特斯拉的評級為中性；

Bernstein也下調了對特斯拉的評級和目標價，并認為2023年度的(交付)數(shù)據(jù)可能會“出現(xiàn)重大調整”：“我們還擔心，在利率上升以及消費者支出放緩之際，市場可能面臨更大壓力，繼續(xù)對特斯拉等估值較高的股票造成更為嚴重的影響。”

圖片來源：華爾街日報

不過，據(jù)《華爾街日報》匯編的數(shù)據(jù)，截至目前，所有覆蓋特斯拉的分析師中，有24人給出“買入”評級，有5人給出“超配”評級，有13人給出“持有”評級，有1人給出“低配”評級，另有兩人給出“賣出”評級。整體來看，目前的評級與1個月和3個月前的評級差別并不大。

（文章來源：每日經(jīng)濟新聞）