直播間總能給觀眾驚喜,這一次攪動潮水的是“演員”。
一些有趣的“帶貨”現(xiàn)象正走上微博熱搜,在各個社交媒體制造熱度。
在直播間,不少“過氣”藝人一邊跟著節(jié)奏搖晃身體,一邊用簡短的語言介紹產品和價格,堪比復制粘貼的帶貨方式,引得網(wǎng)友嘖嘖討論;一邊,又一批演員主播與品牌方就價格和庫存在直播間你來我往、唇槍舌戰(zhàn),形成另一種帶貨方式,已經(jīng)開始了又一輪的“如有雷同,純屬巧合”……
【資料圖】
這一批變身帶貨主播身份的演員、藝人曾經(jīng)也是不少觀眾心目中的“白月光”,以引發(fā)大量網(wǎng)友討論的辰亦儒為例,之前是當紅偶像團體飛輪海一員,其主演的《終極一班》《公主小妹》更是不少觀眾心目中的童年回憶,但現(xiàn)在的他更多的時間在主播賣貨,而最近一場“直播砍價”的視頻片段紅遍社交媒體,#辰亦儒演技巔峰#的詞條熱度居高不下,前隊友炎亞綸也在臺灣媒體的采訪之時,笑著回應自己如何看待“辰亦儒演技巔峰”。
圖源:臺媒報道
在此之前,有關“內娛的歸宿是直播間帶貨”的調侃聲獲得了不少網(wǎng)友的肯定,“這些演員在直播間的演技比在影視劇中的好很多”的評論同樣不絕于耳。
在觀眾感嘆演技綜藝看不到好的演技之后,隨著直播間奮力帶貨的演員藝人們和網(wǎng)友們“看破也說破”的評價一來一往,這些人的直播間在帶貨之外,似乎變成了演技綜藝正確的打開方式。
“為了看戲,我關注了……”
直播間從來不缺話題,也容易出現(xiàn)新鮮的帶貨方式和場面。
張?zhí)m在直播間針對大S、汪小菲事件的回應和反應,喜提“戰(zhàn)蘭”稱號,并直接帶動直播間銷量;多余和毛毛姐化身“天選打工人”,一個人負責整個直播間的所有工作,卻反而銷售額大幅提高,并成功帶火、簽下了陪他一起直播的保潔阿姨;向太也進入直播行業(yè),開播眾明星的站臺視頻就已引起討論,而后在直播過程中的表情、參與度等等也時常成為網(wǎng)友議論的話題……僅僅這一兩個月,直播間就貢獻出了多種直播風格和不同的帶貨方式。
哪怕僅僅是將范圍聚焦到明星演員的直播間,帶貨的方式和可看點就已經(jīng)不少。
圖源:網(wǎng)絡
簡稱為“上高速”的帶貨方式,即每一個產品介紹時間短,但產品與產品之間不間斷、連續(xù)介紹、上鏈接,在短時間內,以押韻、順口的幾句話,介紹產品、功能和價格,在幾秒時間內解決主要矛盾:“這是什么”以及“在直播間多少錢”。
這樣的帶貨方式已經(jīng)登上過微博熱搜,制造出了如小五和張檬直播間“這是啥呀”“今天今天今天xxx(元),上鏈接”;王祖藍“美聲式”“9塊9,上~~”等直播帶貨話術……魔性程度不容小覷。
除了上高速,一些演員們還將與品牌方代表的battle直接搬進了直播間。
——“還599(元)?”“多少錢?我剛剛賣多少錢?你說”
——“別人都是賣的599(元),吊牌價5600(元)”
——“剛剛我一直在賣多少錢?399,你現(xiàn)在賣599,你覺得合適嗎?給我100單是不是?聽好了寶貝們,你們不要去管他們,如果你們看到599,千萬不要拍,一會兒我要下去跟他們battle一下,老是在控制我的運營。就100單,399,3、2、1,上車。”
12月底,在一場李智楠抖音直播間賣羽絨服時,作為主播的李智楠與品牌方代表出現(xiàn)了上述的對話。以《十八歲的天空》演員聞名的李智楠在介紹完羽絨服和購買了一次庫存之后,二人因為再次加貨而產生的價格問題,開始了battle。
李智楠直播間截圖
一方怒氣沖沖,不斷詢問品牌方,在價格上據(jù)理力爭;一方不想讓步,回應甚至帶上了哭腔。
在幾輪你來我往,遲遲未能拿到滿意的價格之后,氣憤的李智楠甚至脫下穿在身上展示的羽絨服,并表示“不播了”“以后不合作了”;而直播間里的品牌方代表,毫無疑問開始懇請、勸阻。
這樣的你來我往,并不僅僅只有一輪。
不過,在李智楠這場直播之前,同樣是在抖音,演員辰亦儒的直播間也上演了同樣的場面,與他進行價格和庫存拉扯的也是與李智楠直播間相同的品牌方代表,賣的同樣是羽絨服。“劇情”總是驚人的相似。
在辰亦儒的賣力之下,如上文所言,#辰亦儒演技巔峰#成了微博熱搜上的網(wǎng)友熱門轉發(fā)“段子”。
當然,不止李智楠和辰亦儒。
在巴圖抖音直播間,就曾在家居專場與品牌方代表在多個產品的價格上你來我往;黃圣依抖音直播間,楊子和黃圣依就曾與中國黃金的品牌方上演價格拉鋸戰(zhàn)……
楊子和黃圣依直播截圖
當演員進入直播間帶貨已經(jīng)不是什么新鮮事之后,不少演員們開始嘗試一種很新的直播帶貨方式,卻給不少網(wǎng)友帶來了“演戲”的觀感。
坦白說,如果說這些演員的直播帶貨是在演戲,確實缺乏證據(jù),因為它畢竟沒有像影視劇一樣,明白地告訴大眾“我們是有劇本的”。但之所以被評價、質疑在演戲,大抵與直播帶貨的流行和與大眾的接近性有關。
畢竟,現(xiàn)在大大小小主播帶貨的情況已成為常態(tài),越來越多人習慣在直播間買東西、看直播間,直播間也成為品牌方、活動策劃者等多方尋求宣傳的重要途徑之一,熟悉、接近直播間的人群不在少數(shù)并持續(xù)增加。更別提李佳琦更是通過《所有女生的offer》將與品牌方的談判搬至臺前。
《所有女生的offer2》
在大眾認識里,直播間的價格,甚至庫存,都是前置于直播的事情。
因此,在直播間展現(xiàn)的現(xiàn)談價格、主播對于價格和庫存的強勢,就顯得不那么真實。
不過,縱使被調侃“演技巔峰”,“尷尬”一詞也頻繁出現(xiàn)在相關評論中,但一邊“努力賣”,一邊“看戲臉”,且先不說帶貨成績如何,至少帶起了流量和話題度。
MCN的“模版”與助播的“演技培訓課”
演員與直播間、帶貨引起的話題瞬息萬變。
在越來越多演員進入直播間解鎖帶貨模式,有關演員直播帶貨是否會減弱他的神秘感,影響其在影視劇中觀眾的入戲程度等問題,好像已經(jīng)不再占據(jù)討論的C位。
登上熱搜、引起熱議的這些“很新的帶貨方式”,好像在將演員直播帶貨平?;謱⑸疃茸h題變成了更具調侃意味的獵奇,甚至群嘲。
而在或為童年經(jīng)典、白月光感到惋惜,或為這些帶貨方式表示尷尬,或帶著就圖一樂的心情觀看等多種情緒之下,一個不容忽視的情況是,即使是在直播間帶貨,演員的“演技”和劇情,也難逃同質化。
這或許與同屬一個MCN有關。
遙望科技部分簽約藝人
有公開信息顯示,賈乃亮、黃圣依、楊子、李智楠、王祖藍、張柏芝、辰亦儒等明星都為遙望科技簽約的明星主播。那么,從上述所說幾位明星主播的相似的帶貨模式和風格,或許可以產生是MCN“培訓”和統(tǒng)一模式結果的推測。
不過,對于競爭異常激烈的直播帶貨領域,先讓人能看見,搶占關注度和流量,確實是重要的,而從登上微博熱搜,以及不少博主對于這些直播帶貨方式的剪輯、模仿等二創(chuàng)視頻的創(chuàng)作,從某種程度也說明這些模式達到了讓人看到、產生流量的效果。
但另一個問題也隨之而來。
受兩次“試煉”的辰亦儒和李智楠直播間羽絨服的品牌方是同一個人,這本不令人驚訝,但是,有網(wǎng)友表示,這位羽絨服品牌方代表,晚點以品牌方出現(xiàn)在直播間,當時她賣的是護膚品。
辰亦儒&李智楠直播間同一“品牌方”
也有網(wǎng)友表示曾經(jīng)在楊子和黃圣依直播間出現(xiàn)的四季沐歌品牌方代表,過段時間又以覓光品牌方出現(xiàn)在直播間。而在評論區(qū),也有網(wǎng)友表示,這個品牌方已經(jīng)代表至少3—4個品牌出現(xiàn)在直播間。
千萬網(wǎng)友在影視劇中苦苦呼喚的“演員二搭”,在直播間被多次實現(xiàn)。
品牌方代表不是真代表,而是集體演員化,不僅演員的“劇情”相似,就連“對手戲”演員也是換湯不換藥,也容易讓人產生如果此帶貨模式效果良好,是否會催生品牌方、助播演員產業(yè)鏈的誕生。
而不論是同質化的演技,抑或是同質化的品牌方代表, 都從某種程度在削弱著帶貨直播另一個關鍵的要素,即真誠。
來看看配合著演員主播與經(jīng)常出現(xiàn)的“熟面孔”品牌方的銷售現(xiàn)場。
在一番你來我往,似乎是主播為直播間的家人們爭取來了最大的優(yōu)惠和不多的庫存之后,落實到購買層面,喊著一次只有五十單、一百單、兩百單的羽絨服,打開購買頁面,在商品熱賣顯示100+的情況下,點擊每個尺碼顯示的庫存依然有幾百,甚至上千件。
當然,允許用各種設置規(guī)定等找原因,但從用戶角度,經(jīng)過了其他直播間同樣顯示庫存,同樣與熱賣數(shù)量對的上的庫存數(shù)的直播購物洗禮,這依然容易讓人感受不到真實。
圖源:網(wǎng)絡
另外,并不是所有演員都在直播間里展示著自己的“演技”,認真推薦、帶貨的其實不在少數(shù),即使不特意搜索,網(wǎng)上推薦、稱贊一些演員直播間的也不難看到。但是,進入直播間開始帶貨,演員們也就需要變身選品師、推薦者,要對品牌、商品負責,也要對用戶負責。
直播帶貨或許是一些演員在沒有戲拍的日子里,收入、保持關注的來源和方式之一,也可能是真的出于熱愛。但是,想要贏得消費者的心和錢包,在“歇斯底里”、各種奇招之下,最重要的是,或者哪怕僅僅是能夠讓用戶感受到“用真心”。
隨著內娛最好的“演技派”或者“演技綜藝”誕生在直播間的論調越來越多,自嘲之余,背后更多是觀眾對于整個產業(yè)的失望,以及逐漸成大腦記憶的“定式”。
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