“不做內(nèi)推了。”賽拉的脈脈主頁上這樣寫道。
內(nèi)推曾是賽拉認真經(jīng)營的副業(yè),去年6月時他已經(jīng)成功內(nèi)推數(shù)十人進入字節(jié)跳動,脈脈個人主頁訪客數(shù)十萬人次。今年1月,賽拉已經(jīng)跳槽到京東,還發(fā)帖宣布“京東幫內(nèi)推”,但這都已經(jīng)是過去式。
不做內(nèi)推了的原因也很簡單,賽拉表示:沒有HC了。
(資料圖片僅供參考)
放棄“內(nèi)推”副業(yè)的大廠員工不止賽拉。字母榜找到去年發(fā)布的文章《當(dāng)內(nèi)推成為大廠員工的財富密碼》中提及的4位受訪者,他們無一例外表示已經(jīng)不做這份副業(yè)。
企業(yè)鼓勵員工推薦求職者,并給予豐厚的獎金,是內(nèi)推得以稱為副業(yè)的前提條件,在脈脈職言區(qū),網(wǎng)友先后匿名透露企業(yè)內(nèi)推獎金:快手內(nèi)推k3級別獎勵約10000元,騰訊內(nèi)推p9級別員工獎勵6000元,字節(jié)跳動內(nèi)推基礎(chǔ)崗位大部分獎勵2000元及以下、2-1級別員工獎勵5000元。而充足的崗位名額則為此提供了土壤。
“內(nèi)推”越來越成為企業(yè)招聘的重要渠道之一,這一點并沒有改變。一位接近騰訊的人士告訴字母榜,騰訊的“伯樂”渠道已經(jīng)有超過10年的歷史,如今每年有一半以上的員工來自于員工的推薦,且該比例是相對穩(wěn)定的。
員工體會到的“內(nèi)推變難了”并不是內(nèi)推渠道本身的變化,而更有可能來自于“大盤”的萎縮。
獎金還在那里,求職者也一茬一茬“嗷嗷待哺”,崗位卻不再充足。內(nèi)推的成功率降低,直至其投入產(chǎn)出比已經(jīng)不足以作為一個副業(yè)經(jīng)營。
A
梁帆在騰訊做運營工作,從2020年底開始做內(nèi)推副業(yè)。
彼時她剛剛購入人生第一套房產(chǎn),父母為這套三室一廳的房子付了首付,而她需要自己償還每月2.6萬元的房貸。公司HR發(fā)來的一封關(guān)于內(nèi)推獎勵政策的郵件,成功引起了她的興趣。
通過在知乎等渠道發(fā)帖“吆喝”以及公眾號的“攬客”,梁帆順利將這份副業(yè)步入正軌。從2020年11月到2021年6月,梁帆共計幫助約600位求職者投遞簡歷,成功內(nèi)推入職幾十人,賺取了約5萬元的內(nèi)推獎金。
但到了今年2月左右,本是春招進行時,梁帆卻放棄了內(nèi)推,原因是成功率降低。她向字母榜透露,能投遞的崗位相比此前變少了,不少崗位哪怕可以投遞也遲遲沒有推進:“其實已經(jīng)鎖HC了。”
情況在一年之中發(fā)生了劇烈的變化,“縮招”的現(xiàn)象從企業(yè)校招規(guī)模就可以窺見。接近尾聲的2022年互聯(lián)網(wǎng)大廠秋招顯得冷清了不少,字節(jié)今年秋招釋放崗位名額3000個左右,而去年這個數(shù)字是8000個,秋招崗位數(shù)量縮減60%。除此之外,阿里、美團、京東等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)的校招規(guī)模無一例外在縮水。
員工數(shù)量的減少則從財報中顯露出來。阿里集團三季報披露,截至9月30日,阿里巴巴員工總數(shù)為243903人,相比截止去年12月31日的259316名員工,今年前九個月,阿里集團凈減少15413名員工。而騰訊財報顯示,截至2022年9月30日,騰訊共有108836名雇員,而截至去年12月31日騰訊員工數(shù)量為112771人,今年前九個月,騰訊共減少5423名員工。
曾在字節(jié)工作的陳磊,也放棄了內(nèi)推副業(yè),連同拋下的還有自己辛苦搭建的“私域”。
陳磊曾為了做好做大內(nèi)推,在豆瓣等平臺密集發(fā)帖,經(jīng)歷了數(shù)次封號,也漸漸組建起來了14個微信群,每個群的人數(shù)在百人以上。他還申請了一個微信公眾號,不定期發(fā)布招聘信息。
平均下來,彼時陳磊每月通過這份副業(yè)能有四五千元的收入,身為審核員薪水不算高,這個收入已足夠令人滿意。
去年秋招之前,陳磊的煩惱是在Boss直聘上每天收到三四百個消息,但是他的簡歷篩選和內(nèi)推投遞流程還不夠“自動化”,以及公眾號還沒有達到每日更新的小目標(biāo)。
但幾個月之后,陳磊就已經(jīng)完全放棄了內(nèi)推副業(yè):“不好做了?!比缃?,陳磊的公眾號“內(nèi)推哥”已經(jīng)基本停止了更新,他本人也已經(jīng)在放棄內(nèi)推副業(yè)之后沒多久從字節(jié)離職。
崗位變少,求職者卻在變多。
大學(xué)應(yīng)屆生數(shù)量連年增高,根據(jù)公開數(shù)據(jù),2021屆高校畢業(yè)生規(guī)模909萬,同比增加25萬。2022屆高校畢業(yè)生人數(shù)則突破了千萬,達到1076萬人的規(guī)模。根據(jù)11月15日,教育部、人力資源和社會保障部召開的2023屆全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)視頻會議,2023屆高校畢業(yè)生規(guī)模將進一步擴大,預(yù)計達到1158人。
另一方面,因裁員等原因釋放進入求職行列的人也在變多。騰訊新聞谷雨數(shù)據(jù)顯示,今年3月,互聯(lián)網(wǎng)離職人數(shù)達到276萬,比去年同期增長2個百分點,平均每個職位的競爭者為3.1人。
B
還在做內(nèi)推“生意”的人有兩個選擇:一是滿足于不多的副業(yè)收入;二是想辦法多元盈利。
在網(wǎng)易工作的雯子屬于前者,她在今年5月才開始做內(nèi)推副業(yè)。
剛開始時間精力的投入比較大,雯子在小紅書上發(fā)布內(nèi)推信息,也會直接聯(lián)系求職者表示可以幫忙內(nèi)推,除此之外還創(chuàng)辦公眾號,甚至曾自己做了工具“爬”投遞簡歷的候選人的信息,以幫助他們更好地匹配職位。
半年下來,雯子成功內(nèi)推進網(wǎng)易3名正式員工和3名實習(xí)生,已經(jīng)收到的獎金僅為16000元,另有6000元獎金若入職員工成功轉(zhuǎn)正了才能拿到。
但雯子對這份副業(yè)的收入還算滿意,時至今日,雯子的內(nèi)推副業(yè)已經(jīng)變主動為被動,會陸續(xù)有求職者找上門,“投入產(chǎn)出比”中的投入有所降低。
“你這么努力(內(nèi)推),要是在去年肯定賺超多的。”當(dāng)雯子向公司的HR請教內(nèi)推成功率的問題時,同事如是感嘆道。
陳鑫的“內(nèi)推君”選擇更多元的盈利方式。和很多做內(nèi)推的員工一樣,對于求職者內(nèi)推君不收取任何費用,而是從員工的內(nèi)推獎金中抽取傭金?,F(xiàn)在,內(nèi)推君合作的內(nèi)推員工不再只來自互聯(lián)網(wǎng)大廠,一些中小公司也在合作范圍內(nèi)。
“去年的話985高校的畢業(yè)生,還是普遍不愁找工作的。但是今年很多中小公司,其實都收到了很多這種優(yōu)秀應(yīng)屆生的簡歷?!?/p>
除此之外,陳鑫還會為求職者提供有償培訓(xùn),如應(yīng)屆生培訓(xùn)收費1800元,從簡歷優(yōu)化到面試培訓(xùn)等全部包含在內(nèi),直到找到工作為止。
在這樣多元的模式之下,陳鑫通過內(nèi)推副業(yè)的收入并不低,但和去年相比仍然有明顯的下滑。去年4月開始做“內(nèi)推君”,到年底收入40萬元左右。今年收入有所降低,從1月到現(xiàn)在的收入在30萬元左右。
如今,在小紅書、豆瓣、脈脈等平臺,依舊有不少活躍的“內(nèi)推貼”。一些人直言“不靠這點bonus(獎金)賺錢”,而是想要幫襯學(xué)弟學(xué)妹找工作,這似乎反而回歸了內(nèi)推的本質(zhì)。
雯子也從內(nèi)推中尋求到了金錢之外的滿足感:“(人脈積累)這塊沒有預(yù)期,現(xiàn)在覺得很開心。入職的小伙伴會給我送禮物,目前收到(過)茶葉、跑車模型積木、人偶?!?/p>
今年24歲的王鵬隨女友從北京搬到了上海,正在找工作的他發(fā)現(xiàn)與去年畢業(yè)求職時不同,今年不再能輕易找到各種公司的“內(nèi)推碼”:“去年初的時候找工作,內(nèi)推碼到處都是,那時候也不懂,覺得填了碼就有用。”王鵬畢業(yè)入職的公司是“自己找的”,填寫了內(nèi)推碼的兩家反而了無音訊。
王鵬所說的“內(nèi)推碼”到處都是,得益于豐富的校招名額,一些知名企業(yè)的員工會在網(wǎng)上貼出自己的內(nèi)推碼,但是不做點對點的聯(lián)系,由求職者自己投遞,以“?!钡膽?zhàn)術(shù)求勝,付出的努力小,但有人入職就能收獲獎金。
“今年再找工作就明白多了,內(nèi)推碼不重要,重要的是那個內(nèi)推人。而且今年沒有看到到處飛的內(nèi)推碼,我自己還得去小紅書上跟人家私信,拜托人家?guī)兔?nèi)推?!?/p>
C
還在做內(nèi)推的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,能明顯感覺到求職者的不易與焦慮。
在雯子看來,求職者的焦慮是很明顯的。在交流的過程中,不少求職者告訴她,已經(jīng)投了很多份簡歷都石沉大海。一些人會嘗試投遞多次,只希望有一個面試的機會。還有一小部分人被“刷下來”,過了一段時間后又找雯子詢問有沒有新的機會。
有軟肋就容易被利用,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘不如往年熱鬧、競爭進一步加劇的背景之下,圍繞著“內(nèi)推”渠道的亂象也層出不窮。
在某二手電商平臺,大量互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)推碼以10元左右的價格售賣:“會被HR優(yōu)先查看,但不保證100%恢復(fù)和錄?。g迎咨詢!拍下后發(fā)碼!”
“這種行為是非常無恥的?!?/strong>李鑫提到向求職者收取費用的內(nèi)推行為時感到憤怒。李鑫表示,任何內(nèi)推都不應(yīng)該向求職者收取費用,公司會給內(nèi)推新人的員工獎勵,如果要收取費用應(yīng)當(dāng)是從獎金中分割。
“很多人不懂,覺得有了內(nèi)推碼就一定有面試機會,一看這個碼才幾塊錢,也不貴,就買了,其實已經(jīng)上當(dāng)了?!?/p>
李鑫還表示,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對沒有通過篩選的求職者簡歷會進行“鎖定”,在鎖定期是不能再次投遞的。他遇到過不少“亂用內(nèi)推碼”的求職者:“很多應(yīng)屆生不懂,隨便找那些碼然后投遞了,發(fā)現(xiàn)沒效果。之后再想投遞的時候,簡歷已經(jīng)被鎖定了?!?/p>
另一種“有償內(nèi)推”,則把價格炒到上萬元。
字母榜在某電商平臺搜索“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)推”,看到不少“實習(xí)內(nèi)推”的商品,標(biāo)價在100元到幾百元不等。字母榜以求職者身份與其中一位商家交談,商家透露,現(xiàn)場實習(xí)(非遠程實習(xí))的互聯(lián)網(wǎng)大廠實習(xí)內(nèi)推收費100元并且“保offer”。
而校招的正式崗位內(nèi)推,則收費幾萬元到十幾萬元不等且承諾“保結(jié)果”,具體能否接單、收費多少視崗位和候選人的簡歷而定。“大廠正式工作,沒那么簡單?!痹谧帜赴癖磉_出驚訝情緒時,商家客服如是回應(yīng)。
在社交平臺,有不少帖子提醒求職者當(dāng)心“有償內(nèi)推”,一位網(wǎng)友表示:“這種就是騙子,都是一些‘人力資源’,在寫字樓租辦公室,我朋友就上當(dāng)了,退款特別麻煩?!?/p>
實際上,此類騙局早有新聞報道。去年9月,澎湃新聞在一篇報道中指出,這種騙局根源在于信息不對等,慣用套路分兩種,一種是“空手套白狼”,在溝通過程中制造焦慮、兜售課程,推薦不成功也可以賺取課程提成;另一種則干脆買通企業(yè)內(nèi)部員工提供招聘信息或?qū)嵙?xí)證明。
即便如此,依舊有人在線求助,詢問“有償內(nèi)推”是否可信。而沒有發(fā)帖的人,可能不是當(dāng)場拉黑騙子,就是已經(jīng)上鉤了。
今年已經(jīng)32歲的雯子也會為這屆畢業(yè)生的壓力感慨,她向字母榜回憶起2013年自己畢業(yè)時“工作隨便找,但是“今年公司基本都不要應(yīng)屆的。”
李鑫對明年的招聘市場抱積極態(tài)度:“應(yīng)該不會像今天這么寒冷了?!倍膬?nèi)推生意還會繼續(xù)經(jīng)營下去,并且希望有朝一日能變副業(yè)為正業(yè)。
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